中國的企業(yè)發(fā)展正在進入新的階段。

從早期的草莽初創(chuàng)、跑馬圈地，再到互聯(lián)網(wǎng)時代的平臺巨頭崛起，針對中國經(jīng)濟社會在不同階段的需要，食品保健、房地產(chǎn)、家電、互聯(lián)網(wǎng)、通信、手機等行業(yè)的頭部企業(yè)輪番登場，然而進入新的十年，下一個增長引擎是什么，創(chuàng)新的機遇又在哪里，成為許多企業(yè)家、學(xué)界、投資機構(gòu)等各方的關(guān)注焦點。

在發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟新動力之外，更重要的是如何挖掘其中的獨角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)，助力其成長，讓企業(yè)家、平臺等各方都能享受到經(jīng)濟發(fā)展、行業(yè)變遷、以及巨頭崛起的紅利。特別是在從追求效率轉(zhuǎn)向公平與效率再平衡的關(guān)鍵時間點，看清趨勢、了解需求已經(jīng)成為了重點。

在為企業(yè)提供加速服務(wù)的過程中，天九共享對于創(chuàng)新企業(yè)的挖掘和賦能已經(jīng)形成了一套獨有的價值觀與方法論，并取得了一定的成績。目前，天九共享平臺構(gòu)建了企業(yè)加速、營銷賦能、數(shù)字企業(yè)和企業(yè)家消費四大業(yè)務(wù)體系，業(yè)務(wù)遍及北京、上海、深圳、紐約、巴黎、墨西哥城等全球40多個城市。而正在其平臺上加速的創(chuàng)新企業(yè)也已超過了300家，涉及的項目涵蓋人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+、區(qū)塊鏈、新零售、新電商等眾多創(chuàng)新領(lǐng)域。

近日，《中國經(jīng)營報》在對天九共享集團全球CEO戈峻的采訪中，他透露出了天九共享的秘籍，生態(tài)、開放、盤活存量、激活增量等便是其中的關(guān)鍵詞。

平臺經(jīng)濟的紅利是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

《中國經(jīng)營報》：您來天九共享之前，曾先后在英特爾、蘋果、英偉達任職，擔任過全球副總裁等職務(wù)，而這三家公司都是大型的高科技跨國公司，而天九共享則更加側(cè)重為創(chuàng)新企業(yè)、中小企業(yè)賦能加速，屬于平臺型公司。曾經(jīng)您在高科技公司工作的經(jīng)歷對于現(xiàn)在看待一些創(chuàng)新項目上，會給您帶來一些什么樣的啟發(fā)?

戈峻：天九共享其實是一個幫助創(chuàng)新企業(yè)加速成長的平臺，那么要把這個平臺做好，其實也需要很多的基礎(chǔ)。從我們挑選項目的角度來講，因為我之前在科技企業(yè)任職的背景，當然我特別地偏愛跟科技、創(chuàng)新相關(guān)的企業(yè)，尤其是現(xiàn)在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等領(lǐng)域的企業(yè)，都特別適合在天九共享這樣的平臺上發(fā)展。但我們這個平臺也不僅是為科技企業(yè)服務(wù)的，同時我們也會關(guān)注新消費、環(huán)保、醫(yī)療等行業(yè)。

總之，我覺得我的科技背景，對促進未來獨角獸企業(yè)的發(fā)展，對新經(jīng)濟企業(yè)的發(fā)展，還是有一些自己的見解，所以在挑選項目的時候，我們關(guān)注這些成長型的公司，讓它們的創(chuàng)新技術(shù)可以跟傳統(tǒng)企業(yè)家的資源進行融合，一起發(fā)展。

《中國經(jīng)營報》：平臺孵化、加速中小企業(yè)在此前也曾有先例，特別是在過去10年，我們看到大型的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，除了它們自身呈現(xiàn)指數(shù)級別的增長外，也帶動了一些中小品牌的發(fā)展，例如一些淘品牌的公司，甚至實現(xiàn)了上市。那么今后曾依托平臺發(fā)展的中小微企業(yè)，它們和平臺之間的關(guān)系會跟之前有什么變化?

