2022年9月22日,據(jù)中國證監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站信息顯示,蜜雪冰城股份有限公司(以下簡稱“蜜雪冰城”或“公司”)的A股上市申請(qǐng)已獲受理并正式預(yù)披露招股書,擬登陸深交所主板。

蜜雪冰城服務(wù)于國民茶飲消費(fèi)需求,始終堅(jiān)持“高質(zhì)平價(jià)”的產(chǎn)品理念,建成了覆蓋全國的超2萬家門店銷售網(wǎng)絡(luò),成為了廣受消費(fèi)者喜愛與加盟商認(rèn)可的連鎖茶飲品牌,并正式?jīng)_刺“國民連鎖茶飲第一股”。

招股書顯示,蜜雪冰城是國內(nèi)門店數(shù)量最多、規(guī)模最大、品牌影響力最強(qiáng)的現(xiàn)制飲品連鎖企業(yè)之一。2021年公司營業(yè)收入為103.51億元,較上年同期增長121.18%。截至2022年3月末,蜜雪冰城公司共有加盟門店22,229家、直營門店47家。

亮點(diǎn)一:現(xiàn)制茶飲賽道空間廣闊  2021 年?duì)I收 超百億

近年來,隨著國民消費(fèi)水平提升,人們對(duì)飲品品質(zhì)有了更高的追求�，F(xiàn)制飲品即時(shí)制作、加工過程透明、口味可靈活調(diào)配等特點(diǎn)促使其快速獲得了年輕群體的認(rèn)可,從而帶來了現(xiàn)制飲品行業(yè)的爆發(fā)性增長。艾媒咨詢報(bào)告顯示,從2016年到2021年,中國現(xiàn)制茶飲的市場規(guī)模由291億元增長至2,796億元,年復(fù)合增長率為57.23%。

深耕于規(guī)模龐大的現(xiàn)制茶飲賽道,蜜雪冰城也實(shí)現(xiàn)了營收的迅速增長。招股書顯示,2020年、2021年公司營業(yè)收入分別為46.80億元、103.51億元,較上年同期分別增長82.38%、121.18%。公司營收支柱為食材和包裝材料的銷售,兩類業(yè)務(wù)各期收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例均在85%以上,營收結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定。

亮點(diǎn)二:門店數(shù)量居行業(yè)領(lǐng)先 規(guī)模及店效帶動(dòng)“增長飛輪”

近年來,蜜雪冰城品牌影響力和知名度逐步提升,加之門店飲品不斷迭代更新,大大加速了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。招股書顯示,公司加盟門店數(shù)量及單店銷售額不斷增長,已成為公司主營業(yè)務(wù)收入增長的主要因素。

截至2022年3月末,蜜雪冰城公司共有加盟門店22,229家、直營門店47家,已覆蓋中國境內(nèi)31個(gè)省份、自治區(qū)、直轄市和境外的越南、印尼等國家,根據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),蜜雪冰城門店數(shù)量位居國內(nèi)現(xiàn)制茶飲行業(yè)第一。2019年、2020年、2021年,蜜雪冰城公司對(duì)門店的單店銷售額分別為41.33萬/家、44.40萬/家、58.72萬/家,領(lǐng)先的門店數(shù)量與逐年增加的單店銷售額已成為公司重要的競爭優(yōu)勢。

亮點(diǎn)三:堅(jiān)持“高質(zhì)平價(jià)” 產(chǎn)品 理念 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)吸引高頻消費(fèi)

蜜雪冰城充分貫徹“讓全球每個(gè)人都能享受高質(zhì)平價(jià)的美味”的企業(yè)使命,采取6-8元的產(chǎn)品平均定價(jià),以價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者增加購買頻次,為公司門店在更多低線級(jí)城市持續(xù)、快速擴(kuò)張?zhí)峁┝嘶�礎(chǔ),也讓蜜雪冰城成為深受消費(fèi)者青睞的國民連鎖茶飲品牌。

2021年以來,國民經(jīng)濟(jì)開始平穩(wěn)回暖,大眾消費(fèi)需求也得到了進(jìn)一步釋放。在此過程中,依托“高質(zhì)平價(jià)”的產(chǎn)品理念,蜜雪冰城實(shí)現(xiàn)了營收數(shù)據(jù)的亮眼增長。一方面可見蜜雪冰城“薄利多銷”的定價(jià)策略之成功,另一方面也印證了內(nèi)需增長的必然趨勢。

