上市僅半年，國內(nèi)企業(yè)級(jí)RPA(機(jī)器人流程自動(dòng)化)領(lǐng)先企業(yè)新紐科技做了三件大事，一是啟動(dòng)收購Samton(Cayman)Holdings Limited(以下簡稱“尚通科技”);二是與普華基礎(chǔ)軟件股份有限公司(以下簡稱“普華基礎(chǔ)軟件”)及四川華鯤振宇智能科技有限責(zé)任公司(以下簡稱“華鯤振宇”)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將“新紐人工智能一體機(jī)”與鯤鵬處理器深度綁定，加速市場(chǎng)推廣;三是與工銀科技在RPA+AI領(lǐng)域展開全面合作。

三大動(dòng)作引發(fā)了機(jī)構(gòu)和投資者的高度關(guān)注，8月初，有讀者致電《證券日?qǐng)?bào)》，想深度了解新紐科技，但技術(shù)出身的新紐科技實(shí)際控制人翟曙春卻較為低調(diào)，極少出現(xiàn)在媒體視野中。經(jīng)過多番溝通，9月中旬，《證券日?qǐng)?bào)》記者來到了新紐科技旗下唯一經(jīng)營主體北京新紐科技有限公司(下稱北京新紐)位于北京海淀區(qū)的總部，與翟曙春進(jìn)行了一次深度對(duì)話。

“上市之后，公司一直按照招股書披露的戰(zhàn)略規(guī)劃向前推進(jìn)，上半年的幾個(gè)動(dòng)作都是為了建立一個(gè)生態(tài)。”翟曙春說，募投的錢要用在刀刃上，用在研發(fā)上，為未來布局，新紐(科技)要做細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)。

收購尚通科技的四大邏輯

公開資料顯示，新紐科技旗下的北京新紐成立于2011年8月，翟曙春于2016年12月收購北京新紐的全部股權(quán)，成為其控股股東。2021年初新紐科技赴港IPO后，翟曙春作為上市公司的實(shí)際控制人，持有上市公司40.95%的股權(quán)。自翟曙春接手以來，公司一直專注于為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供數(shù)字化建設(shè)服務(wù)，形成了在金融、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的信息化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

上市半年多以后，8月15日，新紐科技發(fā)布公告稱，將以最高4.86億元人民幣的價(jià)格收購尚通科技100%股權(quán)。這在業(yè)界引發(fā)了很大關(guān)注。不少投資者在問，新紐科技這個(gè)資本市場(chǎng)新兵，到底在如何排兵布陣?

在新紐科技董事長翟曙春看來，選擇收購尚通科技有四個(gè)主要因素，一是產(chǎn)品層面，通過將公司現(xiàn)有應(yīng)用人工智能技術(shù)的創(chuàng)新型解決方案與尚通科技的語音識(shí)別、互動(dòng)式語音應(yīng)答、在5G下的應(yīng)用場(chǎng)景微服務(wù)技術(shù)以及SaaS平臺(tái)等相融合，可以增加公司現(xiàn)有解決方案的智能化應(yīng)用場(chǎng)景并增強(qiáng)數(shù)據(jù)分析的可靠性，從而提高為客戶提供更加全面、可靠性更強(qiáng)的綜合解決方案服務(wù)能力。

二是市場(chǎng)層面，尚通科技為約15萬家企業(yè)客戶提供服務(wù)，其中金融相關(guān)行業(yè)企業(yè)用戶1000多家，醫(yī)療相關(guān)行業(yè)企業(yè)用戶3000多家，公司一方面向尚通科技帶來的金融及醫(yī)療行業(yè)用戶推廣現(xiàn)有解決方案產(chǎn)品，同時(shí)通過整合尚通科技的SaaS平臺(tái)與公司RPA(機(jī)器人流程自動(dòng)化)技術(shù)及20項(xiàng)通用軟件產(chǎn)品的方式，為大量通用行業(yè)企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)流程、賬戶、員工、信息系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理的數(shù)字化全景呈現(xiàn)，并通過大數(shù)據(jù)分析賦能AI幫助客戶提高工作效率，節(jié)約成本并有效提升獲客能力。

三是技術(shù)層面，增強(qiáng)公司的技術(shù)創(chuàng)新及SaaS運(yùn)營能力，此前公司與工銀科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，將通過結(jié)合雙方的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，面向以工商銀行為代表的金融、醫(yī)療、政務(wù)等行業(yè)客戶提供人工智能綜合解決方案、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。公司將通過在尚通科技大量客戶群中迅速推廣增值解決方案服務(wù)，以運(yùn)用海量價(jià)值數(shù)據(jù)訓(xùn)練算法，優(yōu)化人工智能學(xué)習(xí)模型，從而獲得客戶精準(zhǔn)畫像并深入了解客戶需求，進(jìn)一步結(jié)合對(duì)金融行業(yè)客戶融資產(chǎn)品的分析，實(shí)現(xiàn)在幫助中小企業(yè)客戶提高融資能力的同時(shí)，也幫助金融行業(yè)客戶提升獲客能力，以打造更加健康的金融行業(yè)客戶服務(wù)生態(tài)圈。