戈峻：有人說平臺經(jīng)濟的紅利已經(jīng)過去了，但我覺得其實平臺經(jīng)濟紅利還沒有完全到來。因為原來的所謂的這些平臺更多的是針對消費者，但真正的藍海是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是 to B領(lǐng)域的平臺。這種平臺一旦形成，我們的生產(chǎn)力會大幅提高，效率也會大大提升，而且我們的產(chǎn)品可能會更加個性化、服務(wù)更加精準化。我覺得未來在這個領(lǐng)域里會產(chǎn)生更多的獨角獸企業(yè)，大量機會孕育其中。

《中國經(jīng)營報》：我們是否該這樣理解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，即在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層，也就是數(shù)字平臺方面，仍然需要標準化、規(guī)�；�，但是在具體的、面向消費者的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卻可以實現(xiàn)定制化以及個性化?

戈峻：定制化是根據(jù)各個消費者的需要來制定符合他要求的產(chǎn)品，那么這里面就有個性化的要求，如果通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來解決這樣的問題，那可能是生產(chǎn)規(guī)�；�，服務(wù)是定制化，或者是在整個生產(chǎn)過程中，某些環(huán)節(jié)個性化，讓我們的用戶能夠感受到同一個產(chǎn)品的不同的體驗。這些東西我想只有通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才能實現(xiàn)。未來我想隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)服務(wù)商、供應(yīng)商會加入其中，一個新的體系、新的生產(chǎn)方式就誕生了。

《中國經(jīng)營報》：那我們對一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺需要從哪幾個維度來考量呢?

戈峻：不管是to B還是to C，作為一個平臺，它最主要的就是滿足各種各樣的用戶需求。對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，我相信入駐其中的不同企業(yè)，會有自己不同的界面、不同的數(shù)據(jù)服務(wù)等，這些都是需要平臺企業(yè)去不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展的。

其實我們自主研發(fā)的天九老板云APP，面向的就是百萬數(shù)量級的企業(yè)家，做的就是這方面的服務(wù)，每個企業(yè)家所需要的服務(wù)是不一樣的，通過我們的人工智能算法來實現(xiàn)千人千面。他所需要的信息，不管是項目、人脈圈子、還是各種各樣的學(xué)習(xí)服務(wù)等，都可以在天九老板云APP上面來實現(xiàn)。所以未來對平臺的個性化的要求會越來越強，也只有通過這種個性化的服務(wù)，才能在這種競爭中間真正的生存。

天九共享一直致力于開放的生態(tài)

《中國經(jīng)營報》：對于平臺來講，要實現(xiàn)個性化，前提是必須得有較多的數(shù)據(jù)作為支撐，才能夠訓(xùn)練出千人千面的算法等關(guān)鍵技術(shù)。那么這是否也意味著將來的大型平臺，只會從目前現(xiàn)存的大型平臺當中產(chǎn)生?

戈峻：不一定�，F(xiàn)在大公司有它的資源優(yōu)勢，但是小公司有的是創(chuàng)新優(yōu)勢。我們看到現(xiàn)在獲取流量的成本是非常高的，所以大公司要開放平臺，讓小公司在它的平臺上實現(xiàn)創(chuàng)新價值。例如阿里巴巴、騰訊都有自己的創(chuàng)新生態(tài)體系，讓小型公司進入到這個體系中來，共享流量和底層技術(shù)，這已經(jīng)成為了一種趨勢，也是一種為創(chuàng)新企業(yè)加速的新模式。這種趨勢我想會越來越明顯，而且越來越多的有實力的大公司都在開發(fā)，同時一些小公司利用這些大公司的技術(shù)和生態(tài)逐漸成長起來，使原來的大平臺和這些新發(fā)展起來的公司形成一種互相支持的新模式。

我們天九共享搭建了一個全球企業(yè)賦能平臺，一端是創(chuàng)新企業(yè)，一端是傳統(tǒng)企業(yè)家的資源，創(chuàng)新企業(yè)所要的資金、人脈、市場、管理，傳統(tǒng)企業(yè)家都有，傳統(tǒng)企業(yè)沒有的是創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新項目，通過這樣的一個平臺就能對接起來，讓他們實現(xiàn)共創(chuàng)共享共贏。

《中國經(jīng)營報》：您提到的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，他們所搭建的生態(tài)圈各自的體系之間是相對封閉的，天九共享也在搭建生態(tài)圈，那么您如何看待其他的生態(tài)圈，天九共享是否會主動去連接其他的生態(tài)圈?

