營銷背景

安居客業(yè)務(wù)覆蓋新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，在為用戶提供找房服務(wù)的同時，滿足開發(fā)商與經(jīng)紀人的高效網(wǎng)絡(luò)推廣需求。作為房產(chǎn)行業(yè)的先行者，安居在廣告素材和投放策略兩個方面深入探索，成功突破這一增長獲客大考，帶動生意增長。

營銷目的

精準地鎖定目標受眾并完成轉(zhuǎn)化，獲取生意新增量。

營銷方案

高效跑量精準觸達

安居客在保證穩(wěn)定跑量的前提下提升次留率;在已安裝用戶識別上，安居客利用自身數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，在保障用戶數(shù)據(jù)安全的情況下，選擇性參競，精準定向目標人群;同時為減少無效點擊、降低成本，安居客采用了跨賬戶點擊頻控工具，識別多次點擊人群進行跨賬戶頻控;在持續(xù)跑量和精準觸達之后，安居客投放賬戶與OCPX進行實時對接，實時回傳轉(zhuǎn)化情況，高效提升拉活效果;為了進一步深度聯(lián)合，通過上傳一方樣本數(shù)據(jù)，創(chuàng)建安居客的私有模型，通過模型定向高意向人群，從而提升整體轉(zhuǎn)化效果。

加碼優(yōu)勢廣告形態(tài)，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)廣告素材

從激勵視頻、信息流視頻、再到開屏視頻，視頻廣告是一直以來的優(yōu)勢廣告形態(tài)。因此，安居客持續(xù)加碼視頻素材，通過豐富視頻廣告樣式提升營銷價值。在視頻素材類型上，安居客主攻劇情、剪輯、口播三大類型，確保產(chǎn)出的每個腳本的創(chuàng)意都能最大程度上得到發(fā)揮。數(shù)量眾多、類型豐富，并且安居客的視頻內(nèi)容始終圍繞著用戶的真實生活場景展開，以用戶在買房、租房等方面的痛點為核心進行創(chuàng)作，引發(fā)用戶共鳴，提升前端轉(zhuǎn)化效果。安居客每周產(chǎn)出優(yōu)勢視頻多達130+版，通過對各業(yè)務(wù)線素材的投放數(shù)據(jù)的不斷復(fù)盤總結(jié)，以各項數(shù)據(jù)指標為基礎(chǔ)，得以不斷修正視頻素材的風(fēng)格和內(nèi)容，在內(nèi)容創(chuàng)意上逐漸完善出適合品牌的一套素材方法論。在已有優(yōu)質(zhì)視頻方向的基礎(chǔ)上，安居客也在不斷創(chuàng)新挖掘新方向新素材，不斷迭代素材內(nèi)容，形成創(chuàng)新與跑量視頻占比1:1的最優(yōu)拿量比例。

數(shù)據(jù)亮點

量級增長超13倍

次留率提升30%

用戶點擊重復(fù)率下降25%

整體用戶意向度提升8%

投放效果

量級增長超13倍

次留率提升30%

用戶點擊重復(fù)率下降25%

老用戶量級提升20%

整體用戶意向度提升8%

(新媒體責(zé)編：pl0902)