2022年，中國(guó)二十二冶廣東公司圍繞“強(qiáng)基增效、開(kāi)拓創(chuàng)新”主題主線，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作，持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)攻堅(jiān)，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新局面。9月至11月，廣東公司連續(xù)中標(biāo)梅州市梅縣區(qū)梅汕高鐵與梅畬快線(畬江鎮(zhèn)、南口鎮(zhèn)、水車(chē)鎮(zhèn))安置區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、乳源瑤族自治縣鑫源環(huán)保金屬科技有限公司技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目等六項(xiàng)工程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)喜迎碩果。

深耕屬地市場(chǎng)，優(yōu)化區(qū)域布局

廣東公司圍繞集團(tuán)公司“1+1+1”區(qū)域開(kāi)發(fā)策略，完善“3+3+N”的市場(chǎng)區(qū)域布局。“3”個(gè)所在省份：以廣東省為一級(jí)核心區(qū)域，海南省為二級(jí)重點(diǎn)區(qū)域，廣西壯族自治區(qū)(含福建省)為三級(jí)拓展區(qū)域。“3”個(gè)屬地區(qū)域：依托總部?jī)?yōu)勢(shì)，加大屬地區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，圍繞粵港澳大灣區(qū)核心城市群，輻射粵東區(qū)域、粵西區(qū)域，打造完整營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域鏈，形成高質(zhì)量區(qū)域發(fā)展布局。“N”個(gè)城市營(yíng)銷(xiāo)中心：深耕屬地核心區(qū)域市場(chǎng)，按照屬地區(qū)域重點(diǎn)城市營(yíng)銷(xiāo)全覆蓋規(guī)劃，積極整合當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合落地及在建項(xiàng)目情況，逐步設(shè)立了海南公司，莞惠、梅州、陽(yáng)江、中珠等多個(gè)城市營(yíng)銷(xiāo)中心。

健全營(yíng)銷(xiāo)體系，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力

一是持續(xù)完善營(yíng)銷(xiāo)制度，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。廣東公司陸續(xù)出臺(tái)《合同交底管理細(xì)則》《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》等營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理文件，規(guī)范管理工作。二是分解營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，落實(shí)“四位一體”責(zé)任體系。公司從區(qū)域指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、責(zé)任人指標(biāo)多維度多層次對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)細(xì)化分解，并與各區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任書(shū)，做到指標(biāo)到人、責(zé)任上肩。三是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，深化平臺(tái)建設(shè)。分類(lèi)梳理更新公司項(xiàng)目經(jīng)理、企業(yè)業(yè)績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)等資料，做到資料模塊化、流程標(biāo)準(zhǔn)化，形成“事事有評(píng)審、事事有記錄、事事可追溯”的高效管理格局。

開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，增加客戶粘性

廣東公司一方面，維護(hù)與現(xiàn)有大客戶的密切聯(lián)系，對(duì)客戶資源深入挖掘、分析、整合，拓展合作力度和深度。長(zhǎng)期以來(lái)，公司與綠地集團(tuán)、保利集團(tuán)、陽(yáng)江交通局、廣州煙廠等大客戶聯(lián)系緊密，秉承“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的理念，以高質(zhì)量履約和服務(wù)不斷贏得老客戶的支持。另一方面，提前謀劃、超前部署，積極開(kāi)發(fā)新客戶。公司搭建完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)擴(kuò)大“朋友圈”，關(guān)注熱點(diǎn)區(qū)域、熱點(diǎn)行業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃，抓住時(shí)機(jī)，與潛在客戶直接聯(lián)系，并結(jié)合自身實(shí)際情況，研判項(xiàng)目可行性。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體營(yíng)銷(xiāo)水平

廣東公司一直把營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)作為首要工作來(lái)抓,著力培養(yǎng)一支理論扎實(shí)、技能過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、工作務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍。一是持續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，采用內(nèi)部競(jìng)聘、社會(huì)招聘等方式重點(diǎn)引進(jìn)有資源、有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)外部對(duì)標(biāo)、內(nèi)部培訓(xùn)等形式加強(qiáng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理人員綜合能力，提高基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平。二是健全營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，以結(jié)果為導(dǎo)向，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍。系統(tǒng)內(nèi)部做好職責(zé)分工，責(zé)任落實(shí)到人，業(yè)績(jī)考核與月度績(jī)效、年度獎(jiǎng)金掛鉤;貫徹執(zhí)行《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，結(jié)合集團(tuán)公司整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考核情況，實(shí)行人員優(yōu)勝劣汰。三是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)思想建設(shè)，凝聚干事創(chuàng)業(yè)共識(shí)。定期召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工作會(huì)，全面學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)思想，圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度工作任務(wù)，細(xì)化工作方案，提高系統(tǒng)人員思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué)。

廣東公司將立足華南市場(chǎng)，務(wù)實(shí)篤行夯基礎(chǔ)，聚力攻堅(jiān)求突破，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)謀新篇，全力以赴再創(chuàng)佳績(jī)!

(新媒體責(zé)編：wan123)