戈峻：天九共享搭建的生態(tài)圈的不同之處，就是大共享。我們不會把我們的生態(tài)圈封閉起來，各種各樣的創(chuàng)新項目都可以在我們的平臺上交流，傳統(tǒng)企業(yè)家的資源也是一樣。讓原來不可定價的某種價值，例如模式、資源、經(jīng)驗等，在我們這個平臺上能夠讓用戶發(fā)現(xiàn)其價值所在。所以，所有在我們平臺上的參與者都是贏家，不管是項目方還是傳統(tǒng)企業(yè)家。

《中國經(jīng)營報》：您剛才提到天九共享的生態(tài)圈沒有門檻，不會封閉起來，這樣是否可以理解為，天九共享的生態(tài)圈是能夠降低資源流通的成本?

戈峻：可以去這樣去理解，通過天九共享的平臺，讓創(chuàng)新成本變得最低，讓那些閑置的資源能夠被激活，所以我們就是盤活存量、同時發(fā)展增量的平臺。

《中國經(jīng)營報》：您提到幫助創(chuàng)新企業(yè)去尋找到它們真正需要的東西。但不同的企業(yè)所處的領(lǐng)域、成長環(huán)境、以及成長周期等各不相同，如果要實現(xiàn)千人千面，天九共享該怎樣做，來解決他們的需求和痛點?

戈峻：我們跟每一個項目的合作其實都是深度的，并不只是簡單地搭建一個平臺將企業(yè)家和項目方拉到一塊。我們通過非常強大的研發(fā)團隊，跟項目方進行深度的合作和交流，了解企業(yè)發(fā)展到哪個階段，需要什么樣的資源，需要什么樣的市場支持，我們經(jīng)過四道關(guān)口來進行審核，從我們的研發(fā)人員到總經(jīng)理，再到總裁，再到董事局的領(lǐng)導(dǎo)，都會參與在這個項目評審中間，深度了解它的項目特點，它需要的資源是什么。

然后再從我們的平臺上面看，我們平臺上的企業(yè)家能夠提供什么樣的支持，以此來爭取合作伙伴，讓他們能夠降低談判、交易所花的時間、精力、成本等。在這些流程上，我們?nèi)�部標準化了，所以能夠讓這種對接變得非常的簡單和高效。雙方想怎么合作，我們都有各種各樣不同的匹配模式，讓他們來看哪一種匹配是最適合的。

“沒有浪費疫情這場危機”

《中國經(jīng)營報》：天九共享為了促進項目方和企業(yè)家之間的合作，曾在線下辦過400屆的中國新經(jīng)濟商機共享大會活動，那么今后舉辦這種活動，與新冠肺炎疫情爆發(fā)之前相比，天九共享是否更加側(cè)重在線舉辦?

戈峻：在疫情之前，我們基本上在線下舉辦商機對接的活動，在疫情之后，我們形成了一個線上線下融合的平臺。在線上，我們現(xiàn)在有超過百萬的企業(yè)家通過觀看項目路演直播來尋找商機。同時他們也要在線下真正地接觸到項目，深度考察項目，跟項目方形成對接，這樣讓雙方能更加了解，讓成交變得更加迅速。一個項目的合作不易，需要雙方都有體驗、溝通和交流。所以我們還會持續(xù)地做線上和線下相融合的服務(wù)，當疫情得到控制，我們還會在線下創(chuàng)造各種各樣的場景，讓企業(yè)家和項目方能夠更好地對接。

《中國經(jīng)營報》：是否方便透露一下天九共享在轉(zhuǎn)型線上線下融合之后，所促成的項目合作，與之前相比增長了多少，或者說有怎樣的變化?

戈峻：在2020年上半年，由于疫情，我們跟2019年同期相比，在某些方面是有下降的，不過這是所有的企業(yè)在當時都面臨的挑戰(zhàn)。但是在這個階段我們的上線率非常的高，我們實現(xiàn)了將百萬企業(yè)家資源從線下轉(zhuǎn)至線上的目標，不僅上線率非常高，而且活躍度也很高。2020年，通過“天九老板云APP”進行直播超過2.1萬場，吸引觀看超390萬人次，超過15萬企業(yè)家在“天九老板云”上發(fā)布商機，優(yōu)質(zhì)商機推薦給了近120萬企業(yè)家，達成合作意向超10萬人。這就為我們在2020年下半年、以及今年上半年的高速增長奠定了非常好的基礎(chǔ)。所以我感覺到去年這場疫情的確是一次挑戰(zhàn)，但我們沒有浪費這樣一次挑戰(zhàn)的機會。

《中國經(jīng)營報》：最后您能否對天九共享創(chuàng)新企業(yè)加速平臺及其商業(yè)模式等做下介紹?

