MRO工業(yè)品是工業(yè)生產中的重要組成部分，經歷了十余年的發(fā)展成長，市場規(guī)模持續(xù)增長，然而據媒體數(shù)據，MRO工業(yè)品市場的線上滲透率仍停留在個位數(shù)，這意味著MRO工業(yè)品B2B電商仍有巨大的發(fā)展空間。

　　綜合分析國內當前MRO工業(yè)品B2B電商企業(yè)的經驗積累，通過產業(yè)鏈供需端的壁壘、電商平臺的破局機遇等方面，一起探究MRO工業(yè)品B2B電商未來發(fā)展方向。

補短板：解決傳統(tǒng)供應鏈存在的問題

　　從近年陸續(xù)出臺的政策來看，從支持互聯(lián)網深化落地到規(guī)范化發(fā)展，從加強工業(yè)互聯(lián)網平臺建設到壯大工業(yè)品B2B平臺規(guī)模。政策扶持背后的根本原因，是傳統(tǒng)渠道的不足給工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展帶來了滯阻，且目前無法解決。

　　對MRO工業(yè)品需求端而言，單一的供應商資源是有限的，缺乏同類商品的橫向對比，商品品類也不齊全，采購過程復雜、效率低下，而這恰是工業(yè)品B2B電商平臺需要解決的核心的供應鏈問題，通過數(shù)字化、平臺化的方式一方面整合多方工業(yè)品廠家、另一方面幫助終端商戶只需通過APP平臺，在家就可以自主完成“選品、比價、下單”等采購流程。

破壁壘：推動MRO工業(yè)品產業(yè)數(shù)字化基建升級

　　MRO工業(yè)品行業(yè)發(fā)展受困于品類繁多、采購分散、場景復雜、倉儲費用高等諸多行業(yè)壁壘，基于傳統(tǒng)采購流程、物流模式，無法解決行業(yè)痛點，推動MRO工業(yè)品產業(yè)數(shù)字化基建升級是加速行業(yè)發(fā)展的重要路徑。

　　在構建MRO工業(yè)品一站式采購平臺的過程中，無論是交易型還是服務型，“最后一公里”的交付體驗都是電商平臺核心競爭力的重要體現(xiàn)，也可以理解為，MRO工業(yè)品B2B電商平臺的全渠道交付能力，將是未來決定電商平臺發(fā)展的關鍵因素。據筆者所知，以銳錮商城為例，基于數(shù)字化、互聯(lián)網化的技術支撐，亦持續(xù)巨額投資于智能倉儲、物流基建、服務網店等方面以不斷提升數(shù)字化基建規(guī)模效能。

擴規(guī)模：幫助更多終端商戶建立數(shù)字化采購習慣

　　對于MRO工業(yè)品B2B電商而言，建立終端商戶對于線上平臺的信心，扭轉其原有的傳統(tǒng)采購習慣，幫助他們組建新的經營模式，是擴大產業(yè)互聯(lián)網化的關鍵，提升現(xiàn)有MRO工業(yè)品市場的交易線上滲透率是核心目標。因此， MRO工業(yè)品B2B電商首先需在選品和品控方面做到足夠的好，在產品質量方面建立用戶信心，其次通過更方便、快捷的用戶采購體驗圈住商戶留存。

　　據了解，銳錮商城推出“精選工廠”，從原材料質量，到生產、質檢、測試，每一個環(huán)節(jié)都會協(xié)助生產廠家把控質量，同時，平臺保證在售商品都是正品行貨。在物流配送效率方面，銳錮商城具備成熟的WMS、OMS以及SAAS管理模式，智能倉占地面積超過10萬平方米，干線物流車隊覆蓋全國，最快可以實現(xiàn)當天送達。在售后服務方面，銳錮商城在國內設立了近500家售后網點加強屬地化服務能力，這是也行業(yè)內最大規(guī)模的屬地化售后網絡。相信只有真正的替用戶著想、替行業(yè)解決問題，才能真正的迎來規(guī)模提升，才能幫助更多終端商戶建立數(shù)字化采購習慣。

(新媒體責編：pl0901)