一年一度的雙11終于落下帷幕，在這場(chǎng)品牌對(duì)品牌，品牌對(duì)消費(fèi)者心智的無(wú)聲戰(zhàn)役中，薇諾娜又一次領(lǐng)先。從薇諾娜戰(zhàn)報(bào)了解到，截止到2021年11月11日24時(shí)，薇諾娜榮登天貓美容護(hù)膚類目Top6，成為2018-2021年唯一一個(gè)連續(xù)4年入圍該榜單前十的中國(guó)品牌。

不僅如此，用專業(yè)和科技構(gòu)筑中國(guó)美妝最堅(jiān)固的“后防線”的薇諾娜在全渠道表現(xiàn)依然勢(shì)如破竹，京東官方店美妝排名第二，唯品會(huì)美妝排名第六，抖音美妝自播排名第一，快手美妝排名第六.....值得注意的是，作為貝泰妮集團(tuán)旗下專注嬰幼兒肌膚的功效性護(hù)理品牌，薇諾娜寶貝首次參戰(zhàn)雙11便一舉斬獲天貓嬰童護(hù)膚品類Top10。

憑借亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，薇諾娜成功衛(wèi)冕天貓美妝國(guó)貨第一，再次實(shí)現(xiàn)自我突破。某種程度而言，排名成績(jī)是硬核實(shí)力的寫(xiě)照，薇諾娜不僅進(jìn)一步坐實(shí)了在中國(guó)美妝行業(yè)的領(lǐng)軍地位，在與國(guó)際大牌的較量中屢次突圍，也讓薇諾娜在未來(lái)國(guó)際美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中有了更大的期待空間。

上架即售罄，薇諾娜雙11開(kāi)大

伴隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)和中國(guó)消費(fèi)者對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)需求的不斷涌現(xiàn)，全球各大美妝品牌都在進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入。從某種程度來(lái)說(shuō)，冰與火之歌正在成為國(guó)內(nèi)美妝護(hù)膚賽道的真實(shí)寫(xiě)照。

一方面，良好的新消費(fèi)趨勢(shì)不斷推動(dòng)本土美妝品牌快速崛起;另一方面，盤踞市場(chǎng)頭部的國(guó)際大牌為了保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也在以各種方式攔截圍堵，不免對(duì)中國(guó)品牌帶來(lái)降維打擊。

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，專注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜從眾多大牌中脫穎而出，捍衛(wèi)了國(guó)貨品牌榮譽(yù)。

據(jù)悉，此次雙11薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜全網(wǎng)爆賣400W+瓶;薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜全網(wǎng)爆賣200W+盒，成為年度黑馬;清透防曬乳、舒敏保濕修護(hù)精華液均實(shí)力破億，各維度數(shù)據(jù)的全面提升成為薇諾娜品牌健康可持續(xù)發(fā)展的最佳證明。

無(wú)論是預(yù)售還是雙11的集中爆發(fā)，薇諾娜一直領(lǐng)跑國(guó)貨美容護(hù)膚類目，以破竹之勢(shì)迅速增長(zhǎng)，多品類銷售齊開(kāi)花，短短幾年時(shí)間便成長(zhǎng)為主流品牌之一的薇諾娜正在釋放極強(qiáng)的品牌爆發(fā)力。

而這些榮耀數(shù)據(jù)的背后，是薇諾娜通過(guò)數(shù)年深耕產(chǎn)品力、品牌力、研發(fā)力，成就中國(guó)功效護(hù)膚標(biāo)桿品牌的體現(xiàn)，同時(shí)也與其對(duì)整體營(yíng)銷節(jié)奏把控和對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)密不可分。

“植物科技+醫(yī)學(xué)專業(yè)”造就核心壁壘

作為貝泰妮集團(tuán)旗下的核心品牌，薇諾娜從誕生時(shí)便以獨(dú)到的見(jiàn)解與敏銳的洞見(jiàn)力瞄準(zhǔn)了功效護(hù)膚細(xì)分賽道，以“解決中國(guó)人常見(jiàn)的問(wèn)題肌膚”為宗旨，專注敏感肌膚研究。

