在教育巨頭們紛紛轉(zhuǎn)型的今天，那些早年的素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在怎么樣了?

本期專訪：

小怪艾克，學(xué)齡前STEAM科學(xué)探索品牌

2015年創(chuàng)業(yè)的小怪艾克是個(gè)典型的素質(zhì)教育“頑固不化”者，立志要把“DK大百科全書”的知識(shí)內(nèi)容，升級(jí)設(shè)計(jì)成科學(xué)實(shí)驗(yàn)、實(shí)物模型等，配上視頻、動(dòng)畫解讀，讓孩子們直觀地動(dòng)手探索，興趣盎然地探究科學(xué)世界。反對(duì)一切形式的灌輸，力求“把知識(shí)，變成孩子喜歡的模樣”。

小怪艾克的“中英雙語(yǔ)STEAM科學(xué)探究課程” ，是國(guó)內(nèi)第一套專為幼兒研發(fā)的探究式科學(xué)教育(Inquiry Based Science Education)系統(tǒng)課程，覆蓋太空探索、人體探秘、物質(zhì)三態(tài)、偉大發(fā)明等經(jīng)典12大科學(xué)主題 ，除了配套歐盟出口標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)器具外，APP上提供中英雙語(yǔ)視頻，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)過程和解讀背后的知識(shí)原理。歷時(shí)2年，凝聚了小怪艾克的海歸教育團(tuán)隊(duì)，15年北美、中國(guó)的幼兒園教學(xué)實(shí)踐和成果研發(fā)而成，包括家庭訂閱版和機(jī)構(gòu)教學(xué)版AI課件，是幼兒STEAM探索教育的先行實(shí)踐者。

用戶端 12個(gè)主題盒子

線上外教視頻 知識(shí)講解

當(dāng)資本與家長(zhǎng)，都把早期教育的目光聚焦在 “學(xué)科搶跑”、“幼小銜接焦慮”等短期視角時(shí)，小怪艾克卻在推廣“好奇、探索、發(fā)現(xiàn)”、 “學(xué)到多少知識(shí)不重要，對(duì)知識(shí)廣泛的興趣”才對(duì)孩子一生影響深遠(yuǎn)的“教育長(zhǎng)期主義”啟蒙產(chǎn)品，在整個(gè)行業(yè)，聲音有些微弱。

企業(yè)端 線上外教課件+線下產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)6年了，也沒有聽過他們?nèi)谫Y的消息，這種品牌發(fā)展?fàn)顩r如何？

我們聯(lián)系到了小怪艾克創(chuàng)始人王應(yīng)運(yùn)。

Q 6年創(chuàng)業(yè)，沒拿融資，你們團(tuán)隊(duì)是如何渡過的呢？

A  王應(yīng)運(yùn)：“過去資本不太看好素質(zhì)教育項(xiàng)目，很多說(shuō)“你們團(tuán)隊(duì)做的東西，是見過的最好的同類產(chǎn)品，很酷、很好玩。但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，素質(zhì)教育似乎還有點(diǎn)早”。有幾家聊得特別好的機(jī)構(gòu)，最后在糾結(jié)中觀望，就是不掏錢，哈哈，但給小怪艾克幫忙很多，我們心存感激”。

“作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 ，從加拿大回國(guó)以后，2008年我們開始在北京創(chuàng)立連鎖國(guó)際幼兒園，全日制英文的那種，作為北京的老牌國(guó)際園，現(xiàn)在有9家校區(qū) 。這些年，我們就是靠著線下幾家幼兒園運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金流，一直在支撐做小怪艾克。”

“小怪艾克，本來(lái)是團(tuán)隊(duì)教育理想的再出發(fā)創(chuàng)業(yè)，探索如何把優(yōu)質(zhì)的教育，變成內(nèi)容產(chǎn)品，普惠更多孩子，走出我們幼兒園的圍墻。但6年來(lái)幾千萬(wàn)的投入，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也開始有分歧”。

“但我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的兒童教育，不可能一直在 “拔苗助長(zhǎng)”式低級(jí)的、明顯錯(cuò)誤路線上走，對(duì)國(guó)家、對(duì)個(gè)人的未來(lái)，都毫無(wú)益處，教育部的《指南》也不是這么說(shuō)的。符合孩子心理科學(xué)規(guī)律的，真正有益于孩子成長(zhǎng)的教育產(chǎn)品，現(xiàn)在雖只有星星之火，但將來(lái)一定可以燎原”。

“教育產(chǎn)品，最好由“教育基因”團(tuán)隊(duì)研發(fā) ，還應(yīng)該有線下的教育基地來(lái)支撐，而不太應(yīng)該由“互聯(lián)網(wǎng)基因”的團(tuán)隊(duì)快速出爐，尤其是幼兒教育，與K12教育思路不同，完全是另外一個(gè)教育領(lǐng)域。中國(guó)這些年來(lái)，對(duì)兒童教育的重視度不夠，從我們高校人才培養(yǎng)現(xiàn)狀就能反映出來(lái)，很少優(yōu)秀的學(xué)苗大學(xué)選擇“兒童教育”專業(yè)”。

“我們對(duì)未來(lái)有信心，現(xiàn)在國(guó)家政策的調(diào)整，還有6年來(lái)研發(fā)沉淀的大量?jī)?nèi)容、系列產(chǎn)品，黎明已經(jīng)到來(lái)”。

20年以來(lái)，STEAM賽道越來(lái)越受到關(guān)注，小怪艾克也收獲了一些獎(jiǎng)項(xiàng)：

入選36kr旗下“鯨準(zhǔn)”平臺(tái)“推薦1%優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”

