在教育巨頭們紛紛轉(zhuǎn)型的今天，那些早年的素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在怎么樣了?

本期專訪：

小怪艾克，學(xué)齡前STEAM科學(xué)探索品牌

2015年創(chuàng)業(yè)的小怪艾克是個典型的素質(zhì)教育“頑固不化”者，立志要把“DK大百科全書”的知識內(nèi)容，升級設(shè)計成科學(xué)實驗、實物模型等，配上視頻、動畫解讀，讓孩子們直觀地動手探索，興趣盎然地探究科學(xué)世界。反對一切形式的灌輸，力求“把知識，變成孩子喜歡的模樣”。

小怪艾克的“中英雙語STEAM科學(xué)探究課程” ，是國內(nèi)第一套專為幼兒研發(fā)的探究式科學(xué)教育(Inquiry Based Science Education)系統(tǒng)課程，覆蓋太空探索、人體探秘、物質(zhì)三態(tài)、偉大發(fā)明等經(jīng)典12大科學(xué)主題 ，除了配套歐盟出口標準的實驗器具外，APP上提供中英雙語視頻，指導(dǎo)實驗過程和解讀背后的知識原理。歷時2年，凝聚了小怪艾克的海歸教育團隊，15年北美、中國的幼兒園教學(xué)實踐和成果研發(fā)而成，包括家庭訂閱版和機構(gòu)教學(xué)版AI課件，是幼兒STEAM探索教育的先行實踐者。

用戶端 12個主題盒子

線上外教視頻 知識講解

當(dāng)資本與家長，都把早期教育的目光聚焦在 “學(xué)科搶跑”、“幼小銜接焦慮”等短期視角時，小怪艾克卻在推廣“好奇、探索、發(fā)現(xiàn)”、 “學(xué)到多少知識不重要，對知識廣泛的興趣”才對孩子一生影響深遠的“教育長期主義”啟蒙產(chǎn)品，在整個行業(yè)，聲音有些微弱。

企業(yè)端 線上外教課件+線下產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)6年了，也沒有聽過他們?nèi)谫Y的消息，這種品牌發(fā)展狀況如何？

我們聯(lián)系到了小怪艾克創(chuàng)始人王應(yīng)運。

Q 6年創(chuàng)業(yè)，沒拿融資，你們團隊是如何渡過的呢？

A  王應(yīng)運：“過去資本不太看好素質(zhì)教育項目，很多說“你們團隊做的東西，是見過的最好的同類產(chǎn)品，很酷、很好玩。但對中國市場，素質(zhì)教育似乎還有點早”。有幾家聊得特別好的機構(gòu)，最后在糾結(jié)中觀望，就是不掏錢，哈哈，但給小怪艾克幫忙很多，我們心存感激”。

“作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 ，從加拿大回國以后，2008年我們開始在北京創(chuàng)立連鎖國際幼兒園，全日制英文的那種，作為北京的老牌國際園，現(xiàn)在有9家校區(qū) 。這些年，我們就是靠著線下幾家幼兒園運營的現(xiàn)金流，一直在支撐做小怪艾克。”

“小怪艾克，本來是團隊教育理想的再出發(fā)創(chuàng)業(yè)，探索如何把優(yōu)質(zhì)的教育，變成內(nèi)容產(chǎn)品，普惠更多孩子，走出我們幼兒園的圍墻。但6年來幾千萬的投入，團隊內(nèi)部也開始有分歧”。

“但我個人認為，中國的兒童教育，不可能一直在 “拔苗助長”式低級的、明顯錯誤路線上走，對國家、對個人的未來，都毫無益處，教育部的《指南》也不是這么說的。符合孩子心理科學(xué)規(guī)律的，真正有益于孩子成長的教育產(chǎn)品，現(xiàn)在雖只有星星之火，但將來一定可以燎原”。

“教育產(chǎn)品，最好由“教育基因”團隊研發(fā) ，還應(yīng)該有線下的教育基地來支撐，而不太應(yīng)該由“互聯(lián)網(wǎng)基因”的團隊快速出爐，尤其是幼兒教育，與K12教育思路不同，完全是另外一個教育領(lǐng)域。中國這些年來，對兒童教育的重視度不夠，從我們高校人才培養(yǎng)現(xiàn)狀就能反映出來，很少優(yōu)秀的學(xué)苗大學(xué)選擇“兒童教育”專業(yè)”。

“我們對未來有信心，現(xiàn)在國家政策的調(diào)整，還有6年來研發(fā)沉淀的大量內(nèi)容、系列產(chǎn)品，黎明已經(jīng)到來”。

