·吳炳洋

　　產(chǎn)業(yè)鏈即產(chǎn)供銷(xiāo)，包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個(gè)維度。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈形成后，有利于企業(yè)成本的降低，有利于企業(yè)創(chuàng)新氛圍的形成，有利于企業(yè)打造“區(qū)位品牌”，有利于企業(yè)市場(chǎng)份額的占領(lǐng)，有利于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　中國(guó)二十二冶集團(tuán)華中公司以“產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目”為基礎(chǔ)打造產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)品牌，即“政府投資，企業(yè)建設(shè)管理”的模式定位，立足于產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，與產(chǎn)業(yè)園行業(yè)內(nèi)的一流企業(yè)建立聯(lián)系，同時(shí)注意對(duì)產(chǎn)業(yè)園行業(yè)上下游有投資訴求的企業(yè)，尋求其與公司組成聯(lián)合體參與各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的投資建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、投資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)的一體化產(chǎn)品，為項(xiàng)目區(qū)域的稅收落地、發(fā)展轉(zhuǎn)型，提供一攬子服務(wù)。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)原材料供應(yīng)、園區(qū)建設(shè)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)與管理、節(jié)能降耗等全鏈條營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目標(biāo)，做到技術(shù)領(lǐng)先，科技成果層出不窮，打造出我們的核心產(chǎn)品、核心區(qū)域。

　　城市營(yíng)銷(xiāo)即依據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、區(qū)域內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的需求性，結(jié)合企業(yè)自身所在地域和財(cái)力物力與人才儲(chǔ)備情況等因素將其劃分成不同的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，分支機(jī)構(gòu)在限定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而形成屬地化的城市公司。在進(jìn)行城市營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，區(qū)域經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)從“深耕”到“生根”，首先是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破，拿下城市公司市場(chǎng)的第一個(gè)訂單，逐步深耕一個(gè)目標(biāo)城市，建立好根據(jù)地，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，做標(biāo)桿項(xiàng)目，并贏得根據(jù)地市場(chǎng);其次是在第一步目標(biāo)完成的基礎(chǔ)上，以城市公司為中心，以點(diǎn)帶面，建立多個(gè)根據(jù)地，形成“1+n”模式。華中公司按照集團(tuán)公司“1+1+1”區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)布局及打造城市營(yíng)銷(xiāo)公司的發(fā)展理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提出“338”營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，即第一個(gè)“3”為河南省、湖北省、湖南省三個(gè)區(qū)域;第二個(gè)“3”為河南營(yíng)銷(xiāo)中心、湖北營(yíng)銷(xiāo)中心、投融資事業(yè)部，作為支撐服務(wù)體系;“8”為華中公司設(shè)立的城市營(yíng)銷(xiāo)公司，鄭州、洛陽(yáng)、南陽(yáng)、周口、武漢、咸寧、襄陽(yáng)、菏澤。

　　通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，必須貫徹落實(shí)集團(tuán)公司打造“整體強(qiáng)”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系要求，在熱點(diǎn)城市設(shè)立區(qū)域辦事處，增強(qiáng)城市公司聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目部獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)和自主經(jīng)營(yíng)能力，打造出能夠“獨(dú)立作戰(zhàn)、能打勝仗”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。在立足現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持做深做透河南、湖北、湖南省本級(jí)市場(chǎng)，挑選市場(chǎng)潛力大，資源優(yōu)勢(shì)明顯的城市市場(chǎng)，緊抓國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)戰(zhàn)略機(jī)遇，加快基建市場(chǎng)布局開(kāi)發(fā)，持續(xù)強(qiáng)化公路、市政軌道交通、環(huán)境治理等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)力度，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高精益化管理水平，擦亮二十二冶在華中地區(qū)的招牌。

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