“品牌是銷(xiāo)售者向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)”,這是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒給“品牌”下的定義。這句話(huà)成為了品牌時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn),幾十年來(lái)我們一直以這句話(huà)為準(zhǔn)繩努力創(chuàng)造自己的品牌�，F(xiàn)如今,品牌無(wú)處不在,甚至空氣中都散發(fā)著品牌的氣息,品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。

在品牌林立的今天,一個(gè)品牌想要快速成長(zhǎng),靠產(chǎn)品自身的品質(zhì)或許會(huì)贏得一席之地。但一個(gè)品牌要做得長(zhǎng)久,靠的不是鋪天蓋地的廣告,而是要敢于不走尋常路,要做自己的特點(diǎn)走特色之路,出奇制勝永遠(yuǎn)有效。這一點(diǎn),就是神龍飛天酒為什么會(huì)在上市不久便贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

神龍飛天品牌是由英雄文化倡導(dǎo)者、傳承者,公益事業(yè)踐行者顏建國(guó)先生于2012年8月1日創(chuàng)立的。作為品牌的締造者,從創(chuàng)立之初就明確了“神龍飛天”品牌的目標(biāo)和方向,循規(guī)蹈矩不是他的性格,大不一樣才是價(jià)值的體現(xiàn)。在他看來(lái)市場(chǎng)上不缺沒(méi)有特點(diǎn)、沒(méi)有個(gè)性的產(chǎn)品,神龍飛天要絕對(duì)區(qū)別于市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品才是品牌的意義。那么,怎樣做大大有不同呢?神龍飛天酒在“特”字上下功夫、做文章。

品牌從本質(zhì)上說(shuō),是傳遞一種信息,這其中需要表達(dá)四層基本意思,分別是屬性、利益、文化、價(jià)值。品牌想要有特點(diǎn)、有特色需在這四個(gè)層面下功夫,而神龍飛天便是充分發(fā)揮了這四大特性,在短短幾年內(nèi)使其成為目前白酒品類(lèi)中最“特別”的一個(gè)。我們可以逐一分析一下:

屬性。與市場(chǎng)上所有白酒產(chǎn)品的屬性相比,神龍飛天酒最大的特點(diǎn)是公益酒。何為公益酒,就是將酒銷(xiāo)售所得利潤(rùn)的一定比例直接捐獻(xiàn)或用于公益事業(yè)。這與賺到前后再適度捐款做公益的本質(zhì)區(qū)別是,定量和定時(shí)。定量是固定捐款數(shù)量,不隨心所欲。定時(shí)是持續(xù)穩(wěn)定的公益捐獻(xiàn),不時(shí)有時(shí)無(wú)。這一點(diǎn)就給消費(fèi)者建立了一個(gè)真正、真實(shí)、真心在做公益的品牌認(rèn)知,奠定了神龍飛天品牌成功的基礎(chǔ)。?

2.利益。傳統(tǒng)的消費(fèi)模式是雙方獲利,即廠(chǎng)家和消費(fèi)者。而神龍飛天酒的消費(fèi)模式是四方獲利,即廠(chǎng)家、消費(fèi)者、公益組織和幫扶對(duì)象。產(chǎn)品價(jià)值的最大化就是利益的最大化,多方受益、多方獲利所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值也就越大。

3.文化。品牌象征了一種文化,同時(shí)也是這種文化的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。不同的酒品牌都在宣揚(yáng)各自獨(dú)特的文化,有的在強(qiáng)調(diào)釀造文化,有的在深挖歷史文化,有的在附加收藏文化,有的在暗示禮儀文化。各有渡口,各有歸舟。而神龍飛天酒特立獨(dú)行另辟蹊徑,將酒文化與英雄文化相結(jié)合,并大膽地推出了國(guó)內(nèi)首款專(zhuān)為英雄釀的酒,英雄文化的酒。這絕不是文化搶占的游戲,而是文化原力的覺(jué)醒。

4.價(jià)值。我們能夠想到一個(gè)品牌能創(chuàng)造的價(jià)值有哪些,經(jīng)濟(jì)價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、收藏價(jià)值。而神龍飛天酒的價(jià)值絕不僅局限在這些層面上,它所倡導(dǎo)的英雄文化在國(guó)家價(jià)值、民族價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、金融價(jià)值、公益價(jià)值、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、創(chuàng)業(yè)價(jià)值、符號(hào)價(jià)值上都能得到體現(xiàn),甚至有著連接世界英雄文化,幫助世界了解中國(guó)英雄文化的橋梁和媒介價(jià)值。

如果說(shuō),每個(gè)品牌都有一種生活的理念傳遞給消費(fèi)者,那么,選擇一個(gè)品牌也是生活方式的一種選擇。當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化的同時(shí),品牌也由產(chǎn)品品牌逐步向情感品牌和場(chǎng)景品牌過(guò)渡。如何讓消費(fèi)者怡然自得地選擇符合自己的品牌生活,這就不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量單方面的問(wèn)題了。沒(méi)有特色,沒(méi)有絕對(duì)特色的品牌生命力不會(huì)太長(zhǎng)。所以,在品牌的屬性、利益、文化、價(jià)值等全方面做到有個(gè)性、有特點(diǎn)才是長(zhǎng)久發(fā)展之道。

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