同時(shí),公司及時(shí)追蹤消費(fèi)者偏好,不斷推出符合大眾口味的新產(chǎn)品,通過引流品、利潤品相結(jié)合,以日益優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有效提高了利潤空間。招股書顯示,2021年公司的扣非歸母凈利潤約為18.45億元,較去年同期增長106.05%。目前,公司已經(jīng)開發(fā)出魔天脆脆冰淇淋、搖搖奶昔、冰鮮檸檬水、珍珠奶茶等多款熱銷產(chǎn)品,并于2021年推出門店冷鏈飲品,冷鏈飲品口感優(yōu)勢突出,進(jìn)一步帶動(dòng)了公司門店?duì)I業(yè)額的提升。

亮點(diǎn)四:深耕產(chǎn)業(yè)鏈體系建設(shè) 嚴(yán)控品質(zhì)及成本

招股書顯示,蜜雪冰城通過自建生產(chǎn)基地、原料產(chǎn)地建廠、在全國多地設(shè)立倉儲(chǔ)物流基地等方式,在行業(yè)內(nèi)形成了完善、突出的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,在保證食品原料安全的基礎(chǔ)上提供穩(wěn)定的供應(yīng),同時(shí)也將成本控制在較低水平,為價(jià)格優(yōu)勢提供了有力支撐。

在生產(chǎn)方面,公司在部分重要原材料產(chǎn)地建廠,所需原材料直接在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購,減少了原材料運(yùn)輸損耗及采購成本,同時(shí)提升了產(chǎn)品的供貨速度,達(dá)到保質(zhì)、降價(jià)、及時(shí)供貨的效果。在倉儲(chǔ)物流方面,截至2022年3月末,公司已在河南、四川、新疆、江蘇、廣東、遼寧等22個(gè)省份設(shè)立倉儲(chǔ)物流基地,并結(jié)合公司物流合作方,建立了基本覆蓋全國的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),有效提高物流運(yùn)輸?shù)男��?減少門店從訂貨到交貨的時(shí)間,也加強(qiáng)了公司跨區(qū)域經(jīng)營能力。

與此同時(shí),公司建立了完善的質(zhì)量控制和食品安全管理體系,通過嚴(yán)格篩選供應(yīng)商、加強(qiáng)廠區(qū)人員及設(shè)備管理、統(tǒng)一門店物料供應(yīng)、加強(qiáng)門店監(jiān)督及客訴處理等多項(xiàng)機(jī)制,切實(shí)將質(zhì)量控制和食品安全落實(shí)到采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流配送、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。

亮點(diǎn)五:“雪王”IP火爆全網(wǎng) 品牌認(rèn)知深入人心

蜜雪冰城建立了完善的品牌營銷傳播矩陣,線上線下多維度地進(jìn)行品牌營銷活動(dòng),打造了蜜雪冰城主題曲與“雪王”IP兩大成果,成為了深受消費(fèi)者喜愛的茶飲品牌。

招股書顯示,在線下,公司以門店為主要陣地,通過門店屏幕、揚(yáng)聲器、海報(bào)等方式,建立了覆蓋面廣、消費(fèi)者觸達(dá)率高的品牌營銷網(wǎng)絡(luò);在線上,公司同步發(fā)力線上品牌營銷,自有IP“雪王”、主題曲等已形成廣泛的消費(fèi)者認(rèn)知。截至目前,“雪王”相關(guān)視頻播放量超過10億次、“蜜雪冰城”主題曲播放量超過40億次。今年夏天,微博話題“蜜雪冰城黑化”登上熱搜首位。公司通過線上營銷不斷擴(kuò)大公司品牌影響力,公司微信公眾號(hào)、抖音、快手、微博等平臺(tái)粉絲量總計(jì)約三千萬。

亮點(diǎn)六:銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國,全周期支持加盟商成長

蜜雪冰城主要采用“直營連鎖為引導(dǎo),加盟連鎖為主體”的銷售模式,經(jīng)過公司長期以來的開拓發(fā)展,形成了覆蓋境內(nèi)31個(gè)省份、自治區(qū)、直轄市的直營和加盟門店銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2022年3月末,蜜雪冰城公司加盟門店數(shù)量高達(dá)22,229家。

招股書顯示,蜜雪冰城打造了完善的加盟支持體系。依照公司規(guī)定,加盟商需要遞交申請(qǐng)、參加面試,通過后方可獲得開店許可。在經(jīng)營過程中,公司為加盟商提供包括審核選址、設(shè)備及食材購置、證照辦理指導(dǎo)、開業(yè)營銷策劃、食品安全管控、人員持續(xù)培訓(xùn)等在內(nèi)的全流程支持,加強(qiáng)與加盟商之間的聯(lián)系,強(qiáng)化管理效能。

