●閆揚(yáng)

九月里一天，秋高氣爽，艷陽高照，金結(jié)公司煙臺世茂海灣1號工程項目經(jīng)理郭孔松剛剛從施工現(xiàn)場繁雜的工程管理工作中抽出身來，準(zhǔn)備與工程業(yè)主商談后續(xù)工程事宜。

途中，他無意發(fā)現(xiàn)，路邊的一個工程告示牌中展示著巨大的建筑畫面，是兩座獨(dú)立的塔樓在空中連為一體。“這個工程肯定有鋼結(jié)構(gòu)”，這是他看到廣告牌后的第一念頭。

從工程業(yè)主那回到項目辦公室后，他馬上到網(wǎng)絡(luò)工程信息網(wǎng)址中進(jìn)行查找，煙臺高新區(qū)科技CBD創(chuàng)業(yè)大廈的工程招標(biāo)公示信息證實(shí)了他的想法。煙臺高新區(qū)科技CBD創(chuàng)業(yè)大廈簡稱煙臺創(chuàng)業(yè)大廈，位于煙臺高新區(qū)科技大道北側(cè)，項目總建筑面積約15萬平方米，地上30層，裙房5層，地下3層……

看完工程招標(biāo)信息，郭孔松不免著急起來。煙臺創(chuàng)業(yè)大廈工程總包方是煙臺建設(shè)集團(tuán)，這樣的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，又是這樣的重點(diǎn)工程，他們是否已經(jīng)確定了鋼結(jié)構(gòu)施工單位?而且煙建集團(tuán)和煙臺當(dāng)?shù)氐?家鋼結(jié)構(gòu)單位都進(jìn)行過合作，對于一個以前沒合作過，主動上門提及該工程別人憑什么信任自己?但是這些，難不住曾經(jīng)在營銷部工作過的他。

第二天，郭孔松懷揣著邀請函，忐忑不安的走進(jìn)了煙建集團(tuán)的辦公樓，把邀請函遞到了經(jīng)營處處長的手上，希望煙建集團(tuán)能到公司參建的世茂海灣工程參觀指導(dǎo)，并作為鋼結(jié)構(gòu)分包謀求與煙建集團(tuán)的合作。

等待的日子總是顯得很漫長，一天、兩天、三天，電話終于來了，“我是煙建集團(tuán)楊經(jīng)理，想到你們世茂工程學(xué)習(xí)一下。”

“期盼已久，非常歡迎!”郭孔松興奮地應(yīng)答著。

次日，煙建集團(tuán)主管鋼結(jié)構(gòu)的楊經(jīng)理帶領(lǐng)公司質(zhì)量處處長、安全處處長等一行5人來到了公司世茂海灣工程的現(xiàn)場會議室，聆聽了郭孔松早已精心準(zhǔn)備好的介紹公司的短片。了解到公司雄厚的實(shí)力和豐富的施工業(yè)績時，煙建集團(tuán)的客人不住地點(diǎn)頭。

“我補(bǔ)充一下，新加坡醫(yī)藥大廈是箱型桁架結(jié)構(gòu)，我們采用現(xiàn)場拼裝，單片提升的方式進(jìn)行安裝。這是北京中石油大廈，中庭桁架42米*45米，地面拼裝，整體提升。”

“我們現(xiàn)在有個類似的工程，想多了解一些關(guān)于提升的工程，現(xiàn)場施工照片、資料之類，最好今天就能看到”。煙建集團(tuán)主管鋼結(jié)構(gòu)的楊經(jīng)理提問說道。

“沒問題，這是我們公司進(jìn)行此類工程的施工圖片……”。

在隨后的現(xiàn)場實(shí)地參觀過程中，整個工程的現(xiàn)場質(zhì)量、安全管理、文明施工等各方面也都得到了煙建客人的的肯定。當(dāng)煙建客人一次次針對桁架結(jié)構(gòu)和工程施工提問時，他在心底會心的微笑，他明白這一切已經(jīng)向他籌劃好的目標(biāo)一步步邁進(jìn)。

當(dāng)天下午，他們收到煙臺創(chuàng)業(yè)大廈電子版圖紙;一天后的下午，他們把關(guān)于創(chuàng)業(yè)大廈勁性柱安裝和高空桁架提升的初步方案遞到了楊經(jīng)理的手中;三天后，完整的工程量和桁架部分優(yōu)化建議放到了楊經(jīng)理的辦公桌上;十天后，煙建集團(tuán)投標(biāo)現(xiàn)場，他的手和楊經(jīng)理的手緊緊地握在了一起;十五天后，合同簽訂;二十五天后，公司成功制作的首批構(gòu)件運(yùn)抵現(xiàn)場，順利通過業(yè)主、監(jiān)理、總包和質(zhì)監(jiān)站的驗(yàn)收。

“我們占煙臺建筑市場80%的份額，而你們把煙臺目前僅有的三座高層鋼結(jié)構(gòu)全部拿下，可以說我們是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更希望能增強(qiáng)彼此的長遠(yuǎn)合作�，F(xiàn)在，我敢說我沒有選錯人!”當(dāng)煙臺創(chuàng)業(yè)大廈安裝完第三節(jié)柱時，煙建的楊經(jīng)理這樣說道。

按照原有的管理思維定式，市場營銷和工程管理根本是兩個不相干的工作范圍。但是郭孔松用自己的實(shí)際行動，詮釋了“以現(xiàn)場保市場”、“以品牌求發(fā)展”的管理思路，踐行了公司“項目營銷”的戰(zhàn)略，開辟了公司市場營銷的新天地。

(新媒體責(zé)編：wan123)