1.線下零售商、線上電商生存現(xiàn)狀

2.騰訊到底想干嗎？

3.微信小程序能干嗎？

4.我們的機(jī)遇在哪里？

中國(guó)零售業(yè)占到整個(gè)中國(guó)GDP的44%以上，可以說(shuō)零售業(yè)的興衰決定了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的興衰，零售業(yè)的機(jī)會(huì)可以說(shuō)是可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)最大的機(jī)會(huì)。

但是我們現(xiàn)在看，無(wú)論是線下零售業(yè)還是電商業(yè)的發(fā)展都面臨瓶頸：

1線下零售

單店業(yè)績(jī)始終無(wú)法有效增長(zhǎng)，但單店租金卻不斷上升，人工成本不斷上漲，導(dǎo)致大量品牌普遍的關(guān)店潮，線下零售業(yè)似乎經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難。

2電商

主流商家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)面臨瓶頸，想要獲得更多的業(yè)績(jī)往往意味著要投入更多的推廣費(fèi)用，而由于較高的推廣成本，投入大量推廣費(fèi)用之后往往導(dǎo)致整體的虧損，或者不盈利，以致于很多商家不敢推廣，業(yè)績(jī)僅能維持現(xiàn)狀。而小商家入淘成功的可能性也越來(lái)越小，可以說(shuō)整體上淘系商家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)都進(jìn)入了一個(gè)停滯期。而淘寶的日活以及用戶總量也達(dá)到了一個(gè)瓶頸，很難再有任何突破

在這樣的整體零售業(yè)難有大增長(zhǎng)的形勢(shì)下，誰(shuí)能夠幫助商家獲得更多流量，誰(shuí)能夠幫助商家更好的轉(zhuǎn)化老客戶，誰(shuí)能夠幫助商家更低成本的推廣，誰(shuí)就能成為下一代的淘寶。

這不單單是零售業(yè)的事情，也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，因?yàn)樾碌男袠I(yè)誰(shuí)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因此誰(shuí)都可以參與，唯有先行才能幫你建立未來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

那么問(wèn)題來(lái)了——

誰(shuí)才能解救零售行業(yè)？誰(shuí)能夠帶來(lái)新零售？誰(shuí)才能讓千萬(wàn)線上線下零售商在不增加太多成本的情況下業(yè)績(jī)得到增長(zhǎng)？

我們的答案是：微信小程序

原因主要有2個(gè)：1、騰訊想干；2、小程序能干

為什么騰訊想干

騰訊想干電商的心是人盡皆知的，雖然拍拍網(wǎng)最終隕落，但騰訊目前已經(jīng)是京東的第一大股東，而且我們知道，像騰訊這樣的大公司，目前已經(jīng)有9.63億日活了，不可能在用戶基數(shù)上再增長(zhǎng)，就算增長(zhǎng)也不可能漲到多少，因此騰訊要想保證自己業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)的，唯一的途徑就是橫向擴(kuò)張，去做淘寶的生意，去做百度的生意，去做美團(tuán)的生意，（后面兩個(gè)我們今天先不討論）。去做淘寶的生意，是必然的，是作為一家上市公司基于增長(zhǎng)的需要，必須要考慮的選擇。淘寶不也是做了來(lái)往，做了游戲嘛，只是沒(méi)做成功而已。

因此騰訊一定是想干的！

為什么微信小程序能干呢？

我們?yōu)槟�羅列了如下的一些最新關(guān)鍵信息

內(nèi)部信息1：（來(lái)自騰訊新聞）

​內(nèi)部測(cè)試2（來(lái)自公共平臺(tái)運(yùn)營(yíng)助手）

為了幫助電商商家獲得更優(yōu)質(zhì)流量，微信已經(jīng)開(kāi)始測(cè)試公眾號(hào)“文中廣告”以前公眾號(hào)的的廣告只能出現(xiàn)再底部，而且是隨機(jī)出現(xiàn)的，目前一部分公眾號(hào)已經(jīng)受到微信的邀請(qǐng)，開(kāi)始內(nèi)測(cè)該功能，該功能全面上線后，廣告主可以根據(jù)類目選擇自己投放的內(nèi)容

