鋼鐵電商已經(jīng)在我國發(fā)展了多年,從最初的數(shù)百家企業(yè)混戰(zhàn),到現(xiàn)在屈指可數(shù)的幾家,行業(yè)競爭可謂是十分激烈。作為全國最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務平臺,找鋼網(wǎng)一直在不斷深化鋼鐵工業(yè)和信息化的深度融合,積極探索行業(yè)最優(yōu)的商業(yè)模式,促進鋼鐵電商高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)悉,在今年六月份的“找鋼網(wǎng)2023年度江蘇合作伙伴大會”上,找鋼網(wǎng)公開宣布,公司已經(jīng)完成“平臺化”轉(zhuǎn)型,徹底放棄自營業(yè)務,成為一個純粹的鋼鐵電商平臺。完全放棄自營業(yè)務對找鋼網(wǎng)來說,是一個艱難的選擇,因為放棄自營業(yè)務,某種意義上代表著放棄好看的賬面數(shù)據(jù)。根據(jù)會計法則,自營業(yè)務適用于全額法,賣多少都可以算入營收,而聯(lián)營業(yè)務只能將其中僅有千分之幾的服務費作為營收。試想一下,企業(yè)年報上GMV從幾千億驟降到幾百億甚至幾十億,就算投資人和行業(yè)媒體知道個中奧秘,也難免議論紛紛。

　　然而,自營天然的模式蔽病逼得找鋼不得不在自營與平臺之間做出選擇。只有完全第三方化的模式才能打消客戶疑慮,提升用戶數(shù)、用戶活躍度和用戶粘性,增加服務費,提升毛利。專業(yè)的人做專業(yè)的事,平臺也才能不再糾結于具體的細務,專心做好技術服務,搭建好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施,持續(xù)給平臺客戶賦能。

　　據(jù)介紹,在平臺化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中,找鋼網(wǎng)提出了“三不”原則:不做自營產(chǎn)品,不做倉儲和運輸,不發(fā)放貸款。鋼貿(mào)商們對此表示歡迎:“對于這個三不做,我們很驚訝也很滿意。這意味著我們以后可以放心大膽的和找鋼網(wǎng)合作,不用擔心客戶信息問題,不用擔心行情波動時候平臺的銷售策略問題。我們只要做好服務,提高服務質(zhì)量,平臺自然就會給我們更多的流量,更多的客戶資源。”

　　其實,自2019年起,找鋼網(wǎng)就開始探索平臺化轉(zhuǎn)型,目前已將自營業(yè)務完全剝離,交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務都實現(xiàn)了平臺化,完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變,成為第三方平臺電商。該負責人表示:“找鋼網(wǎng)將依靠服務和科技提升用戶粘性,吸引更多合作伙伴,從而提升平臺交易量。”

　　伴隨著交易、物流、倉儲、加工、金融科技等業(yè)務實現(xiàn)平臺化,完全平臺化的輕資產(chǎn)電商企業(yè)已經(jīng)成為未來最合理的發(fā)展趨勢。由此,我們可以推斷,找鋼網(wǎng)在進行“平臺化”轉(zhuǎn)型之后,也會進入一個新的輝煌時期。

(新媒體責編：wa12)