2021年6月，青島銀行淄博分行個貸余額突破50億元，僅用了1年時間，實現(xiàn)了由40億到50億的新跨越，成為青島銀行首家個貸規(guī)模突破50億的分支行。

近年來，青島銀行淄博分行高度重視個貸業(yè)務發(fā)展，結合當?shù)貙嶋H，以提升市場份額、保證資產(chǎn)質(zhì)量、樹立個貸品牌為目標，實現(xiàn)了個貸業(yè)務跨越式發(fā)展，同時也走出了淄博分行個貸業(yè)務的特色之路——綜合經(jīng)營，增強盈利能力，持續(xù)提升綜合貢獻度。

跳出個貸做經(jīng)營，緊抓客群促提升

青島銀行淄博分行在做大個貸規(guī)模的同時，通過主動深入營銷、挖掘客戶需求，對個貸項目制定整體營銷方案。在項目籌措資金環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)充分運用對公開戶、“信意金”等產(chǎn)品提前鎖定對公存款和優(yōu)質(zhì)個人客群。抓住新建樓盤銷售和樓盤合作住房貸款的機會，到樓盤現(xiàn)場進行“安居貸”、信用卡等產(chǎn)品推介。對各物業(yè)公司，營銷物業(yè)費、水電費交納等一攬子服務，對房產(chǎn)業(yè)主進行批量營銷。通過與建筑商合作，為建筑工人提供代發(fā)服務，并推薦相應保險產(chǎn)品。充分利用住房類客戶資源優(yōu)勢，與裝修公司、家具家電商場、建材市場合作，開展裝修、家具、家電等團購活動，為客戶提供優(yōu)惠服務，拓展合作商戶。實現(xiàn)了以客群為中心，以個貸為敲門磚，拉動對公、零售負債增長的良性發(fā)展。

加強聯(lián)動，開創(chuàng)特色

2020年，淄博分行成為青島銀行首家全面承辦公積金貸款業(yè)務的分行。公積金貸款業(yè)務的開展，在完善青島銀行貸款品種，豐富個人客戶的獲客渠道的同時，還能為分行帶來豐厚的中收收益，提高分行在當?shù)赝瑯I(yè)中的競爭力。自開辦公積金貸款業(yè)務以來，淄博分行憑借優(yōu)質(zhì)的服務和高效的業(yè)務辦理速度，在淄博市公積金中心合作的7家銀行中，業(yè)務量獨占鰲頭，樹立了青島銀行優(yōu)質(zhì)品牌形象;公積金貸款業(yè)務也成為淄博分行監(jiān)管賬戶開戶、監(jiān)管資金落地，住房按揭貸款營銷的利器，綜合經(jīng)營、雙向促進，發(fā)展勢頭迅猛。

優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升綜合經(jīng)營能力

走出去，請進來，走進專業(yè)市場、優(yōu)質(zhì)樓盤社區(qū)實施批量營銷，以經(jīng)營貸、消費貸為切入點，獲取客戶資源，注重客戶之間口碑相傳，實現(xiàn)綜合經(jīng)營。對轄區(qū)各專業(yè)市場及樓盤社區(qū)進行梳理，確定營銷優(yōu)先級，實施分類分層營銷。制定營銷活動計劃，明確頻次和內(nèi)容，根據(jù)市場、樓盤特色制定營銷方案及配套產(chǎn)品套餐進行精準營銷。通過豐富多彩的路演宣傳、調(diào)查問卷、沙龍活動，將各市場、樓盤社區(qū)打造成營銷的根據(jù)地，由點到線，由線擴面，形成覆蓋全市的大網(wǎng)。

合規(guī)經(jīng)營，防控風險

防范風險是把保護傘，陰天擋雨，晴天遮陽。青島銀行淄博分行在發(fā)展個貸業(yè)務的同時，更注重合規(guī)經(jīng)營，堅守合規(guī)底線。全行上下樹立風險文化氛圍、強化條線人員合規(guī)意識，做好業(yè)務檢查輔導，人人合規(guī)、主動合規(guī);進一步加強貸后管理，有效識別預警信息，及時發(fā)現(xiàn)、反映和處理風險;進一步強化過程管理，嚴控不良貸款新暴露。前移貸款風險管理關口，大力壓縮逾期和關注貸款，高度關注“非不良拖欠”類貸款波動，嚴防“非不良拖欠”貸款向下遷徙。切實做深、做細、做實風險防控，為分行個貸業(yè)務有質(zhì)高效發(fā)展保駕護航。

人員集中管理，加強團隊建設

2021年5月，青島銀行淄博分行積極響應總行個貸部“集中管理”工作部署，將15位客戶經(jīng)理集中到分行個貸部統(tǒng)一管理。淄博分行個貸團隊成員相對年輕，分行積極營造良好的學習氛圍和傳幫帶機制，進一步激發(fā)員工的主動學習能力和互幫互助精神，使年輕客戶經(jīng)理迅速成長。從素質(zhì)培養(yǎng)上，為年輕員工創(chuàng)造平臺，樹立合規(guī)經(jīng)營的信仰，通過實戰(zhàn)演練，將個貸團隊打造成了堅韌的戰(zhàn)斗團隊。

五十億藍圖繪就，正當揚帆破浪;新征程重任在肩，更須策馬揚鞭。青島銀行淄博分行將繼續(xù)吹響“雙提升”號角，砥礪奮進、再啟征程，努力推動個貸業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，向更加美好的未來繼續(xù)邁進!

(新媒體責編：syhz0808)