以聚焦核心區(qū)域?yàn)橐I(lǐng)，突擊提升人脈資源

2022-10-14 15:41:15

來源：鳳凰居悅

楊志鵬

一、靶向發(fā)力，進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)區(qū)域。

重點(diǎn)區(qū)域提級(jí)管理，由總經(jīng)理、主管營(yíng)銷經(jīng)理、協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理助理帶頭抗指標(biāo)壓責(zé)任，布局重點(diǎn)城市，拓展核心人脈，緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目落地。逐步提升主營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道和客戶關(guān)系，逐步擴(kuò)大項(xiàng)目信息獲取渠道，尋求到更前端的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，根據(jù)梳理的現(xiàn)有資源及客戶所在區(qū)域，拉網(wǎng)建圖，有針對(duì)性的拓展盲區(qū)資源，以區(qū)縣為單位逐步做實(shí)區(qū)域市場(chǎng)。

在積極拓展高層關(guān)系網(wǎng)的基礎(chǔ)上，不斷加強(qiáng)發(fā)展藍(lán)圖的輸出，為公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)空間，發(fā)揮我方央企優(yōu)勢(shì)，通過高端交流直接或間接參與頂層規(guī)劃，通過更高的視角，建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為高端對(duì)接打通通道;與當(dāng)?shù)卣餐蛟炖婀餐w、生命共同體、發(fā)展共同體，通過資本輸出、技術(shù)輸出、管理輸出，助力屬地轄區(qū)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以合作換取市場(chǎng)，互惠共贏。

二、依據(jù)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目梳理，找準(zhǔn)“引路人”，結(jié)交“鐵哥們兒”。

依托現(xiàn)有客戶進(jìn)行區(qū)域布局，找準(zhǔn)“引路人”，結(jié)交“鐵哥們兒”，針對(duì)核心客戶成立戰(zhàn)略大客戶升級(jí)小組，對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目提級(jí)管理，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)大客戶進(jìn)行維護(hù)培育，將客戶培育納入?yún)^(qū)域指標(biāo)考核，全面提升顧客滿意度;聚焦老客戶新項(xiàng)目，重點(diǎn)突破已建立合作及簽署戰(zhàn)略合作的政企大客戶，尋求持續(xù)合作契機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)層面安排大客戶走訪計(jì)劃，確保后續(xù)工程孵化順利，產(chǎn)生項(xiàng)目裂變效果，實(shí)現(xiàn)區(qū)域可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，全力推進(jìn)“大環(huán)境、大營(yíng)銷、大客戶”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

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