以前是在文章底部，無(wú)論是曝光量還是點(diǎn)擊率都大大不如現(xiàn)在在文中加入廣告入口，并且文中廣告是可以直接定向的，比如做為商家你正在推一個(gè)iphone8的廣告，你就可以直接推到iphone的評(píng)測(cè)公眾號(hào)文案里去，最差你也可以推到3c數(shù)碼類的內(nèi)容中，相比較之前的底部泛投放效果要好得多。這又給電商的商家創(chuàng)造了更好的商業(yè)流量入口

3、社交電商是迄今為止唯一的成本最低效率最高的未被引爆的推廣方式，目前小程序的以下兩大社交電商的功能尤其強(qiáng)大

1) 社交立減金（來(lái)自微信大學(xué)）（內(nèi)測(cè)功能，即將開(kāi)放）

目前內(nèi)測(cè)的社交立減金測(cè)試的數(shù)據(jù)如下，

​

通過(guò)社交立減金，電商商家，平均可以讓一個(gè)老客戶帶來(lái)2個(gè)付費(fèi)的新客戶

通過(guò)社交立減金獲取新用戶的成本是app的1/15，轉(zhuǎn)化率18%，該功能可以幫助大量電商商家通過(guò)老帶新的方式獲得業(yè)績(jī)的倍增甚至更高的增長(zhǎng)率。

2) 拼團(tuán)：（來(lái)自微信大學(xué)）

​蘑菇街小程序的訂單，其中有70%來(lái)自于拼團(tuán)，拼團(tuán)至少需要2個(gè)人才可以形成拼團(tuán)，這意味著其中至少有一半的新用戶是通過(guò)分享社交的方式帶來(lái)的，這也意味著很多用戶是非常能夠接受這種社交電商的方式，對(duì)于傳統(tǒng)的電商和線下零售商來(lái)說(shuō)，大大的降低了他們拉新用戶的成本。

4、微信客服（已上線）

當(dāng)微信為移動(dòng)電商做好了一切準(zhǔn)備，精準(zhǔn)的流量，低成本的社交裂變訂單，便捷的用戶二次使用，微信還差最后一件事情，那就是實(shí)時(shí)客服，無(wú)論是線上電商還是線下零售，營(yíng)業(yè)員或者客服都是必不可少的，有咨詢的地方就一定有轉(zhuǎn)化，為了更好的幫助零售商通過(guò)微信小程序賣貨，微信客服的功能也已經(jīng)全面上線，所有的商家都可以通過(guò)微信客服與客戶實(shí)時(shí)交流溝通

5、小程序的強(qiáng)大的老用戶留存

小程序的主界面有80%的視覺(jué)面積都是使用過(guò)的小程序，這意味著小程序會(huì)更多的把使用過(guò)的小程序呈獻(xiàn)給用戶，來(lái)幫助用戶更高頻率的去二次使用你的小程序，而淘寶的邏輯就完全不同了，主要的展示是去呈現(xiàn)更多的商品和商家，因此在淘寶里打品牌比較難，而在微信里打品牌就是順其自然的事情。

 