STEAM在線評(píng)選的“2020最具潛力公司”。

小怪艾克機(jī)構(gòu)版課程，獲評(píng)幼兒教育家協(xié)會(huì)的“2020-2021年度十佳幼兒園特色課程”等等。

Q 過去幾年，小怪艾克產(chǎn)品的推廣銷售情況怎么樣？

A  王應(yīng)運(yùn)：“小怪艾克的幾款產(chǎn)品，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了幾千萬(wàn)的銷售，但這與大廠們，一個(gè)月就幾個(gè)億的營(yíng)收起來(lái)，實(shí)在是小巫見大巫。但我們的銷售費(fèi)用是0投入，不買流量，也買不起。”

“我們的銷售大部分來(lái)自于付費(fèi)用戶的“轉(zhuǎn)介紹”，買了小怪艾克的，基本都是鐵粉。媽媽看到孩子這么喜歡做實(shí)驗(yàn)，做的東西越來(lái)越復(fù)雜，甚至超出家長(zhǎng)的想象，懂了越來(lái)越多稀奇古怪的知識(shí)，還經(jīng)常不自主地冒出些英語(yǔ)等，首先會(huì)通過秀朋友圈，在親友范圍自傳染，再有一些“媽媽推廣人”覺得產(chǎn)品很好，加入推廣，也有一些KOL等合作推”。

“我們這種教育基因團(tuán)隊(duì)，在流量運(yùn)營(yíng)和銷售方面，顯得不太強(qiáng)，流量觸達(dá)的規(guī)模不夠大。6年創(chuàng)業(yè)歷程，在市場(chǎng)推廣路上的“屢敗屢戰(zhàn)”，逐漸錘煉出了一支“玩加飛虎隊(duì)”，但需要提升的地方，還有太多太多，這也是我們團(tuán)隊(duì)最需要補(bǔ)充和進(jìn)步的地方”。

“新政之后，雖然時(shí)間還不長(zhǎng)，但感覺到STEAM品類關(guān)注度提升了，比如：很一些“媽媽推廣人”大V會(huì)主動(dòng)找我們，可能是她們能推的教育品類變少了吧”。

“還有，新東方旗下滿天星幼兒園集團(tuán)、北京航天機(jī)關(guān)幼兒園的“錢學(xué)森計(jì)劃”、線下某大型少兒英語(yǔ)培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)等，近期與小怪艾克簽了機(jī)構(gòu)版STEAM課程服務(wù)協(xié)議，在沒什么宣傳的情況下，有主動(dòng)上門的了。以前幼兒園允許“學(xué)科”教學(xué)的時(shí)候，很多幼兒園科學(xué)課重視度不高，只是零散地做些實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，缺乏體系化的課程。小怪艾克的“雙語(yǔ)STEAM科學(xué)探索”AI課件系統(tǒng)，不僅僅是科學(xué)實(shí)驗(yàn)，還體系化設(shè)計(jì)教學(xué)流程，培養(yǎng)孩子科學(xué)活動(dòng)背后的科學(xué)思維，有故事、實(shí)驗(yàn)、道理、英文單詞句子、全景回顧等，而且不用外教，輕松上一堂雙語(yǔ)STEAM課。

業(yè)務(wù)雖還沒有大幅度提升，但明顯受關(guān)注的程度提高了”。

Q 你們的賽道過去不屬于主流，一直在堅(jiān)持，你們團(tuán)隊(duì)有什么夢(mèng)想呢?

A  “我們的愿景是：“讓每個(gè)孩子，成為更好的自己” ，不一定每個(gè)人都要成為愛因斯坦、錢學(xué)森，但要找到自己最感興趣的事情。我們覺得這個(gè)愿景很酷，也很有意義，有機(jī)會(huì)做成百年品牌，可以把產(chǎn)品賣到全世界。DK百科全書，被翻譯成幾十種語(yǔ)言，全球銷量以億冊(cè)計(jì)，持續(xù)不衰。我們把DK內(nèi)容重新設(shè)計(jì)成“實(shí)物+視頻”，變成“可以動(dòng)手玩”的百科全書 ，更適合孩子、孩子也更喜歡以這種方式去探索知識(shí)，打開科學(xué)的大門。想想在小時(shí)候，無(wú)論是天文、地理，無(wú)論是物理、化學(xué)，無(wú)論是動(dòng)物、植物等等，啥都玩過啥都見過，簡(jiǎn)直是太令人羨慕的童年了。”

“兒童教育產(chǎn)品，像其他消費(fèi)領(lǐng)域一樣，需要理念升級(jí)、品牌升級(jí)。我們的夢(mèng)想是，把小怪艾克做成一個(gè)像“樂高”、“DK”那樣的品牌，有豐富教育內(nèi)涵、很酷的產(chǎn)品，要賣到全世界。中國(guó)在兒童品牌領(lǐng)域，在世界上應(yīng)該有一個(gè)名牌，這與我們這個(gè)人口大國(guó)，并且重視出生率、重視兒童養(yǎng)育的趨勢(shì)相匹配”。

“這些夢(mèng)想，都是我們?cè)谄D難困苦中，堅(jiān)持到現(xiàn)在的理由吧”，王應(yīng)運(yùn)說(shuō)。

6年走來(lái)，創(chuàng)業(yè)的個(gè)中辛酸，恐怕只有他們自己知道，6年時(shí)間也足以證明，他們對(duì)夢(mèng)想夠執(zhí)著的。

為他們加油！教育，需要真正有情懷的創(chuàng)業(yè)者，才能走的更遠(yuǎn)！

(新媒體責(zé)編：syhz0808)