隨著建筑行業(yè)市場經(jīng)濟的不斷深入和發(fā)展，施工企業(yè)要想在招投標環(huán)節(jié)中掌握一定的主動權(quán)，就需要做好市場營銷工作。中國二冶集團路橋分公司結(jié)合實際業(yè)務(wù)特點,以加強市場開拓、提高市場份額為重心,秉承客戶至上理念，通過構(gòu)建“以干代訓、以干促攬、服務(wù)客戶、支部共建”等黨建新載體,推動黨建與營銷“雙融合”,實現(xiàn)了黨建與中心工作同頻共振,以黨建引領(lǐng)營銷能力和市場拓展力的大幅提升，全面構(gòu)建“大營銷”格局,積極打造二冶路橋特色營銷品牌。

以干代訓 促進專業(yè)互學

近年來，分公司黨委選拔優(yōu)秀員工開展“以干代訓”專項活動，以“黨建+人才培養(yǎng)”為主要指導思想，每名學員指定一名理論功底扎實、業(yè)務(wù)能力突出的黨員為導師，量身制定培訓計劃，采取搭檔協(xié)作、角色互補方式,開展一對一營銷培訓。同時,建立以干帶訓周匯報、月點評考核機制,讓學員們在干中學，在學中干，確保學員盡快掌握市場開發(fā)的業(yè)務(wù)知識，加速分公司市場開發(fā)人才隊伍建設(shè)，為分公司下一步市場開發(fā)工作做好前期準備。使公司人力資源配置得到有效優(yōu)化,為分公司市場營銷打下人才基礎(chǔ)。同時，2023年公開招聘路橋分公司市場開發(fā)系統(tǒng)工作人員，進一步加強高素質(zhì)市場開發(fā)隊伍建設(shè)，形成主要領(lǐng)導抓市場、精兵強將闖市場的工作格局，全面提高了公司市場開發(fā)能力。

以干促攬 拓展路橋新市場

分公司依據(jù)集團公司的戰(zhàn)略部署，遵循“屬地營銷、扎根發(fā)展、以干促攬、做深做實、經(jīng)營城市”的原則，持續(xù)深耕重點營銷城市，不斷培育大客戶，堅持以“陣地戰(zhàn)”為主，“運動戰(zhàn)”為輔，杜絕“打一槍換一個地方”的現(xiàn)象。結(jié)合公司實際情況，明晰發(fā)展定位，營銷戰(zhàn)略布局確定為“1+C+S”戰(zhàn)略。堅持“一業(yè)為主、相關(guān)多元”市場定位，鞏固和擴大現(xiàn)有路橋主業(yè)品牌優(yōu)勢。

2023年，路橋分公司共參與投標共計26項，中標18項，中標率69.23%，其中錫林浩特市瑪拉沁橋建設(shè)項目工程總承包(EPC)項目的落地實現(xiàn)了項目的滾動發(fā)展;包頭市北重一中恒大學府校區(qū)建設(shè)項目、巷里項目施工及包頭裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)氫能裝備制造產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目的接連落地打開了本土市場，固東項目的順利實施實現(xiàn)路橋板塊及屬地營銷的雙收獲及體量和質(zhì)量的雙突破，真正遵循了“屬地營銷、扎根發(fā)展、以干促攬、做深做實、經(jīng)營城市”的原則;廣西壯族自治區(qū)柳江造紙廠集資住宅(二期)、國甫智配未來建筑產(chǎn)業(yè)園(60 萬平方及 20 萬噸產(chǎn)品裝配式建筑)項目的落地促使我們成功地開拓了廣西及江西的市場;官渡區(qū)南部片區(qū)環(huán)境綜合治理配套工程、固陽縣北魏人防自建工程、蘭州市西固柴家峽大橋工程及通渭至定西高速公路工程相繼簽訂了補充協(xié)議，在原合同基礎(chǔ)上實現(xiàn)了合同額的新增，這些項目的落地為2023年的工作增加了色彩。