以植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)為品牌的兩大支撐，薇諾娜聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)專家，針對(duì)國(guó)人敏感肌膚發(fā)生的原因和肌理進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究與探索，同時(shí)依托云南豐富的植物資源進(jìn)行活性物篩選，運(yùn)用科技萃取以及溫和配方，不斷在研發(fā)和創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)突破，在敏感肌皮膚的精準(zhǔn)防治及屏障修護(hù)賽道獲得了國(guó)際上的廣泛認(rèn)可，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌壁壘。

如今，薇諾娜積累的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)已經(jīng)形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)壁壘，發(fā)布了15項(xiàng)皮膚相關(guān)醫(yī)學(xué)指南和專家共識(shí)，參與制定16個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，主持制定12個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，手握60項(xiàng)專利和11項(xiàng)核心技術(shù)，并在63家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)醫(yī)院皮膚科進(jìn)行了臨床驗(yàn)證及效果觀察，以驗(yàn)證其產(chǎn)品的功效性與安全性。此外，薇諾娜牽頭發(fā)布的《薇諾娜功效性護(hù)膚品臨床應(yīng)用精粹》一書(shū)，收錄國(guó)內(nèi)外核心期刊發(fā)表的128篇薇諾娜產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證論文，相關(guān)學(xué)術(shù)成果引起了全球皮膚學(xué)界的關(guān)注。

產(chǎn)品是品牌認(rèn)知最好的傳遞載體，也是薇諾娜的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在有了堅(jiān)實(shí)的“學(xué)術(shù)+科技”后盾后，薇諾娜通過(guò)洞察消費(fèi)者需求相繼推出眾多復(fù)購(gòu)率極高的爆款產(chǎn)品。

以此次賣爆400W+支的薇諾娜明星產(chǎn)品特護(hù)霜為例，其蘊(yùn)含了青刺果油、馬齒莧提取物、β-葡聚糖、牛油果樹(shù)果脂等植萃成分，具有快速舒緩敏感、修護(hù)肌膚屏障、補(bǔ)水保濕的效用。憑借高精簡(jiǎn)的配方和強(qiáng)大的功效，薇諾娜特護(hù)霜3次斬獲有“美妝界奧斯卡”之稱的金妝獎(jiǎng)，榮獲國(guó)內(nèi)外護(hù)膚行業(yè)數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，得到了消費(fèi)者及皮膚學(xué)專業(yè)人士的廣泛認(rèn)可。

此次雙11，薇諾娜鎖定“直擊敏感，一綻到底”這一主題，特別推出限量定制款——“薇諾娜限量版特護(hù)霜綻放瓶”，產(chǎn)品沿襲了薇諾娜經(jīng)典的紅白配色，外包裝上以靶向準(zhǔn)心的形象化概念，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)薇諾娜直擊敏感根源、呵護(hù)敏感肌膚專業(yè)實(shí)力的認(rèn)知，同時(shí)也希望消費(fèi)者可以收獲直擊敏感的勇氣與一綻到底的精彩，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。

除了特護(hù)霜，薇諾娜另一款明星產(chǎn)品舒敏保濕修護(hù)精華液在今年雙11也備受歡迎，同樣是為敏感肌膚設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品蘊(yùn)含了薇諾娜專利提取的高濃度馬齒莧精粹以及哈巴雪山青刺果提取物、β-葡聚糖、透明質(zhì)酸鈉等，能快速舒緩肌膚敏感不適，即刻修護(hù)皮膚屏障，幫助消費(fèi)者從內(nèi)而外打造健康膚質(zhì)，搭配薇諾娜王牌產(chǎn)品——舒敏保濕特護(hù)霜進(jìn)行使用，還可實(shí)現(xiàn) 1+1>2的顯著效果。

好的產(chǎn)品和優(yōu)秀的品牌塑造總是相輔相成。不難看出，薇諾娜通過(guò)多元化的研究成果塑造了其在敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域的專業(yè)地位，為品牌的爆發(fā)持續(xù)蓄能，并以高口碑和高銷量打造出超強(qiáng)的品牌實(shí)力和產(chǎn)品力，成功出圈。

