進入到藝術涂料十大公認品牌年度列表的品牌有：①菲瑪FEMA、②凱瑟KEISE、③卡百利KABEL、④貝萊維斯Bella virta、⑤COLDEC蔻帝、⑥Flaster琺藍邸、⑦奧斯羅OUXLU、⑧SATIN莎庭、⑨Europaint尤勒貝特、⑩薩鉑Cebos Color(排名不分先后)。其中菲瑪FEMA、凱瑟KEISE、卡百利KABEL三個品牌為公認的藝術涂料行業(yè)頭部品牌，通常行業(yè)頭部品牌對整個行業(yè)的影響力比較大，例如凱瑟KEISER藝術漆是十大品牌中的知名老牌子，它玩色彩,做設計,搞培訓方面是業(yè)內(nèi)公認高名氣品牌，而菲瑪FEMA在下線主動營銷、卡百利KABEL在口碑營銷等方面也都是行業(yè)的先行品牌。

需求端分析。下面將從藝術涂料十大公認品牌所對應的需求端加以分析探討，分析一下藝術涂料消費者的一些需求特征，本文認為有以下三個主要特征：

一、需求帶有一定的模糊性，需要銷售方挖掘和引導。

對于裝修大部分的消費者往往會請教身邊熟悉的朋友，或者找認識的設計師以及做裝修的朋友做相關咨詢，或者直接去建材商城逛一圈。消費者往往對自己需要一個什么樣的家剛開始其實是模糊不清的，這主要是因為顧客對自身的需求和商家供應兩個方面缺乏相應的審視分析和判斷力;還有可能是因為各自各樣的促銷信息，各種價值方案一下子襲來，藝術漆的消費者難以辨認哪種方案更加契合自己的需求。這也是為什么通常有駐店設計師的藝術涂料店面的成單率和銷售效率更高，這恰恰就是因為經(jīng)驗豐富的設計師能在一定的程度上解決業(yè)主消費者需求的模糊性這一問題，設計師通常對商家的供應產(chǎn)品的售價及產(chǎn)品情況比較了解，同時也具備一定的設計思維和前瞻性的家居理念，能夠很好的體認業(yè)主居家的本質需求，所以設計師較一般的銷售顧問更加懂業(yè)主的需求，能夠根據(jù)實際情況做更具針對性的引導。

二、需求難以事前判斷，往往是事后才得以驗證。

所謂事后是指事情發(fā)生之后，我們大多數(shù)人無法對墻面消費者需求做到先知先覺，只有當墻面需求特征明確化成為市場一種主流趨勢的時候，藝術漆行業(yè)內(nèi)外人士才恍然大悟覺得這種需求是合理的。恰恰行業(yè)內(nèi)少數(shù)藝術涂料品牌就抓住了這一市場先機，有時并非依賴前瞻性的需求分析和體悟，其實就是無心插柳地出現(xiàn)在“藝術漆這一風口”的面前，僅次而已一舉成為了藝術涂料行業(yè)十大公認品牌，例如菲瑪FEMA、凱瑟KEISE、卡百利KABEL其實都是這種情況。很多新的消費者家裝需求以及消費者不為人所知的“痛點”，只有置身于特定情境下才能體會和發(fā)現(xiàn)到，這往往是少數(shù)幸運者才會面臨的情形。

三、客戶需求語言難以描述

很多時候墻面客戶有很多意向、愿望和要求，但就是沒有辦法用清晰、準確的語言表達出來，一旦表達，要么墻面藝術涂料需求信息濾失，要么詞不達意。其實心中有需求原型，但是很難將它描繪出來。這實際上是我們語言的困境。舉個例子，一個藝術涂料銷售員問業(yè)主你像裝一個什么樣的家呀，對于到底裝成什么樣的，業(yè)主可能千言萬語涌到嘴邊卻說不出來�？赡芮а匀f語涌到嘴邊卻說不出來，這時候可以用一種外部的對案例來描繪，比如我喜歡這個新中式的方案并選擇某某色系，當然這不一定很準確，因為外部的標志物和業(yè)主的想象會有差距，需要多次與業(yè)主本人溝通方案樣式，才能逐步明確需求原型。

頭部品牌介紹。下面本文對三大頭部品牌稍作介紹，另外七個品牌在此暫且先不做詳細介紹，后續(xù)相關文章里面再做針對性探討。

一、菲瑪FEMA

德國菲瑪FEMA專注裝飾涂料及配套產(chǎn)品(EIFS)的研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務,憑借先進的生產(chǎn)工藝,源于大自然的創(chuàng)意靈感,專屬的施工團隊,將具魅力的產(chǎn)品和服務帶給廣大業(yè)主;經(jīng)過多年的深耕,FEMA在西歐、東歐、北非及中東市場享有較高地位。四川菲瑪貿(mào)易有限公司于2014年6月與德國菲瑪FEMA在中國成都簽訂協(xié)議,授權其為大中華區(qū)總代理。FEMA品牌正式進入中國市場。(該品牌介紹來源于四川菲瑪貿(mào)易有限公司官方網(wǎng)站)

二、凱瑟KEISER

KEISER總部位于德國埃特林根(Ettlingen),凱瑟(中國)藝術涂料 傳奇始于1879年,跨越140年的時代傳奇,凱瑟于2016年進入中國市場�？偨�(jīng)理Herr Cao向總部申請引進了德國先進的涂料生產(chǎn)工藝與研發(fā)技術,在有著“涂料之鄉(xiāng)”之稱的佛山順德建立現(xiàn)代化藝術涂料生產(chǎn)研發(fā)基地,依托國內(nèi)完善的基礎設施、供應鏈體系,短短幾年時間KEISER藝術涂料品牌專賣店便覆蓋中國320多個城市與地區(qū)。目前凱瑟藝術涂料中國區(qū)品牌專賣店已經(jīng)超過570家,經(jīng)銷合作伙伴達1000多家。 (該品牌介紹來源于廣東順德凱琳瑟新材料有限公司官方網(wǎng)站)

三、卡百利KABEL

卡百利(英文:KABEL)進口涂料產(chǎn)品產(chǎn)自位于意大利的里雅斯特穆賈的Harpo集團(1897年)工廠,中國區(qū)總部位于“中國涂料之鄉(xiāng)”廣東順德,專注于藝術涂料、軟裝、家居飾品等產(chǎn)品,集設計、研發(fā)、制造、營銷于一體。先后榮獲第七、第八、第九、第十二屆金漆獎、2017陜西消費者信賴的壁材品牌、2018年度中國藝術涂料具影響力品牌、第七屆中國國際空間設計大賽特別推介藝術涂料品牌、2020年度涂料行業(yè)藝術涂料影響力品牌等榮譽獎項。(該品牌介紹來源于卡百利(藝術涂料品牌) - 百度百科)

整個行業(yè)發(fā)展成目前這種狀況，其實帶有一定的偶然性，行業(yè)當中的少數(shù)品牌恰恰就是選對了模糊需求中的關鍵要點，緊緊抓住風口而得以成長成為行業(yè)內(nèi)的公認十大品牌，由于篇幅的原因本文只對藝術涂料十大公認品牌中菲瑪FEMA、凱瑟KEISE、卡百利KABEL三大行業(yè)頭部品牌做了介紹，另外貝萊維斯Bella virta、COLDEC蔻帝、Flaster琺藍邸、奧斯羅OUXLU、SATIN莎庭、Europaint尤勒貝特、薩鉑Cebos Color七個品牌在后續(xù)相關文章中再做詳細的講解介紹。

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