在2022年的5月份,Bilibili會(huì)員購(gòu)舉辦了一場(chǎng)為期12天的盛大五一嘉年華活動(dòng)。在活動(dòng)中,眾多B站粉絲熟悉的人氣IP及品牌入駐,包括時(shí)光代理人、明日方舟以及天官賜福等。B站會(huì)員購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)一種“眾籌”的形式,將品牌與IP聯(lián)動(dòng),為一眾粉絲帶來(lái)了“有得買(mǎi)、有得玩”的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn),全面升級(jí)了行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),為業(yè)界開(kāi)創(chuàng)了一種B站會(huì)員購(gòu)的ACGN電商行業(yè)新范式。同時(shí),那次的活動(dòng)是十分成功的,12天活動(dòng)期間B站會(huì)員購(gòu)首頁(yè)累積訪問(wèn)UV量高達(dá)2500萬(wàn)次,受到了特定消費(fèi)群體積極的反響。

　　在本場(chǎng)活動(dòng)中,Bilizoo作為bilibili獨(dú)立孵化的一個(gè)品牌,攜手動(dòng)物樹(shù)脂模型品牌“動(dòng)物星球”隆重推出了“樓樓”系列的聯(lián)名禮盒。通過(guò)眾籌項(xiàng)目開(kāi)啟階段性任務(wù)的玩法,粉絲在B站會(huì)員購(gòu)眾籌該商品獲得了巨大的成功。隨著銷量不斷遞增,解鎖各種銷售福利,在粉絲獲得實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品優(yōu)惠同時(shí),產(chǎn)品預(yù)定的熱度被點(diǎn)爆。而基于B站的平臺(tái)用戶特性,各站內(nèi)UP主持續(xù)發(fā)聲為產(chǎn)品預(yù)售進(jìn)行推廣,不斷進(jìn)行的內(nèi)容助推將信息精準(zhǔn)送達(dá)目標(biāo)群體用戶,實(shí)現(xiàn)了持續(xù)有效宣傳的效果。最終,在內(nèi)容和玩法的復(fù)合推進(jìn)帶動(dòng)之下,“樓樓”系列的聯(lián)名禮盒獲得了驕人的成績(jī),短短五天預(yù)售階段已獲得了超過(guò)127萬(wàn)人民幣的成績(jī)。

　　2021年以來(lái),B站會(huì)員購(gòu)一直在探索發(fā)展ACGN電商領(lǐng)域,通過(guò)眾籌平臺(tái)玩法,大力推進(jìn)了IP商業(yè)化,將眾籌作為商業(yè)化的“試金石”和“探路器”。其中,B站會(huì)員購(gòu)眾籌了以“菜狗”為代表的蔬菜經(jīng)歷系列盲盒,預(yù)售產(chǎn)品達(dá)25萬(wàn)個(gè),銷售金額合計(jì)1398萬(wàn)元;而作為2021年番劇IP商業(yè)化的翹楚,“靈籠官方眾籌推塔計(jì)劃”的實(shí)施更是累計(jì)有1665萬(wàn)元的眾籌金額,成為了當(dāng)年最熱門(mén)的話題。

　　其實(shí)眾籌的預(yù)售機(jī)制能夠?qū)⒂脩魧?duì)IP的喜愛(ài)程度以及品類的偏愛(ài)度有效呈現(xiàn)出來(lái),廠商可以直觀了解到商品的市場(chǎng)需求,從而能夠更精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)商品以及確定產(chǎn)量,對(duì)前期成本投入預(yù)測(cè)有更好的把控。而不同于一般眾籌行業(yè),B站會(huì)員購(gòu)作為信息撮合的重要角色,更進(jìn)一步為IP與廠商定制營(yíng)銷策略,借助其自有的用戶群體基礎(chǔ),精準(zhǔn)投放眾籌信息,實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化加速引爆的效果。

　　B站會(huì)員購(gòu)平臺(tái)通過(guò)眾籌平臺(tái)機(jī)制,聯(lián)動(dòng)各知名品牌IP以及廠商,實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)化,更好的將資金反哺IP及廠商,為創(chuàng)作及技術(shù)優(yōu)化升級(jí)提供更好的動(dòng)力及支撐,形成良好循環(huán)效應(yīng),不斷提升國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展,為粉絲提供更好的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)。

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