近年來(lái),種草營(yíng)銷成為眾多品牌嘗試的新營(yíng)銷方式,尤其是在以女性群體為主的彩妝行業(yè)更是“大行其道”。有第三方報(bào)告顯示,隨著國(guó)內(nèi)眾多社交平臺(tái)的發(fā)展,彩妝營(yíng)銷方式有了更多創(chuàng)新,其中就包括“KOL種草”,而因“種草”帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也頗為樂觀。

美柚此前發(fā)布的《彩妝消費(fèi)人群及潛在消費(fèi)人群行為洞察報(bào)告》就顯示,超60%的彩妝實(shí)際消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者,下單的重要原因就是“被種草”,緊隨其后才是 “打折促銷”、“明星網(wǎng)紅推薦或同款”。 對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō),如果想要通過(guò)后兩者來(lái)促成購(gòu)買,周期長(zhǎng)、成本高,執(zhí)行難度大,而 “種草”則成本更低且玩法多樣,更易執(zhí)行。

與此同時(shí),據(jù)調(diào)查,女性消費(fèi)者們被種草的形式往往多種多樣,周邊朋友和網(wǎng)紅博主推薦、測(cè)評(píng)類帖子都能種下“星星之火”。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)彩妝產(chǎn)業(yè)全景圖譜》顯示,我國(guó)彩妝市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅速,但與歐美國(guó)家相比,我國(guó)人均彩妝產(chǎn)品消費(fèi)金額仍較低。目前,我國(guó)一線城市消費(fèi)者的彩妝消費(fèi)習(xí)慣較為成熟,人均消費(fèi)在183元左右;二、三線及以下城市消費(fèi)者的彩妝消費(fèi)習(xí)慣還未形成,人均消費(fèi)金額低于50元。整體來(lái)看,我國(guó)人均彩妝產(chǎn)品消費(fèi)金額在39元左右。

由此不難看出,中國(guó)彩妝市場(chǎng)發(fā)展空間巨大,尤其是二線、三線及以下城市的發(fā)展?jié)摿�巨大。這也意味著,對(duì)于眾多品牌主來(lái)說(shuō),彩妝行業(yè)在國(guó)內(nèi)依舊是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng),未來(lái)大有可為。而女性作為彩妝消費(fèi)的主要群體,顯然是彩妝品牌主需要牢牢抓住的群體。美柚作為國(guó)內(nèi)頭部的女性健康互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),多年來(lái)一直聚焦女性用戶市場(chǎng),對(duì)女性用戶有獨(dú)到的洞察和深刻理解,此前美柚已與多個(gè)品牌展開深度營(yíng)銷合作,未來(lái)美柚也將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),助力品牌開展新營(yíng)銷、卡位新市場(chǎng)。

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