四是財(cái)務(wù)層面，尚通科技以往年度盈利情況良好，能幫助公司進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營性現(xiàn)金流狀況，結(jié)合本次業(yè)績承諾預(yù)期，將對(duì)公司的現(xiàn)金流和業(yè)績帶來積極正面的影響，待收購?fù)瓿�，公司營收將快速釋放。

“積極拓展SaaS是公司的戰(zhàn)略，上市之后一直在尋找這樣的標(biāo)的，前前后后談了20多家，經(jīng)過五個(gè)多月的盡調(diào)審計(jì)，發(fā)現(xiàn)與尚通科技可以實(shí)現(xiàn)深度融合，這家公司之前在新三板掛牌，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健。”翟曙春向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，尚通科技這樣的標(biāo)的很難得，其自身業(yè)務(wù)發(fā)展良好且雙方業(yè)務(wù)又具備很好的融合發(fā)展前景。正如公司在招股書中所述，公司計(jì)劃有選擇地尋求可能對(duì)我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生互補(bǔ)或協(xié)同效應(yīng)的收購及戰(zhàn)略聯(lián)盟，以鞏固我們?cè)谛袠I(yè)中的市場(chǎng)領(lǐng)先地位并打入新市場(chǎng)。

據(jù)悉，此次收購資金涉及4.86億元人民幣，現(xiàn)金對(duì)價(jià)部分預(yù)計(jì)將動(dòng)用IPO時(shí)的募集資金進(jìn)行支付，收購?fù)瓿珊�，通過尚通科技帶來的正向現(xiàn)金流及公司自身業(yè)務(wù)的不斷增長，公司仍將按計(jì)劃正常開展IPO募集資金擬投資研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施。

“在培育公司成長性方面要持續(xù)積極布局。”翟曙春透露，接下來，要加大人工智能、大數(shù)據(jù)分析、企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)領(lǐng)域的布局發(fā)展。當(dāng)然，新型產(chǎn)品尚未推廣銷售之前，研發(fā)是關(guān)鍵。

加大研發(fā)投入

以研發(fā)為主的企業(yè)，往往在某一時(shí)間段收入無法快速增長，要達(dá)到從0到100的突破，需等產(chǎn)品成型、獲得市場(chǎng)認(rèn)可并有認(rèn)知度之后。

“未來五年募投資金主要用于研發(fā)，上市之后研發(fā)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大一倍不止，為了節(jié)省辦公用地成本，原計(jì)劃購置研發(fā)中心也為了收購尚通科技暫時(shí)做出讓步，這樣對(duì)當(dāng)期現(xiàn)金流壓力較小，盡早扎實(shí)做業(yè)務(wù)要比買樓對(duì)公司和股東價(jià)值更大。”翟曙春。

同時(shí)，翟曙春強(qiáng)調(diào)，將進(jìn)一步開發(fā)以人工智能及大數(shù)據(jù)支持的醫(yī)療IT解決方案，以科技驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步提高技術(shù)實(shí)力及核心競(jìng)爭力。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，新紐科技研發(fā)開支同比增長91.4%至670萬元，主要由于擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及無形資產(chǎn)攤銷所致。

“研發(fā)本身是現(xiàn)在投入，未來產(chǎn)出。2016年，新紐(科技)切入醫(yī)療信息化領(lǐng)域，研發(fā)兩年后的2018年才產(chǎn)生第一筆收入，到今年則翻了兩倍多。”翟曙春稱。

據(jù)悉，2018年，新紐科技推出首個(gè)醫(yī)療大數(shù)據(jù)解決方案——醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)，該平臺(tái)通過運(yùn)用信息化技術(shù)對(duì)海量脫敏診療數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，有效幫助規(guī)范醫(yī)生行為，從而實(shí)現(xiàn)降低醫(yī)療事故發(fā)生率、減少醫(yī)療資源浪費(fèi)、改善醫(yī)患關(guān)系、提升患者滿意度的目標(biāo)。截至2020年末，國內(nèi)已有90家醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇并實(shí)施新紐科技的醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)，其中60%以上為三甲醫(yī)院。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)生行醫(yī)時(shí)主要通過依靠經(jīng)驗(yàn)判斷病情，故對(duì)客觀依據(jù)及類似病案的辨別、分析、規(guī)范尤為重要。新紐科技為代表的這類醫(yī)療質(zhì)控解決方案，通過對(duì)醫(yī)院全景業(yè)務(wù)指標(biāo)分類、統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及醫(yī)療質(zhì)量的可靠評(píng)價(jià)，從實(shí)踐應(yīng)用層面助力推進(jìn)醫(yī)療行業(yè)信息、數(shù)字化賦能發(fā)展。