20年以來，STEAM賽道越來越受到關(guān)注，小怪艾克也收獲了一些獎項：

入選36kr旗下“鯨準”平臺“推薦1%優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目”

STEAM在線評選的“2020最具潛力公司”。

小怪艾克機構(gòu)版課程，獲評幼兒教育家協(xié)會的“2020-2021年度十佳幼兒園特色課程”等等。

Q 過去幾年，小怪艾克產(chǎn)品的推廣銷售情況怎么樣？

A  王應(yīng)運：“小怪艾克的幾款產(chǎn)品，累計實現(xiàn)了幾千萬的銷售，但這與大廠們，一個月就幾個億的營收起來，實在是小巫見大巫。但我們的銷售費用是0投入，不買流量，也買不起。”

“我們的銷售大部分來自于付費用戶的“轉(zhuǎn)介紹”，買了小怪艾克的，基本都是鐵粉。媽媽看到孩子這么喜歡做實驗，做的東西越來越復(fù)雜，甚至超出家長的想象，懂了越來越多稀奇古怪的知識，還經(jīng)常不自主地冒出些英語等，首先會通過秀朋友圈，在親友范圍自傳染，再有一些“媽媽推廣人”覺得產(chǎn)品很好，加入推廣，也有一些KOL等合作推”。

“我們這種教育基因團隊，在流量運營和銷售方面，顯得不太強，流量觸達的規(guī)模不夠大。6年創(chuàng)業(yè)歷程，在市場推廣路上的“屢敗屢戰(zhàn)”，逐漸錘煉出了一支“玩加飛虎隊”，但需要提升的地方，還有太多太多，這也是我們團隊最需要補充和進步的地方”。

“新政之后，雖然時間還不長，但感覺到STEAM品類關(guān)注度提升了，比如：很一些“媽媽推廣人”大V會主動找我們，可能是她們能推的教育品類變少了吧”。

“還有，新東方旗下滿天星幼兒園集團、北京航天機關(guān)幼兒園的“錢學(xué)森計劃”、線下某大型少兒英語培訓(xùn)連鎖機構(gòu)等，近期與小怪艾克簽了機構(gòu)版STEAM課程服務(wù)協(xié)議，在沒什么宣傳的情況下，有主動上門的了。以前幼兒園允許“學(xué)科”教學(xué)的時候，很多幼兒園科學(xué)課重視度不高，只是零散地做些實驗活動，缺乏體系化的課程。小怪艾克的“雙語STEAM科學(xué)探索”AI課件系統(tǒng)，不僅僅是科學(xué)實驗，還體系化設(shè)計教學(xué)流程，培養(yǎng)孩子科學(xué)活動背后的科學(xué)思維，有故事、實驗、道理、英文單詞句子、全景回顧等，而且不用外教，輕松上一堂雙語STEAM課。

業(yè)務(wù)雖還沒有大幅度提升，但明顯受關(guān)注的程度提高了”。

Q 你們的賽道過去不屬于主流，一直在堅持，你們團隊有什么夢想呢?

A  “我們的愿景是：“讓每個孩子，成為更好的自己” ，不一定每個人都要成為愛因斯坦、錢學(xué)森，但要找到自己最感興趣的事情。我們覺得這個愿景很酷，也很有意義，有機會做成百年品牌，可以把產(chǎn)品賣到全世界。DK百科全書，被翻譯成幾十種語言，全球銷量以億冊計，持續(xù)不衰。我們把DK內(nèi)容重新設(shè)計成“實物+視頻”，變成“可以動手玩”的百科全書 ，更適合孩子、孩子也更喜歡以這種方式去探索知識，打開科學(xué)的大門。想想在小時候，無論是天文、地理，無論是物理、化學(xué)，無論是動物、植物等等，啥都玩過啥都見過，簡直是太令人羨慕的童年了。”

“兒童教育產(chǎn)品，像其他消費領(lǐng)域一樣，需要理念升級、品牌升級。我們的夢想是，把小怪艾克做成一個像“樂高”、“DK”那樣的品牌，有豐富教育內(nèi)涵、很酷的產(chǎn)品，要賣到全世界。中國在兒童品牌領(lǐng)域，在世界上應(yīng)該有一個名牌，這與我們這個人口大國，并且重視出生率、重視兒童養(yǎng)育的趨勢相匹配”。

“這些夢想，都是我們在艱難困苦中，堅持到現(xiàn)在的理由吧”，王應(yīng)運說。

6年走來，創(chuàng)業(yè)的個中辛酸，恐怕只有他們自己知道，6年時間也足以證明，他們對夢想夠執(zhí)著的。

為他們加油！教育，需要真正有情懷的創(chuàng)業(yè)者，才能走的更遠！

(新媒體責(zé)編：syhz0808)