——中鐵電氣化局景旭房地產(chǎn)公司衡水項(xiàng)目黨建工作側(cè)記

近年來(lái)，中鐵電氣化局景旭房地產(chǎn)公司衡水景和項(xiàng)目黨支部堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，緊密結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以“中景筑美”黨建品牌創(chuàng)建為抓手，積極探索“黨建+經(jīng)營(yíng)”新模式，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域創(chuàng)新推行“四雙”工作機(jī)制，主動(dòng)破解營(yíng)銷(xiāo)壓力難題，努力提升黨建融合新效能，為項(xiàng)目提質(zhì)增效提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

重裝陣地，實(shí)現(xiàn)“雙品牌”互促。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)品牌塑造主要基于企業(yè)形象和產(chǎn)品展示，隨著房地產(chǎn)行業(yè)不斷革新，“央企”對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)吸引力迅速提高，而黨建引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，更是“央企”的重要標(biāo)志。項(xiàng)目黨支部創(chuàng)新實(shí)踐了以“黨建品牌”促“營(yíng)銷(xiāo)品牌”提升的“雙品牌”互促機(jī)制，把售樓中心作為“雙品牌”展示主陣地，將“企業(yè)品牌、發(fā)展歷史”與“黨建品牌、監(jiān)督保障”同步打造展示。以創(chuàng)崗建區(qū)活動(dòng)為載體，通過(guò)黨員定期講和置業(yè)顧問(wèn)隨時(shí)講的“雙講”機(jī)制，向來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行企業(yè)文化和黨建品牌的廣泛宣講。自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，共開(kāi)展黨員定期宣講15次，宣講受眾面達(dá)300余人次，促進(jìn)銷(xiāo)售率提升15%。

圖：售樓中心黨建品牌展示欄

重塑模式，開(kāi)展“雙圈層”并進(jìn)

景旭房地產(chǎn)公司衡水景和項(xiàng)目黨支部在既有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道基礎(chǔ)上，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)描像，圈層梳理，將“批發(fā)式”廣告推送加入“零售式”精準(zhǔn)帶貨，策劃開(kāi)展了黨員帶頭走出“企業(yè)圈”和員工走進(jìn)“朋友圈”的“雙圈層”全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。黨員帶著任務(wù)走出“企業(yè)圈”，整合目標(biāo)圈層人脈資源，利用多種交流機(jī)會(huì)和場(chǎng)合，在合作企業(yè)、職能部門(mén)、共建單位推送項(xiàng)目信息。全體員工經(jīng)過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售集中培訓(xùn)，通過(guò)個(gè)人圈層關(guān)系，借助微信、抖音等平臺(tái)走進(jìn)“朋友圈”進(jìn)行精準(zhǔn)帶貨。全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，助力完成銷(xiāo)售額近8千萬(wàn)元，促進(jìn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅提升。

圖：黨員先鋒崗助力開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售

重建通道，推進(jìn)“雙線路”并行

傳統(tǒng)模式中，客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度了解方式有限，基本只能等待房屋交付，周期較長(zhǎng)。為解決客戶(hù)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中參與度低、交付安全感差的痛點(diǎn)，項(xiàng)目支部研究開(kāi)放“產(chǎn)品生產(chǎn)線”參觀通道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)，打造“線上”與“線下”雙線并行的參觀機(jī)制。一是在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置24小時(shí)不間斷直播設(shè)備，支部黨員輪流監(jiān)督“線上”直播質(zhì)量，確保直播不間斷、不失真;二是邀請(qǐng)客戶(hù)“線下”進(jìn)工地，現(xiàn)場(chǎng)建立安全參觀通道，由黨員帶頭，專(zhuān)業(yè)工程師和置業(yè)顧問(wèn)全程陪同，參觀工程建設(shè)過(guò)程。通過(guò)“雙線路”并行機(jī)制的有效開(kāi)展，保證了產(chǎn)品品質(zhì)與工程進(jìn)度公開(kāi)透明，樹(shù)立了良好市場(chǎng)口碑。

重組機(jī)制，打造“雙保障”并融

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)行為多為被動(dòng)接受職能部門(mén)監(jiān)管，導(dǎo)致出現(xiàn)部分市場(chǎng)亂象，影響客戶(hù)購(gòu)房決策。項(xiàng)目支部以客戶(hù)關(guān)切點(diǎn)為基礎(chǔ)，深度介入營(yíng)銷(xiāo)行為全過(guò)程，打造“雙保障”并融工作機(jī)制。一是通過(guò)梳理“必決策”營(yíng)銷(xiāo)事項(xiàng)，納入“三重一大”決策程序，確保執(zhí)行國(guó)家政策、上級(jí)決策“不跑偏”;二是通過(guò)列舉“必監(jiān)督”市場(chǎng)行為清單，督促項(xiàng)目紀(jì)檢組織發(fā)揮監(jiān)督作用，確保監(jiān)督執(zhí)行“不走樣”，杜絕倒房炒房現(xiàn)象發(fā)生。通過(guò)“雙保障”互融機(jī)制有效運(yùn)行，全面維護(hù)了業(yè)主合法權(quán)益，保障了國(guó)家政策有效落實(shí)。

圖：開(kāi)發(fā)樓盤(pán)“中景·閱灣香頌”水岸效果圖

景旭房地產(chǎn)公司衡水景和項(xiàng)目黨支部持續(xù)創(chuàng)新“融入式黨建”工作法，不斷優(yōu)化品牌理念，完善品牌內(nèi)涵，將黨建工作從抓“決策”為主的慣性中脫離出來(lái)，融入項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作各環(huán)節(jié)，不斷實(shí)現(xiàn)黨建引領(lǐng)的深度布局，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益“雙豐收”，再次擦亮了景旭公司“中景筑美”黨建品牌，為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展凝聚起強(qiáng)大的合力。(文/李梅香)

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