l 李川

面對當今激烈的市場競爭和經(jīng)濟發(fā)展形勢，中國二十二冶集團金結公司領導運籌帷握，把握大局，努力擴大市場份額，把公司營銷方向逐漸由單一的冶金行業(yè)向民用、高層、電力、公共體育設施等非冶金行業(yè)拓展，從而使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

北京樂喜金星大廈是北京具有代表意義的標志性高層鋼結構建筑之一，總建筑面積為150407平方米，建筑高度為140.497米，地面30層，地下4層，鋼結構總量約為15300多噸，總投資額為4億美元。對于這樣一個令人垂涎的工程，任何一家有實力的大型鋼結構建筑公司都想分得一杯羹。

為積累在民用鋼結構建筑領域的業(yè)績，也為了證明自己能夠創(chuàng)造奇跡，金結公司緊緊抓住了這次得來不易的機會。

自2001年10月，在北京第一屆中國國際鋼結構展覽會上得到這一工程信息時起，公司經(jīng)理孫建偉和主管營銷工作的副經(jīng)理宋家斌為了承攬這項具有代表意義的工程所付出的努力就沒有停止過。

北京樂喜金星大廈的招標活動共有10家國內(nèi)知名的鋼結構生產(chǎn)廠商參與競爭，其中包括江南重工、上海冠達爾、武漢橋機這樣的大型企業(yè)。當金結公司得知這一消息時，有些廠商已經(jīng)跟蹤此信息多年，對業(yè)主和甲方的需求了解的相當透徹，而韓國業(yè)主僅僅是通過展覽會才對該公司有一些了解。面對種種不利因素，他們迎難而上，毛遂自薦，孫建偉和宋家斌親自拜訪了北京LG大廈發(fā)展有限公司的韓國代表。為了能見到他們，他們等候在韓方會議室門外近四個小時，他們的誠意打動了倔強的韓國人，換來了與韓方代表的第一次接觸。孫建偉緊緊把握住這得來不易的機會，在一個多小時的交流中，向業(yè)主詳細介紹了該公司的施工情況、制作能力、技術狀況、企業(yè)資質(zhì)、員工素質(zhì)，表明了公司完全有能力、有信心出色地完成此項工程的鋼結構制作任務。

得到業(yè)主的認可后，他們又繼續(xù)攻克北京建筑設計研究院和北京市遠達建設監(jiān)理有限責任公司這兩個國內(nèi)建筑權威單位的審查關。面對設計院對金結公司的設計圖紙?zhí)岢龅姆N種質(zhì)疑，孫建偉沒有任何怨言，而是親自帶領公司設計所人員到北京當面請教、糾正不足。在雙方多次協(xié)商和修改之后，專家們的評價由挑剔、批評變成了由衷的表揚、贊賞，工作人員的謙虛、誠懇、聰穎和踏實的工作作風給他們留下了深刻的印象。

不言放棄的金結人憑借著認真執(zhí)著、堅忍不拔和勇挑重擔的膽識獲得了這座高層建筑15300多噸的全部鋼結構制作任務，扣開了進軍高層鋼結構市場的大門。

(新媒體責編：wan123)