2021年6月，青島銀行淄博分行個(gè)貸余額突破50億元，僅用了1年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了由40億到50億的新跨越，成為青島銀行首家個(gè)貸規(guī)模突破50億的分支行。

近年來(lái)，青島銀行淄博分行高度重視個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，以提升市場(chǎng)份額、保證資產(chǎn)質(zhì)量、樹立個(gè)貸品牌為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)貸業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展，同時(shí)也走出了淄博分行個(gè)貸業(yè)務(wù)的特色之路——綜合經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)盈利能力，持續(xù)提升綜合貢獻(xiàn)度。

跳出個(gè)貸做經(jīng)營(yíng)，緊抓客群促提升

青島銀行淄博分行在做大個(gè)貸規(guī)模的同時(shí)，通過(guò)主動(dòng)深入營(yíng)銷、挖掘客戶需求，對(duì)個(gè)貸項(xiàng)目制定整體營(yíng)銷方案。在項(xiàng)目籌措資金環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)充分運(yùn)用對(duì)公開戶、“信意金”等產(chǎn)品提前鎖定對(duì)公存款和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客群。抓住新建樓盤銷售和樓盤合作住房貸款的機(jī)會(huì)，到樓盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“安居貸”、信用卡等產(chǎn)品推介。對(duì)各物業(yè)公司，營(yíng)銷物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)交納等一攬子服務(wù)，對(duì)房產(chǎn)業(yè)主進(jìn)行批量營(yíng)銷。通過(guò)與建筑商合作，為建筑工人提供代發(fā)服務(wù)，并推薦相應(yīng)保險(xiǎn)產(chǎn)品。充分利用住房類客戶資源優(yōu)勢(shì)，與裝修公司、家具家電商場(chǎng)、建材市場(chǎng)合作，開展裝修、家具、家電等團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為客戶提供優(yōu)惠服務(wù)，拓展合作商戶。實(shí)現(xiàn)了以客群為中心，以個(gè)貸為敲門磚，拉動(dòng)對(duì)公、零售負(fù)債增長(zhǎng)的良性發(fā)展。

加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，開創(chuàng)特色

2020年，淄博分行成為青島銀行首家全面承辦公積金貸款業(yè)務(wù)的分行。公積金貸款業(yè)務(wù)的開展，在完善青島銀行貸款品種，豐富個(gè)人客戶的獲客渠道的同時(shí)，還能為分行帶來(lái)豐厚的中收收益，提高分行在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。自開辦公積金貸款業(yè)務(wù)以來(lái)，淄博分行憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高效的業(yè)務(wù)辦理速度，在淄博市公積金中心合作的7家銀行中，業(yè)務(wù)量獨(dú)占鰲頭，樹立了青島銀行優(yōu)質(zhì)品牌形象;公積金貸款業(yè)務(wù)也成為淄博分行監(jiān)管賬戶開戶、監(jiān)管資金落地，住房按揭貸款營(yíng)銷的利器，綜合經(jīng)營(yíng)、雙向促進(jìn)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升綜合經(jīng)營(yíng)能力

走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)樓盤社區(qū)實(shí)施批量營(yíng)銷，以經(jīng)營(yíng)貸、消費(fèi)貸為切入點(diǎn)，獲取客戶資源，注重客戶之間口碑相傳，實(shí)現(xiàn)綜合經(jīng)營(yíng)。對(duì)轄區(qū)各專業(yè)市場(chǎng)及樓盤社區(qū)進(jìn)行梳理，確定營(yíng)銷優(yōu)先級(jí)，實(shí)施分類分層營(yíng)銷。制定營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃，明確頻次和內(nèi)容，根據(jù)市場(chǎng)、樓盤特色制定營(yíng)銷方案及配套產(chǎn)品套餐進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過(guò)豐富多彩的路演宣傳、調(diào)查問(wèn)卷、沙龍活動(dòng)，將各市場(chǎng)、樓盤社區(qū)打造成營(yíng)銷的根據(jù)地，由點(diǎn)到線，由線擴(kuò)面，形成覆蓋全市的大網(wǎng)。

合規(guī)經(jīng)營(yíng)，防控風(fēng)險(xiǎn)

防范風(fēng)險(xiǎn)是把保護(hù)傘，陰天擋雨，晴天遮陽(yáng)。青島銀行淄博分行在發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，更注重合規(guī)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)守合規(guī)底線。全行上下樹立風(fēng)險(xiǎn)文化氛圍、強(qiáng)化條線人員合規(guī)意識(shí)，做好業(yè)務(wù)檢查輔導(dǎo)，人人合規(guī)、主動(dòng)合規(guī);進(jìn)一步加強(qiáng)貸后管理，有效識(shí)別預(yù)警信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反映和處理風(fēng)險(xiǎn);進(jìn)一步強(qiáng)化過(guò)程管理，嚴(yán)控不良貸款新暴露。前移貸款風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)口，大力壓縮逾期和關(guān)注貸款，高度關(guān)注“非不良拖欠”類貸款波動(dòng)，嚴(yán)防“非不良拖欠”貸款向下遷徙。切實(shí)做深、做細(xì)、做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控，為分行個(gè)貸業(yè)務(wù)有質(zhì)高效發(fā)展保駕護(hù)航。

人員集中管理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2021年5月，青島銀行淄博分行積極響應(yīng)總行個(gè)貸部“集中管理”工作部署，將15位客戶經(jīng)理集中到分行個(gè)貸部統(tǒng)一管理。淄博分行個(gè)貸團(tuán)隊(duì)成員相對(duì)年輕，分行積極營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍和傳幫帶機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)員工的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和互幫互助精神，使年輕客戶經(jīng)理迅速成長(zhǎng)。從素質(zhì)培養(yǎng)上，為年輕員工創(chuàng)造平臺(tái)，樹立合規(guī)經(jīng)營(yíng)的信仰，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，將個(gè)貸團(tuán)隊(duì)打造成了堅(jiān)韌的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

五十億藍(lán)圖繪就，正當(dāng)揚(yáng)帆破浪;新征程重任在肩，更須策馬揚(yáng)鞭。青島銀行淄博分行將繼續(xù)吹響“雙提升”號(hào)角，砥礪奮進(jìn)、再啟征程，努力推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，向更加美好的未來(lái)繼續(xù)邁進(jìn)!

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