截止到這里，請(qǐng)問(wèn)有什么是淘寶能做而微信小程序不能做的呢？

微信日活是9.63億，淘寶日活是1.5億，微信日活是淘寶日活的6倍

你每天會(huì)花20%甚至更多的時(shí)間在微信里，請(qǐng)問(wèn)你每天會(huì)花這么多的時(shí)間在淘寶里嗎？

你以前在哪里給手機(jī)充值可能不一定記得，但現(xiàn)在你一定在微信里給手機(jī)充值

你以前在哪里買電影票，可能是美團(tuán)，但現(xiàn)在你一定通過(guò)微信去買票

你以前把錢存在銀行，但現(xiàn)在很多人都把錢放進(jìn)微信的理財(cái)通

你以前用支付寶，現(xiàn)在你用微信支付

以前公司同事、朋友、家人交流用什么？不記得，但你們現(xiàn)在一定有一個(gè)微信群

你以前是看報(bào)紙和雜志，你現(xiàn)在看的是微信公眾號(hào)的推文

這是什么？這是微信的巨大能力，改變你習(xí)慣的能力！既然微信已經(jīng)改變這么多你的習(xí)慣，那么微信就一定有能力改變你購(gòu)物的習(xí)慣，在不知不覺(jué)間當(dāng)所有的線上電商，線下零售商都遭遇瓶頸的時(shí)候，他們唯一的增長(zhǎng)空間和選項(xiàng)就只有小程序了！

幾年之前，邊緣化的微商給很多行業(yè)釋放了巨大的市場(chǎng)活力，吸引眾多商家的頻頻參與；一個(gè)更適合內(nèi)容生產(chǎn)者和媒體人而對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是雞肋的公眾號(hào)也幾乎吸引了所有的商家投入力量去經(jīng)營(yíng)。可以看到，現(xiàn)在普遍的企業(yè)都具有了一種敏銳的行動(dòng)的慣性，那就是——寧可盲目，也絕不錯(cuò)失。但凡能夠釋放行業(yè)新機(jī)會(huì)，商家都會(huì)全力爭(zhēng)搶。

微信小程序是微信官方第一次全力投入做電商，微信小程序一定會(huì)讓所有的商家都沸騰，小程序蘊(yùn)藏的是改天換地的力量！

通過(guò)小程序的這些布局，我們已經(jīng)看出來(lái)了：10年之后，騰訊再次回歸，要與阿里叫一叫板，與上一次不同的是，這一次騰訊用跟淘寶完全不一樣的方式，騰訊用社交電商的方式，用工具的方式，與阿里競(jìng)爭(zhēng)，馬云爸爸甚至都不知道該如何還手，唯一能做的就是被動(dòng)防守，做一個(gè)支付寶小程序，那又如何呢？請(qǐng)問(wèn)有多少人每天會(huì)花時(shí)間至支付寶上，非常少，如果支付寶不能夠占用用戶的時(shí)間，那么對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就是沒(méi)有任何價(jià)值的。

你的市場(chǎng)機(jī)遇在哪里？

1.對(duì)于零售行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)：

最大的市場(chǎng)機(jī)遇是在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈的時(shí)候迅速進(jìn)入小程序市場(chǎng)。

對(duì)于線下零售商，將小程序支付植入線下的支付場(chǎng)景，再通過(guò)社交電商的方式給自己的帶去更多流量和訂單

對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要搶注更多的流量關(guān)鍵詞，并迅速將老客戶轉(zhuǎn)移到小程序里去，迅速提高單店的日活和成交量。

而你們要做的第一件事情是：小程序建站

2.對(duì)于非零售行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)：

單單一個(gè)廣州市就有百萬(wàn)數(shù)量的淘寶店，整個(gè)中國(guó)的淘寶商家加上線下的商家大小有1000萬(wàn)之多，這些商家想做小程序要做的第一件事情是什么？

是建站！

這些了零售商大部分是自己沒(méi)有技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的，不可能自己去寫程序做系統(tǒng)，因此他們要做小程序，一個(gè)動(dòng)作就是：找一找本地有哪些小程序服務(wù)商，誰(shuí)的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，跟他們?nèi)ズ献?/p>

因此，小程序電商時(shí)代，零售商入微信掘金，非零售商入局最好的策略是做一個(gè)穩(wěn)賺不賠的賣水人。

(新媒體責(zé)編：zpl)