中國二十二冶：探索國際工程市場高質(zhì)量發(fā)展

2022-09-30 21:06:26

來源：鳳凰居悅

市場是企業(yè)發(fā)展的根基與命脈。當(dāng)今國際市場的競爭，是技術(shù)和實力的較量，更是信息獲取和分析能力的競爭。通過多種途徑，及時獲取市場信息是成功的第一要素。因此，只有在國際工程發(fā)展中不斷探尋合理的市場開發(fā)途徑，拓寬市場信息渠道，才能實現(xiàn)市場的縱深發(fā)展，從而加快國際市場的開拓步伐。

以與境外中資企業(yè)謀求合作為途徑，互通有無，增強合力。開拓國際工程市場過程中，可以借力尋求合作，合作對象的篩選可以是有對外承包資質(zhì)的大型企業(yè)，有對外承包資質(zhì)的大型設(shè)計院，有對外承包資質(zhì)的大型設(shè)備廠家等。這些企業(yè)具有實力雄厚、信息渠道廣泛等優(yōu)勢。通過加強多領(lǐng)域的合作可以有效降低前期項目開發(fā)成本，獲得有效信息，互通有無，互惠合作，規(guī)避一系列諸如金融、政策等風(fēng)險，避開諸如設(shè)計、融資等方面的自身短板。同時在相互合作的過程中，也可以逐步學(xué)習(xí)或者通過項目發(fā)揮帶動作用，加快企業(yè)承攬項目的周期，在國際市場形成合力，實現(xiàn)共贏。在合作過程中，注意甄別，避免不合理的條款和不對等條件，保護自身企業(yè)的利益。但打鐵還需自身硬，合作的同時也要求企業(yè)自身具備一定的實力和特點，在工程管理中打造出高品質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)品牌，這樣才能在國際市場中占領(lǐng)一席之地。

以國際貿(mào)易公司為依托，工貿(mào)結(jié)合，項目和貿(mào)易相互促進(jìn)。全球經(jīng)濟一體化是大勢所趨，中國加入世貿(mào)組織亦十余年，中國企業(yè)做國際貿(mào)易的門檻也越來越低。以國際貿(mào)易為切入點，憑借產(chǎn)品尋找?guī)禹椖康臋C會，使貿(mào)易和項目相互促進(jìn)。以常規(guī)的建筑產(chǎn)品作為依托，諸如混凝土預(yù)制結(jié)構(gòu)件、鋼結(jié)構(gòu)預(yù)制件、輕鋼彩板，或者結(jié)構(gòu)二次設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)廠房、標(biāo)準(zhǔn)化民宅等，都可以作為建筑產(chǎn)品推向國際市場。類似的舉措不勝枚舉，只要開拓思路，力求工貿(mào)良性結(jié)合，總會有所發(fā)展，進(jìn)而形成網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建和培養(yǎng)企業(yè)自己的信息渠道。如果能形成良性循環(huán)，無疑對開發(fā)目標(biāo)市場有著極為積極的促進(jìn)作用。

以境外辦事處為前沿陣地，提速市場開拓。設(shè)立境外辦事處是最常見的獲得市場信息的渠道之一，直接、經(jīng)濟、有效，所以被廣泛采用。境外辦事處，是國內(nèi)外聯(lián)系的紐帶，可以起到展示企業(yè)自身形象的窗口作用，辦事處可以及時獲得所在國的相關(guān)項目信息，并了解當(dāng)?shù)刂T如人力、機具、生活物資、工程物資供應(yīng)等相關(guān)信息，是各類市場信息得以及時反饋的橋頭堡。通過駐外機構(gòu)為項目信息捕捉、跟蹤、反饋發(fā)揮著重要作用，因此設(shè)立辦事處不失為一種比較理想的信息途徑。

以屬地化經(jīng)營為突破口，推進(jìn)境外市場發(fā)展。隨著“一帶一路”高質(zhì)量發(fā)展，屬地化經(jīng)營逐步成為企業(yè)國際化程度的重要標(biāo)志。想要在國際工程市場維持一定份額，不僅要把“中國制造”帶向全世界，更要通過在建項目，不斷加深與當(dāng)?shù)厥袌龅娜诤�。一方面通過屬地化調(diào)研，了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、人文環(huán)境、宗教信仰及市場環(huán)境等信息，在方案制作和工程管理中順應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃、契合當(dāng)?shù)匦枨�、支撐�?dāng)?shù)匕l(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)避兩國差異造成的管理風(fēng)險。另一方面積極踐行當(dāng)?shù)厣鐣?zé)任，逐步加大屬地化比重，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，在當(dāng)?shù)卣兔癖娧壑袠淞⒘己眯蜗�，為�?dāng)?shù)厣鐣蛹{，以此穩(wěn)固市場站位，為進(jìn)一步推進(jìn)市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。除此之外還有很多其他途徑，諸如參加各類展會、關(guān)注公共信息及電子商務(wù)傳媒等，都是可以借力開發(fā)市場的有效途徑。

在開拓國際市場的過程中，企業(yè)必須堅持市場導(dǎo)向，結(jié)合發(fā)展實際，綜合考慮企業(yè)人力、財力資源、經(jīng)濟及時間成本等各方面因素，平衡經(jīng)濟指標(biāo)，強化市場調(diào)研，確定可行性市場開發(fā)戰(zhàn)略。同時善用多重渠道，結(jié)合不同的營銷手段進(jìn)行深度市場開拓，才能使中國二十二冶海外事業(yè)部在國際工程市場的不斷發(fā)展中砥礪前行。

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