搭建360°營(yíng)銷矩陣，持續(xù)引爆品牌聲量

相較于前幾年，如今的品牌商家普遍面臨著戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大、戰(zhàn)線拉長(zhǎng)、消費(fèi)者倦怠的新課題。僅僅做好產(chǎn)品只是第一步，如何瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體，占據(jù)消費(fèi)者心智，保持品牌新鮮感成為品牌打贏營(yíng)銷戰(zhàn)的關(guān)鍵。

今年雙11，薇諾娜圍繞“直擊敏感，一綻到底”這一主題，通過(guò)預(yù)熱造勢(shì)，提前布局全渠道營(yíng)銷，以多態(tài)聯(lián)動(dòng)、線上線下結(jié)合的方式收獲大批流量，進(jìn)一步提升了品牌的聲量。

據(jù)悉，9月底，薇諾娜參與了李佳琦團(tuán)隊(duì)特別策劃的綜藝《所有女生的Offer》，在節(jié)目中，貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿親自與李佳琦面對(duì)面談offer，讓更多消費(fèi)者了解到薇諾娜的產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)也展現(xiàn)出薇諾娜的誠(chéng)意，為所有女生獻(xiàn)上雙11最佳offer，贏得了粉絲的好感度，在雙11前期就掀起了一波品牌討論度高潮。

品牌討論熱度未退，在雙11前期官宣三位品牌摯友再次引發(fā)熱議。10月18日，薇諾娜正式官宣白舉綱、李響、齊思鈞成為品牌摯友。從代言人形象來(lái)看，這三位身份不同的藝人都專注各自領(lǐng)域閃閃發(fā)光，就如同薇諾娜十余年來(lái)一直專注敏感肌膚。專注成就專業(yè)，選擇他們無(wú)疑是薇諾娜對(duì)品牌價(jià)值的進(jìn)一步加持，同時(shí)也是其精準(zhǔn)把握年輕消費(fèi)者群體需求的寫(xiě)照。

值得注意的是，這條微博發(fā)布當(dāng)日收獲了不錯(cuò)的熱度，官宣微博當(dāng)日，熱搜話題頁(yè)#哥哥團(tuán)隱藏成員曝光#閱讀量已經(jīng)突破6千萬(wàn)，薇諾娜品牌微博搜索大漲400%+，銷售端淘寶搜索人數(shù)增長(zhǎng)過(guò)100%，為雙11第一波預(yù)定打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為了更加有效地進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷傳播，真正實(shí)現(xiàn)流量、銷量轉(zhuǎn)化品效合一的效果，在雙11預(yù)熱階段，薇諾娜首度創(chuàng)新皮膚學(xué)直播綜藝《敏感肌顏究所大課堂》，集結(jié)各路明星與專家大咖，以趣味性護(hù)膚小課堂結(jié)合醫(yī)學(xué)專業(yè)的多元化角度，給消費(fèi)者帶來(lái)煥然一新的趣味解讀護(hù)膚干貨。

從渠道來(lái)看，雙11薇諾娜實(shí)現(xiàn)了站內(nèi)站外全方位聯(lián)動(dòng)。在站內(nèi)，薇諾娜深度結(jié)合頭部主播李佳琦，其明星單品在李佳琦雙11直播間中多次被賣爆。同時(shí)11月10日當(dāng)晚，薇諾娜品牌代言人舒淇走進(jìn)李佳琦直播間，并現(xiàn)場(chǎng)送給佳琦品牌壓箱底的典籍(《薇諾娜功效性護(hù)膚品臨床應(yīng)用精粹》)，多重互動(dòng)游戲結(jié)合舒淇的傾情推薦，直播人氣高達(dá)1500萬(wàn)，雙QI助薇，引爆雙11品牌聲量最高潮。借勢(shì)頭部KOL、明星的影響力，結(jié)合平臺(tái)玩法，徹底打通站內(nèi)營(yíng)銷鏈路。

在站外，薇諾娜聯(lián)合微博、抖音、小紅書(shū)等APP投放廣告，進(jìn)行場(chǎng)景式種草，不斷提升品牌聲量。同時(shí)小紅書(shū)、抖音近百名KOL分層內(nèi)容傳播，在10月開(kāi)始蓄水種草，讓消費(fèi)者從品牌調(diào)性、醫(yī)學(xué)及植物DNA、產(chǎn)品功效多層次了解薇諾娜的品牌及產(chǎn)品理念。預(yù)售期開(kāi)始后甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)流量加持，累計(jì)曝光量達(dá)5.5億+。實(shí)現(xiàn)品牌有效內(nèi)容的傳播。