戈峻：傳統(tǒng)的賦能平臺，不管是私募的基金財團，還是科技園區(qū)等，都是用熟人模式來為創(chuàng)新企業(yè)成長加速，形式相對單一。比如一級市場的私募基金，可能會提供一些資金上的支持，一些共享辦公的企業(yè)會提供聯(lián)合辦公的環(huán)境，還有一些公司會提供相關(guān)的培訓(xùn)，而產(chǎn)業(yè)園區(qū)更多的是提供政策支持，例如落戶等。但是我感覺對一家成長型的創(chuàng)新企業(yè)來講，這些是不夠的。因為不管是錢、政策，還是空間賦能，究竟企業(yè)最需要的是什么呢?

天九共享提供的平臺是幫助這些創(chuàng)新企業(yè)拓展市場、營銷推廣、管理咨詢等，同時我們又給他們提供數(shù)字化的工具，是一種綜合的服務(wù)平臺，能夠讓一家創(chuàng)新的企業(yè)迅速走向市場。我覺得天九共享的模式是提供全方位的賦能，有很多成功的例子，比如說友飲咖啡，是2020年3月份疫情期間進入到我們的加速平臺。經(jīng)過5個月的加速，友飲在國內(nèi)的簽約合作伙伴達到2萬個，營業(yè)規(guī)模超過了之前三倍，5個月的時間，通過我們?nèi)�方位的賦能加速，把友飲項目做大，這也是我們商業(yè)模式的成功。像這種案例還有很多，我想這就是我們這樣的平臺能夠給創(chuàng)新企業(yè)帶來的價值。

當然我們這樣的平臺目前在整個運作的過程中還有各種各樣的不完美，但我們還是在不斷地提升、加強管理，對項目的質(zhì)量進行管控，然后確保項目能夠落地，這些工作其實我們還在持續(xù)不斷地優(yōu)化，我們的目的非常簡單、非常清楚，通過我們這樣的平臺來實現(xiàn)創(chuàng)新項目的迅速成長、以及傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在盤活存量的同時，促使增量快速成長起來。

深度：

在中國，中小企業(yè)承載了改革開放以來經(jīng)濟發(fā)展的重要部分，曾有這樣一組數(shù)據(jù)流傳甚廣，即中國的中小企業(yè)貢獻了60%的GDP，吸納了70%的農(nóng)村的轉(zhuǎn)移勞動力，也提供了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)的崗位，還有90%的新增就業(yè)。

但與此不相對稱的卻是中小企業(yè)融資難、營收較少、規(guī)模小、利潤薄、經(jīng)營壓力大等尷尬處境。

作為全球長期存在的難題，為中小企業(yè)的發(fā)展提供賦能服務(wù)一直是各方嘗試的領(lǐng)域。于是在過去的幾十年里，如民間主導(dǎo)的私募股權(quán)基金、共享辦公，政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園、政策扶持等不斷涌現(xiàn)，在完善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的同時，也讓業(yè)界注意到了一些新的問題：一是不同的方式、機構(gòu)均存在不同的局限性;二是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)技術(shù)的迭代與變化，中小企業(yè)面臨的問題和需求也發(fā)生了變化;三是企業(yè)所處賽道不同、經(jīng)濟周期不同，需求呈現(xiàn)千人千面的特點;四是，在中小企業(yè)資源短缺的同時，還有許多傳統(tǒng)企業(yè)面臨資源過剩的情況。

如何最大程度地利用這些資源，是一條充滿挑戰(zhàn)的道路，特別是共享的方式，更是一條前無來者的道路。

實際上，“共享經(jīng)濟”在中國已經(jīng)經(jīng)歷了一次從萌芽、到爆發(fā)、再到資本狂歡、最后到衰落的過程，例如在2015年之后興起的共享單車、共享充電寶等共享經(jīng)濟實踐層出不窮，但在戈峻眼中，這些基于物品或物理空間的共享經(jīng)濟，都是狹義的共享。