服務(wù)工程 打造二冶路橋品牌

作為施工企業(yè)，中國二冶集團路橋分公司把對國家的責任建立在提升工程服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，全心全意為業(yè)主服務(wù)。2023年，分公司各在建項目均完成重大項目節(jié)點：大運河項目部提前兩個月完成了二期項目“五一開街”目標，贏得政府及相關(guān)各方的認可;蘭州柴家峽黃河大橋正式通車，被蘭州建設(shè)投資集團有限公司授予“最美建設(shè)者”稱號;包頭氫能裝備園項目綜合樓、1號、2號、3號廠房4棟混凝土主體結(jié)構(gòu)全部按預定目標順利封頂;通定高速項目全部箱梁架設(shè)完成;中冶德賢公館項目順利交付……一項項重大施工節(jié)點，無不詮釋著分公司各項目現(xiàn)場管理團隊的專業(yè)化能力和辛苦付出。

現(xiàn)場管理是施工企業(yè)的“化妝鏡”。也是工程整體管理工作中的核心部分。“以現(xiàn)場保市場”,樹立精品意識,是近年來中國二冶樹立路橋品牌的最根本策略,也是路橋分公司必須永遠秉承下去的市場開發(fā)法寶。分公司黨委近年來深入開展黨建+活動(例如“黨建+項目履約”和“黨建+安全生產(chǎn)”)的核心就是為了后續(xù)的“黨建+市場滾動發(fā)展”。以現(xiàn)場保市場詮釋了“誠信贏未來”的偉大論斷，進而實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。

支部共建 互帶互動同發(fā)展

2023年7月15日，中國二冶直屬機關(guān)市場部黨支部與路橋分公司機關(guān)黨支部聯(lián)合開展“傳承革命精神 賡續(xù)紅色血脈”聯(lián)建共建主題黨日活動，為下一步工作上的密切合作起了一個良好的開端�；顒觾�(nèi)容豐富、主題鮮明、形式新穎，全體黨員進一步增強了黨性，振奮了精神。大家紛紛表示，要在未來的工作中牢記黨員的責任與義務(wù)，向榜樣看齊，向模范邁進，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在各自崗位上創(chuàng)先爭優(yōu)、實干篤行，以更加堅定的信念、更加昂揚的斗志投身到工作中，不斷推動公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。

在七一期間，公司各在建項目黨支部深入與當?shù)卣�府、業(yè)主方聯(lián)合開展黨建交流會、主題黨日活動等，充分交流黨的建設(shè)工作經(jīng)驗,探索黨建服務(wù)發(fā)展、實現(xiàn)共贏的新模式。通過雙方黨員“同上一堂黨課，同過一次組織生活”等方式，著力構(gòu)建“組織共建、優(yōu)勢互補、資源共享、共謀發(fā)展”的黨建工作新格局，為實現(xiàn)當?shù)厥袌鰸L動發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)。

“黨建+市場開發(fā)” 成果豐碩

得市場者得天下，中國二冶集團路橋分公司通過開展“黨建+市場開發(fā)”,初步實現(xiàn)了整合區(qū)域營銷資源、優(yōu)化人才梯隊建設(shè)、創(chuàng)新開拓建筑行業(yè)市場、夯實營銷成果的目的。2023年，分公司完成全年市場營銷指標的82.78%，較去年同期相比增長160.76%。

舊歲已展千重錦，新年再進百尺竿。2024年，路橋分公司將繼續(xù)抓住市場營銷為龍頭不放松，按照集團戰(zhàn)略布局，結(jié)合分公司實際情況，做好本土市場開發(fā)，同時以目前在建項目為依托，充分發(fā)揮子公司及平臺公司作用，進一步優(yōu)化市場布局，持久深耕區(qū)域市場，心無旁騖做強做精做專路橋核心主業(yè)，推動中國二冶實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。(黃思博)

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