當(dāng)然，薇諾娜的營(yíng)銷并不止于線上，通過(guò)在線下分眾共24座城市的樓宇和影院進(jìn)行廣告投放，提前預(yù)告雙11大促的折扣信息，傳播薇諾娜品牌“專注敏感皮膚”的主要定位，觸達(dá)人次高達(dá)19億+。

善于全方位整合資源、多維度創(chuàng)意布局，薇諾娜有一套行之有效的營(yíng)銷組合拳將品牌理念和產(chǎn)品實(shí)力傳遞出來(lái)，真正做到了360°觸達(dá)年輕消費(fèi)者，使其屢次在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，與外資品牌一較高下。在銷量保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，薇諾娜正不斷搶占消費(fèi)者心智高地，提升品牌延伸的邊界。

打造中國(guó)的世界級(jí)品牌

對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存是必然的。擋在發(fā)展前面的是已經(jīng)盤踞在金字塔尖的國(guó)際大牌，他們起步早，資金雄厚，資源積累充分，在發(fā)展理念、市場(chǎng)份額、用戶認(rèn)知等方面都具有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。

即便如此，薇諾娜依然憑借著硬核的產(chǎn)品力、優(yōu)秀的品牌基因、多維營(yíng)銷布局被越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)可，取得了亮眼成績(jī)，成功躋身市場(chǎng)前列，獲得進(jìn)入行業(yè)頭部入場(chǎng)券。一路走來(lái)，披荊斬棘的薇諾娜勢(shì)必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

有行業(yè)人士表示，雙11不單單是品牌間銷量的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是借助購(gòu)物節(jié)傳播品牌價(jià)值。通過(guò)薇諾娜在營(yíng)銷方面的創(chuàng)意活動(dòng)可以看出，它在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的同時(shí)，更注重提升品牌知名度和美譽(yù)度，打造獨(dú)特的品牌價(jià)值力，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，讓用戶感知到品牌與消費(fèi)者同在的主張。

將品牌理念上升到關(guān)注人類期望、價(jià)值和精神的新高度，薇諾娜正在潛力夯實(shí)品牌溫度，更大化開(kāi)發(fā)品牌價(jià)值，以此為品牌注入更持久的生命力。近年來(lái)薇諾娜相繼在全國(guó)開(kāi)展各種科普公益：薇笑陽(yáng)光計(jì)劃、青春校園行活動(dòng)等，通過(guò)敏感肌膚護(hù)理觀念的輸出，從源頭上幫助消費(fèi)者建立防曬、護(hù)膚意識(shí)的同時(shí)，承擔(dān)國(guó)貨TOP品牌應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，為助推行業(yè)和建立全民科學(xué)護(hù)膚的理念做出積極貢獻(xiàn)。

隨著近年來(lái)新生代年輕群體的社會(huì)責(zé)任意識(shí)加強(qiáng)，他們?cè)谙�費(fèi)決策上更加追求品牌價(jià)值和自我價(jià)值的契合。薇諾娜以幫助年輕消費(fèi)者的姿態(tài)與其進(jìn)行雙向溝通，深化消費(fèi)信賴，傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)，也凸顯出中國(guó)力量。

當(dāng)今的中國(guó)化妝品市場(chǎng)擁有“天時(shí)、地利、人和”，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家政策支持、市場(chǎng)發(fā)展需求、行業(yè)基礎(chǔ)儲(chǔ)備，中國(guó)正在成為世界級(jí)消費(fèi)品牌誕生的沃土�？梢钥吹剑瑥�(qiáng)研發(fā)、重學(xué)術(shù)、耕渠道、精營(yíng)銷、提教育的薇諾娜正在不斷筑牢品牌基石，打造品牌差異化優(yōu)勢(shì)，全面布局產(chǎn)品矩陣，以獨(dú)特的品牌價(jià)值，釋放品牌溫度，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。薇諾娜正在向世界釋放出中國(guó)品牌的聲音，也正向著成為世界級(jí)品牌的目標(biāo)砥礪前行。

(新媒體責(zé)編：zpl05)