在他看來，共享是解決中小企業(yè)生存、發(fā)展的一種方式，具體而言，就是要開放商業(yè)生態(tài)內(nèi)的商業(yè)模式、智慧、市場、商機等各個生產(chǎn)要素，實現(xiàn)各個要素之間清晰的定價與共享。而這也正是天九共享所倡導(dǎo)的“大共享”經(jīng)濟理念。

在具體執(zhí)行中，天九共享對創(chuàng)新企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)也有了更進一步的認知。戈峻認為，傳統(tǒng)企業(yè)往往以要素驅(qū)動、以產(chǎn)品為中心，而創(chuàng)新企業(yè)則形成了一種互補，后者大多以創(chuàng)新驅(qū)動、以用戶為中心、且開放共享。

有數(shù)據(jù)顯示，全球最大的100家企業(yè)，有60家主要收入來自平臺商業(yè)模式。全球100多家獨角獸企業(yè)里，70%以上采用平臺模式。這也讓天九共享非常注重挖掘創(chuàng)新的獨角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)，并在不久前，攜手胡潤百富，聯(lián)手推出2021中國瞪羚企業(yè)和未來獨角獸企業(yè)榜單評選活動。

同時，這一方向也頗為符合當前時代的政策導(dǎo)向。今年的政府工作報告就指出：“依靠創(chuàng)新推動實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，培育壯大新動能。促進科技創(chuàng)新與實體經(jīng)濟深度融合，更好發(fā)揮創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展作用”。

在確立好正確的方向后，一切努力都在圍繞目標展開，例如平臺的搭建、資源的挖掘與對接、詳實的背景調(diào)研等。在此過程中，也必然會面臨傳統(tǒng)企業(yè)對新模式、新業(yè)態(tài)的懷疑，以及信用的建立等。在這條路上，天九共享以及戈峻正在不斷地對其服務(wù)查缺補漏，而積少成多，就將發(fā)生質(zhì)變。

戈峻簡介：

戈峻，出生于江蘇蘇州，本科就讀于華東政法大學(xué)國際經(jīng)濟法學(xué)專業(yè)，此后又拿到了香港中文大學(xué)MBA學(xué)位以及美國路易斯克拉克大學(xué)西北法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。

1996年，戈峻加入英特爾公司，供職的十多年間，他先后任英特爾公司亞太區(qū)高級法律顧問、中國大區(qū)總法律顧問、英特爾中國執(zhí)行董事、英特爾公司全球副總裁，負責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)事務(wù)、直接投資、政府事務(wù)、教育及技術(shù)合作項目、法律事務(wù)和政策制定、企業(yè)社會責(zé)任等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

2014年，戈峻加入蘋果公司擔任全球副總裁，期間負責(zé)和參與蘋果公司中國大區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)和政府事務(wù)、政策法規(guī)研究、公司投資以及社會關(guān)聯(lián)方合作和企業(yè)社會責(zé)任等。

2018年初至2019年4月，戈峻擔任英偉達公司全球副總裁，主要推動了英偉達公司在中國和亞太其他地區(qū)相關(guān)市場的戰(zhàn)略、政策及市場策略、戰(zhàn)略投資合作等事務(wù)。

2019年4月，回到內(nèi)地之后的戈峻宣布加入天九共享集團擔任執(zhí)行董事、全球CEO，全面負責(zé)企業(yè)國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)發(fā)展，帶領(lǐng)集團業(yè)務(wù)迅速拓展至歐美、亞太等地區(qū)，推動天九共享國際化進程。同時，作為企業(yè)CSR3.0+時代倡導(dǎo)者，戈峻推動了天九共享“商業(yè)可持續(xù)經(jīng)營+社會價值創(chuàng)造”多方共贏模式全球化實踐，先后榮獲“最具社會責(zé)任企業(yè)家”、“最具影響力 CEO” 、“中國經(jīng)濟年度人物大獎 ”等殊榮。2020年，首提 “十年雙減半”戰(zhàn)略愿景，即通過大共享經(jīng)濟模式，實現(xiàn)全球新增資源消耗減半、人們勞動工時減半;出版《大共享時代》、《創(chuàng)新與規(guī)制的邊界》、《互動型經(jīng)濟》等專著。

轉(zhuǎn)自：中國經(jīng)營報

(新媒體責(zé)編：syhz0808)