結(jié)合招股書與同類上市公司公開資料分析,報(bào)告期內(nèi)蜜雪冰城加盟門店的閉店率穩(wěn)定在3%左右,最新上市的巴比食品、紫燕食品的閉店率均在10%左右,蜜雪冰城加盟門店的閉店率與同類加盟門店相比屬較低水平,其加盟商整體盈利情況較好。

亮點(diǎn)七:積極 踐行 產(chǎn)業(yè)助農(nóng) 扎根社會(huì)彰顯擔(dān)當(dāng)

在追求業(yè)務(wù)增長的同時(shí),蜜雪冰城不斷回饋社會(huì),在產(chǎn)業(yè)助農(nóng)、救災(zāi)抗疫等方面積極貢獻(xiàn)力量,履行社會(huì)責(zé)任,服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)及社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

基于不斷擴(kuò)張的采購體量,蜜雪冰城積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略,廣泛涉及了糖、奶、茶、咖、果、糧等農(nóng)副產(chǎn)品的初加工與深加工,助力提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化水平。2021年,蜜雪冰城從福建茶葉產(chǎn)區(qū)采購金額超4億元,同年,蜜雪冰城的檸檬采購量已超過5萬噸,為福建、川渝地區(qū)的廣大茶農(nóng)、果農(nóng)提供了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。2020年,公司與云南省普洱市孟連縣的咖啡聯(lián)社簽訂了保底收購協(xié)議,助力云南咖啡產(chǎn)業(yè)向好向深持續(xù)發(fā)展。

招股書顯示,在“720”鄭州特大暴雨災(zāi)害中,公司捐贈(zèng)價(jià)值超過800萬元的救災(zāi)物資,并向慈善機(jī)構(gòu)捐款2600萬元用于抗洪救災(zāi)及災(zāi)后重建。新冠疫情爆發(fā)以來,公司及子公司向河南省慈善總會(huì)、溫縣紅十字會(huì)捐贈(zèng)700萬元助力抗擊疫情。2022年3月,公司還發(fā)布了“減免加盟費(fèi)”政策,加盟商減免費(fèi)用總額接近2億元。

亮點(diǎn)八:依托行業(yè)增長強(qiáng)勁動(dòng)能   探索多維度增長戰(zhàn)略

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)制茶飲市場規(guī)模仍將維持增長趨勢,預(yù)計(jì)至2025年,將進(jìn)一步擴(kuò)大至3,749億元。由于我國目前現(xiàn)磨咖啡、現(xiàn)制冰淇淋人均消費(fèi)量低于全球平均水平,未來仍有較大的提升空間。同時(shí),中國現(xiàn)制茶飲行業(yè)目前市場較為分散,隨著蜜雪冰城在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管控等方面的進(jìn)步,其品牌優(yōu)勢將不斷顯現(xiàn),推動(dòng)行業(yè)集中度不斷提升。

根據(jù)招股書,蜜雪冰城將借勢行業(yè)增長動(dòng)能,繼續(xù)秉承“高質(zhì)平價(jià)”的產(chǎn)品理念,依托“蜜雪冰城”、“幸運(yùn)咖”、“極拉圖”三大品牌,加強(qiáng)品牌建設(shè)、增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、拓展門店終端網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化供應(yīng)鏈及信息化管理體系,推動(dòng)成功的商業(yè)模式在更多品類、更大市場中的實(shí)踐,從而更好的服務(wù)加盟商及客戶,提高產(chǎn)品市場占有率,全面提升公司在行業(yè)中的市場地位,致力于將公司打造成為全球性的現(xiàn)制飲品品牌。

蜜雪冰城:劍指蒼穹 井然有序 空降全球!

蜜雪冰城:銷量大增 呈蒼龍出海 勃然井噴之勢 非空穴來風(fēng)!

蜜雪冰城:蒼山青松 萬井同慶 發(fā)展迅速 實(shí)數(shù)空前!

蜜雪冰城:笑傲蒼蒼遼原 以井然有序之勢 征漫漫時(shí)空!

蜜雪冰城:蒹葭蒼蒼,井凈泉潺,杯杯飲品,盡是空濛與甘甜!

蜜雪冰城:以蒼鷹展翅,斗破時(shí)空之姿,成飲品井然氣象!

蜜雪冰城:蒼龍?jiān)谔�、�?競)自翱翔,茶飲第一,絕非空言!

蜜雪冰城:蒼蒼然,二十余載井噴發(fā)展,鑄就飲品時(shí)空之奇觀!

(新媒體責(zé)編：wan123)