互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，造就了直播電商行業(yè)，同時也造就了根植于直播電商行業(yè)的主播們。伴隨著直播電商行業(yè)迅猛發(fā)展，各種類型的主播層出不窮。與此同時，主播們之間的競爭也異常激烈，想不斷創(chuàng)造出好成績，并擁有一席之地，并不容易。以蘑菇街主播小甜心為例，從起初名不見經(jīng)傳的素人主播到如今借助蘑菇街平臺優(yōu)勢，孵化并運營自己的主播團隊，一路走來付出頗多。

讓我們把時間拉回到2020年11月10日，彼時，一張戰(zhàn)報曾在直播、電商圈里瘋轉(zhuǎn)。

海報上，蘑菇街主播小甜心站在中央，形象很「颯」，下面寫著的蘑菇街ID「小甜心_呢」和戰(zhàn)績：截止2020年11月10日上午12點05分，蘑菇街主播「小甜心_呢」成交額突破一億。

這讓小甜心成為蘑菇街第一位單場破億的主播，也是淘寶、快手、抖音之外的第一個億級主播。

盡管在此之前做好了十足的備貨準(zhǔn)備，但這樣的成績，她沒做好心理準(zhǔn)備。在同一年的618期間，小甜心的戰(zhàn)果超過2000萬，這個戰(zhàn)績不算差，和這次比起來卻依舊是兩個級別，所以當(dāng)時她的心情「是懵的，當(dāng)天的直播里就在一直感謝自己的粉絲支持�！�

「支持」這個詞很微妙，它比單純的信任少了一點立場，又比幫助多了一點底氣，卻很好地解釋了小甜心和粉絲的關(guān)系。在過去的一年中，她在如何「提升自己」維度花費的精力并不多，有兩個她認(rèn)為更重要的內(nèi)容，第一個是怎么樣把貨品的價格低一點。

在「坑位費」盛行的直播電商市場上，蘑菇街更像是清流。從2016年做直播開始，全平臺都沒有坑位費這個概念，只有純傭。

「那我就少拿一點傭金，每單少賺一點，壓低價格，讓粉絲們用更低價買到自己想要的東西�！惯@樣的想法也折射在自營品牌，同樣的品質(zhì)與設(shè)計，小甜心直播時候的價格明顯要比外界低不少，「我就賺我自己該賺的錢，一單少賺點，多賣點，讓更多人可以買到，不好嗎?」

只要不黑心，賺自己該得的那一份，「那么我賣東西、推薦東西的心態(tài)就是真誠的，粉絲們能感知到」，這或許是她一路走來最大的心得。

這段時間的第二個重心，是怎么樣讓自己團隊里的新主播孵化出來。

做直播以來，小甜心的身體其實也出現(xiàn)了不少問題。長期說話讓她的嗓音變得有些低沉和沙啞，線上直播的時候，因為設(shè)備問題，粉絲可能感知較少，但線下說話的時候，總會讓聽著擔(dān)心——「需不需要休息下?」

「不能休息。」這四個字背后是小甜心團隊人養(yǎng)馬喂的需求，是品牌方的需求，同樣也是粉絲們的需求。

那么有沒有可能讓自己的負(fù)擔(dān)輕一點?19年的時候，小甜心的妹妹小月月剛從國外回來，暫時沒找工作，偶爾在小甜心忙碌的時候代一下班，晚上兩人偶爾一起出鏡，能夠適當(dāng)?shù)姆謸?dān)下壓力，沒過多久，她也能獨立開播。

這成了小甜心事業(yè)選擇的一個轉(zhuǎn)折點。她開始培養(yǎng)自己團隊的新主播，嘗試復(fù)制自己的方法論，去影響那些自己風(fēng)格受眾之外的更多人。比如冉冉，十幾天就單場破了百萬;比如CC，從淘寶的主播紅海中抽身，到蘑菇街迅速成長到單場百萬……

看起來人人都能做的主播，其實同樣需要天賦。

「主播勤奮是基礎(chǔ)，天賦是上限，怎么把對產(chǎn)品的理解，用自己的方式描述給消費者，這就是主播的天賦」。

小甜心覺得，提煉賣點是判斷一個人適不適合從事主播行業(yè)的關(guān)鍵，比如一件衣服，大家看得到是什么色，不需要再贅述，只需要主播告訴手機屏幕前的觀眾們：這個顏色的衣服適合什么膚色的人群，這個風(fēng)格的衣服需要怎么搭配，什么樣的妝適合這樣的風(fēng)格，衣服里設(shè)計上的小心思是什么……

綜上，不難發(fā)現(xiàn)作為蘑菇街平臺的頭部主播，小甜心在發(fā)展布局上的用心之處。其先是站在用戶視角，用超低價格來俘獲用戶心智，繼而再用孵化風(fēng)格各異的專業(yè)主播的方式去豐富用戶的直播生活。期間，小甜心還不忘用心選品、真誠推薦，她希望通過自己的專業(yè)講解，讓蘑菇街用戶收獲更多低價好物，她也期待憑借自己的實力，陪伴粉絲們一起走過一段又一段人生征程。

(新媒體責(zé)編：pl0902)