近日，京東超市聯(lián)合Keep發(fā)布《Z世代健康食品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，Z世代對(duì)于低糖低脂類的健康食品關(guān)注度提升，有77.5%的受訪者認(rèn)識(shí)到“控糖”對(duì)于健康的重要性。基于當(dāng)前作為消費(fèi)主力軍的Z世代群體的消費(fèi)變化，養(yǎng)元飲品正在悄然進(jìn)行創(chuàng)新變革，通過(guò)深度市場(chǎng)洞察力，不斷構(gòu)建市場(chǎng)新格局。而這背后，養(yǎng)元飲品又有著怎樣的增長(zhǎng)邏輯呢?

品類創(chuàng)新：持續(xù)加碼研發(fā)投入  直擊健康消費(fèi)痛點(diǎn)

面對(duì)Z世代等新消費(fèi)人群的迅速崛起，他們對(duì)于個(gè)性化、時(shí)尚、健康飲品的需求持續(xù)上漲。對(duì)此，乳品分析師宋亮認(rèn)為，“飲品消費(fèi)，從最初的碳酸飲料逐漸走向茶飲料、養(yǎng)生飲料，接著走向健康飲料，包括植物蛋白飲品等，接著又趨向于功能性飲品，是這樣一個(gè)變化過(guò)程，企業(yè)需要不斷地推陳出新。”

植根核桃健腦實(shí)踐二十余年的養(yǎng)元飲品，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，持續(xù)推動(dòng)核桃乳飲品向高端化、高品質(zhì)進(jìn)軍，鞏固細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)。

據(jù)媒體發(fā)布的養(yǎng)元飲品前三季度財(cái)報(bào)分析表明，公司前三季度營(yíng)收及凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，主業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。而從研發(fā)投入數(shù)據(jù)來(lái)看，今年前三季度養(yǎng)元飲品研發(fā)費(fèi)用投入同比增長(zhǎng)了25.8%。而值得注意的是，今年上半年，養(yǎng)元飲品歷時(shí)兩年多時(shí)間攻堅(jiān)克難的高端核桃乳產(chǎn)品——六個(gè)核桃2430正式亮相。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品的靈感來(lái)自于2018年中國(guó)疾控中心關(guān)于《補(bǔ)充核桃對(duì)學(xué)生記憶作用的隨機(jī)雙盲對(duì)照研究》的人體臨床試食試驗(yàn)，從而揭開(kāi)了核桃補(bǔ)腦的謎底：連續(xù)三十天食用含有24g核桃仁的核桃乳，可改善記憶力。六個(gè)核桃2430一經(jīng)上市就吸引了包括高強(qiáng)度用腦群體、瘦身人士及素食主義者等群體青睞，市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

除了六個(gè)核桃2430外，養(yǎng)元飲品基于人體健康和環(huán)保理念重磅推出第二大單品——養(yǎng)元植物奶。對(duì)于植物奶富含的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，業(yè)內(nèi)人士表示，“養(yǎng)元植物奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與牛奶一樣高，同時(shí)，0膽固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易獲得一線城市和素養(yǎng)環(huán)保人群青睞。”

渠道創(chuàng)新：數(shù)字化賦能  線上線下協(xié)作打通營(yíng)銷通路

除了品類創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新也是養(yǎng)元六個(gè)核桃增長(zhǎng)邏輯的重要一環(huán)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的Z世代，互聯(lián)網(wǎng)基因已深深融入到日常消費(fèi)行為中，為此，養(yǎng)元的渠道創(chuàng)新這不僅僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道的深耕及數(shù)字化，更體現(xiàn)在新零售層面的加碼與持續(xù)發(fā)力。

據(jù)悉，養(yǎng)元飲品針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)各種新興場(chǎng)景消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品，開(kāi)拓新興渠道市場(chǎng)。該公司在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)等傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，還做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場(chǎng)存量。養(yǎng)元飲品還積極開(kāi)拓直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場(chǎng)增量。

與此同時(shí)，養(yǎng)元飲品還全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，利用數(shù)字化工具為營(yíng)銷賦能，形成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)可視化、售點(diǎn)管理和流程標(biāo)準(zhǔn)化、消費(fèi)者鏈接精準(zhǔn)化、全鏈渠道內(nèi)容一體化，實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的增長(zhǎng)。

品牌年輕化：煥發(fā)新活力  觸發(fā)新動(dòng)能

已經(jīng)有二十年發(fā)展歷史的老品牌，如何用嶄新的姿態(tài)與Z世代同頻?這也成為六個(gè)核桃品牌的重大課題。事實(shí)上，養(yǎng)元飲品一直關(guān)注品牌與消費(fèi)者的溝通性，這也是直接提升品牌勢(shì)能的核心要素。在溝通性上，六個(gè)核桃一直堅(jiān)持通過(guò)更深層的情感洞察，不斷創(chuàng)造與消費(fèi)者的精神契合。

據(jù)了解，養(yǎng)元六個(gè)核桃全面開(kāi)啟了全媒體時(shí)代下的新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略，逐漸形成一套覆蓋電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等多渠道的“全覆蓋立體式”傳播矩陣，通過(guò)打造多樣化的內(nèi)容吸引滲透廣大消費(fèi)者，不斷提升品牌價(jià)值。如六個(gè)核桃中秋季的TVC更通過(guò)對(duì)疫情下整個(gè)社會(huì)的深度洞察，將人與人之間“遺憾”的情感，化為“順”的智慧。

通過(guò)品牌溝通，讓每個(gè)消費(fèi)者內(nèi)心中擁有了強(qiáng)烈的獲得感，不僅通過(guò)好的溝通實(shí)現(xiàn)了品牌理念的傳遞，更通過(guò)情感共鳴成功打造了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同甚至崇拜。

無(wú)論是研發(fā)、品類創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新還是品牌年輕化，養(yǎng)元飲品通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑鲩L(zhǎng)邏輯，不斷地為未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造有利條件，同時(shí)這也為行業(yè)樹(shù)立了正向增長(zhǎng)的典范。

(新媒體責(zé)編：zpl05)