中國二十二冶集團江蘇公司不畏疫情阻隔，不懼行業(yè)壓力，將市場營銷作為部署經(jīng)營工作的首要任務(wù)，不等不靠、主動出擊，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區(qū)域、聚焦核心客戶、聚焦核心項目，積極采取有效措施做好市場營銷工作，于內(nèi)凝心聚力，對外行而不輟，實現(xiàn)市場營銷多點開花，全面開拓。

(一)體系建設(shè)再發(fā)力，以人才驅(qū)動構(gòu)建核心競爭力

精兵強將闖市場。一把手帶頭跑市場，領(lǐng)導(dǎo)層全員投身助開拓，市場營銷中心核心人才強擔(dān)當(dāng)，各項目抽調(diào)一人轉(zhuǎn)崗營銷，確保將全公司最強大的力量集中到市場開拓中，以項目履約實力加持，實現(xiàn)全員營銷。

業(yè)績論英雄。嚴(yán)格落實市場營銷特色考核激勵機制，出臺《市場營銷費用和獎勵管理辦法》，領(lǐng)導(dǎo)層帶頭扛指標(biāo)，全員壓力上肩，嚴(yán)格落實考核不勝任退出機制，讓“四位一體”壓力和責(zé)任體系落到實處。

培養(yǎng)自有營銷人才。加大內(nèi)部人才培養(yǎng)力度，順應(yīng)BIM市場發(fā)展形勢，組織技術(shù)人員參與BIM脫產(chǎn)培訓(xùn)，全面提升技術(shù)能力。貫徹市場系統(tǒng)“領(lǐng)鷹”計劃，由領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)青年員工實踐培訓(xùn)，使青年員工提高站位、擴寬視野，從而加速成長。

(二)營銷布局再優(yōu)化，以屬地化深耕培育核心競爭力

江蘇公司與安徽公司合并后，江蘇公司進(jìn)一步完善營銷體系，圍繞“1+1+1”區(qū)域市場經(jīng)營布局思路，重新調(diào)整營銷區(qū)域，下設(shè)四大片區(qū)營銷公司：蘇中區(qū)域、蘇南區(qū)域、蘇北區(qū)域、安徽區(qū)域。實現(xiàn)一體兩翼為中心，江蘇安徽共支撐，扎根南京都市圈，重點布局長三角，專業(yè)團隊扎根各區(qū)域，通過城市營銷融入屬地化，深耕區(qū)域市場，建立和累積社會優(yōu)質(zhì)資源，同時加強區(qū)域聯(lián)動，“聚是一團火，散是滿天星”，形成江蘇公司營銷合力。

(三)營銷理念再創(chuàng)新,以板塊營銷鍛造核心競爭力

圍繞核心競爭力提升，成立“分管領(lǐng)導(dǎo)主牽頭、營銷人員保市場、履約口項目團隊保現(xiàn)場”的拳頭產(chǎn)品打造機制，針對不同板塊、不同項目業(yè)態(tài)組建專項工作小組，實現(xiàn)“市場營銷以主板塊重點推進(jìn)、關(guān)鍵節(jié)點有領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)發(fā)力、項目履約有成熟經(jīng)驗保障運營”，打造新材料新能源類、冶金類、酒店辦公類、學(xué)校教育類、醫(yī)療康養(yǎng)類、房地產(chǎn)類六大核心產(chǎn)品，同時以軍民融合板塊、金融板塊、電力板塊、市政交通板塊為支撐，打造“六主四輔”營銷開拓體系。

六主四輔板塊構(gòu)架基本組建完成，分為領(lǐng)導(dǎo)層、牽頭層和執(zhí)行層三層梯隊，整合全層級資源，實現(xiàn)效益最大化：領(lǐng)導(dǎo)層：統(tǒng)籌項目實際操作和跟進(jìn)落實工作，為項目進(jìn)展做資源支撐，確保項目順利落地。牽頭層：對區(qū)域內(nèi)板塊重點項目長線跟蹤，研究各版塊行業(yè)政策，進(jìn)行板塊內(nèi)重要客戶資源的關(guān)系梳理對接，為板塊整體全面鋪開做好奠基準(zhǔn)備工作。執(zhí)行層：整合資料、匯總多方資源，研究介入方式，設(shè)置前置條件，組建交流團隊，做好對外宣傳、對接工作。

目標(biāo)點燃激情，壓力催生動力。中國二十二冶集團江蘇公司立足三年創(chuàng)業(yè)收官年，研判市場、把握市場、引領(lǐng)市場，不斷以更高品質(zhì)的營銷戰(zhàn)績，向市場高地發(fā)起全面進(jìn)攻。

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