在翟曙春看來，當(dāng)下，金融行業(yè)的信息化要比醫(yī)療行業(yè)信息化程度更成熟，數(shù)千家企業(yè)為銀行信息化做服務(wù)，競(jìng)爭非常激烈，門檻高且進(jìn)入之后黏性高。醫(yī)療行業(yè)則跟前幾年的金融行業(yè)差不多，信息系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的數(shù)據(jù)分析、基于大數(shù)據(jù)的智慧醫(yī)療還不完善，許多應(yīng)用系統(tǒng)還處在搭建過程中，市場(chǎng)廣闊，可以做很多有價(jià)值的事。

RPA是藍(lán)海賽道?

“醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)，是基于公司自主研發(fā)的專利技術(shù)而成的RPA產(chǎn)品，還有兩三項(xiàng)專利準(zhǔn)備提交申請(qǐng)，軟件著作專利則有60多項(xiàng)。”翟曙春稱，目前公司正在加緊對(duì)RPA平臺(tái)企業(yè)級(jí)新功能的研發(fā)，希望能與大企業(yè)合作，快速把新的RPA成品推向市場(chǎng)，形成新的商業(yè)模式。

何為RPA?簡言之，就是可以模擬人類在計(jì)算機(jī)等數(shù)字化設(shè)備中的操作，利用和融合現(xiàn)有各項(xiàng)技術(shù)減少人為重復(fù)、繁瑣、大批量的工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化的機(jī)器人軟件，如財(cái)務(wù)領(lǐng)域的銀行企業(yè)對(duì)賬、納稅申報(bào)，人力資源領(lǐng)域的簡歷篩選，制造領(lǐng)域的供應(yīng)鏈管理等業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

根據(jù)Gartner調(diào)查表明，RPA是增速最快的軟件市場(chǎng)之一，2018年-2019年增長超過60%，預(yù)計(jì)2021年全球RPA軟件收入達(dá)到18.9億美元，到2023年底，預(yù)計(jì)全球90%的大型組織將采用某種形式的RPA。

而受益于國內(nèi)人口紅利的消退和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的提前，RPA這片藍(lán)海市場(chǎng)高速發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢，預(yù)計(jì)在2021年RPA市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到38億元。目前，RPA產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)整體滲透率較低，在金融行業(yè)尤其是銀行相對(duì)滲透率較高，大約為5%～10%。

目前來看，國內(nèi)RPA市場(chǎng)玩家主要可分為RPA廠商、AI廠商、云計(jì)算廠商及金融科技廠商，各類型玩家因其擅長領(lǐng)域不同具備不同優(yōu)勢(shì)，原生RPA廠商專注RPA產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品成熟度較高，在通用性和穩(wěn)定性上表現(xiàn)較好，AI廠商一般具有更強(qiáng)的AI賦能，云計(jì)算廠商和金融科技廠商的產(chǎn)品多用于其所在的垂直領(lǐng)域(如電商和金融)。

根據(jù)灼識(shí)報(bào)告，按2019年收入計(jì)，新紐科技在超2500名中國金融機(jī)構(gòu)IT解決方案提供商中排名前100，是前十家商業(yè)化RPA解決方案提供商之一，也是中國唯一醫(yī)療質(zhì)量控制與安全預(yù)警平臺(tái)提供商。

“新紐(科技)在RAP行業(yè)應(yīng)用賽道走得靠前，有一個(gè)研發(fā)小組在根據(jù)市場(chǎng)需求不斷迭代產(chǎn)品。”翟曙春稱，如果桌面級(jí)RAP成品大量銷售，會(huì)有批量用戶，屆時(shí)會(huì)延伸到金融、醫(yī)療之外的行業(yè)中去，毛利率會(huì)大幅提升。

一場(chǎng)兩個(gè)多小時(shí)的對(duì)話，翟曙春幾乎三句話不離技術(shù)和研發(fā)。他告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，離開東華軟件的五年時(shí)間，(我)一直在思考新紐科技要成為一家什么樣的公司。這一次，他直言，新紐科技要成為一家以軟件驅(qū)動(dòng)，以新型技術(shù)產(chǎn)品為導(dǎo)向的科技公司，不急于求成，做細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)