紅旗招展征程壯，戰(zhàn)鼓雷鳴破浪堅(jiān)。2025年上半年，面對(duì)異常嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，中國二冶四川分公司堅(jiān)決落實(shí)上級(jí)單位工作要求，錨定“一創(chuàng)兩最五強(qiáng)”奮斗目標(biāo)，精準(zhǔn)研判形勢(shì)，深化戰(zhàn)略布局，凝聚營銷合力。分公司以“時(shí)不我待、勇立潮頭”的奮進(jìn)姿態(tài)，全力夯實(shí)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化營銷體系，推進(jìn)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”、深耕區(qū)域市場(chǎng)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)定不移推動(dòng)市場(chǎng)營銷高質(zhì)量發(fā)展，取得了顯著成效，成功簽約多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，合同額同比增長超預(yù)期，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，完成全年指標(biāo)的76.2%，順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”目標(biāo)。

夯實(shí)基礎(chǔ)管理 筑牢穩(wěn)健發(fā)展根基

2025年上半年，分公司深入貫徹上級(jí)單位工作要求，以穩(wěn)步提升市場(chǎng)營銷質(zhì)量為目標(biāo)，全面夯實(shí)市場(chǎng)營銷體系基礎(chǔ)管理，在體系建設(shè)、資源配置、市場(chǎng)布局、合同質(zhì)量及營銷能力等方面協(xié)同發(fā)力，充分發(fā)揮了市場(chǎng)營銷的龍頭作用。分公司堅(jiān)持由總經(jīng)理牽頭主導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)部具體落實(shí)，定期對(duì)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行分析研判，持續(xù)強(qiáng)化營銷工作把控力度。堅(jiān)持每周開展重點(diǎn)項(xiàng)目研討，如實(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展及項(xiàng)目情況，針對(duì)存在問題及時(shí)在會(huì)上尋求解決方案，有效提升工作推進(jìn)效率。同時(shí)，將激勵(lì)機(jī)制深度融入營銷工作，有效激發(fā)了市場(chǎng)營銷的內(nèi)生動(dòng)力。在基礎(chǔ)管理方面，進(jìn)一步梳理企業(yè)業(yè)績錄入“四庫一平臺(tái)”，持續(xù)提升投融資類項(xiàng)目運(yùn)作能力。上半年，新閉環(huán)業(yè)績項(xiàng)目12個(gè)，其中數(shù)據(jù)等級(jí)B級(jí)2個(gè)、C級(jí)10個(gè)，取得突破性進(jìn)展。在強(qiáng)化管理體系建設(shè)方面，著力打造善于拓展渠道、挖掘資源，兼具敏銳辨識(shí)力、靈活應(yīng)變能力和主動(dòng)開拓精神的營銷團(tuán)隊(duì)及人員。全面落實(shí)市場(chǎng)營銷激勵(lì)辦法，充分激發(fā)營銷人員的積極性與干事創(chuàng)業(yè)熱情。

深耕區(qū)域市場(chǎng) 筑牢屬地化發(fā)展理念

區(qū)域深耕顯著的優(yōu)勢(shì)在于，可以通過多項(xiàng)目帶來規(guī)模優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)擴(kuò)大品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的雙重增長。分公司著力調(diào)整優(yōu)化區(qū)域布局。重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)“1+C+S+N”布局的深化實(shí)施，通過完善營銷資源配置，構(gòu)建重點(diǎn)城市屬地營銷網(wǎng)絡(luò)，依托子公司資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，成功簽約多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，如在核心發(fā)展城市(重慶永川、四川綿陽)成功中標(biāo)近10億元，在四川達(dá)州成功斬獲10億元級(jí)項(xiàng)目訂單——G210毛壩至宣漢城區(qū)段改建工程，真正做到以區(qū)域良性發(fā)展支撐分公司穩(wěn)健經(jīng)營。同時(shí)，針對(duì)新能源領(lǐng)域，分公司加快在新能源產(chǎn)業(yè)的布局步伐，不斷集中優(yōu)勢(shì)資源，快速切入新能源產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極布局電力工程，特別是對(duì)大型光伏發(fā)電領(lǐng)域積極探索，不斷提升分公司的競爭力和市場(chǎng)占有率。成功中標(biāo)安徽蕪湖光伏復(fù)合發(fā)電項(xiàng)目，標(biāo)志著分公司在電力工程領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)首次重大突破。

通過在施項(xiàng)目履約，打造品牌標(biāo)桿項(xiàng)目，以履約促市場(chǎng)。嚴(yán)格執(zhí)行履約責(zé)任制，確保重點(diǎn)項(xiàng)目按期交付。持續(xù)夯實(shí)項(xiàng)目履約管理，深入踐行“現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”理念，著力強(qiáng)化履約體系的系統(tǒng)性管理，全面深化《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》的宣貫培訓(xùn)與落地執(zhí)行，精準(zhǔn)抓實(shí)項(xiàng)目管理策劃，高效推進(jìn)目標(biāo)管理責(zé)任制實(shí)施等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。金屬玻璃產(chǎn)業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目的策劃執(zhí)行成效顯著，其16項(xiàng)招標(biāo)計(jì)劃中已有15項(xiàng)順利完成;形象進(jìn)度方面，計(jì)劃完成率為60%，實(shí)際達(dá)成率達(dá)70%，項(xiàng)目整體進(jìn)度較策劃工期已提前186天。

整合營銷資源 精塑破局攻堅(jiān)路徑

當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控等影響，建筑行業(yè)正處于“L型”筑底階段，進(jìn)入深度調(diào)整期。尤其是2025年，在這個(gè)困局下，如何夯實(shí)基礎(chǔ)、完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終“活下去”，已然成為分公司當(dāng)前的核心任務(wù)。在年初召開的年度工作會(huì)上，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子深刻剖析了行業(yè)新形勢(shì)，一致強(qiáng)調(diào)必須將“營銷破局”作為核心抓手，通過整合內(nèi)外部資源，聚焦成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈等重點(diǎn)區(qū)域，強(qiáng)化與地方政府、戰(zhàn)略客戶的深度合作，建立常態(tài)化溝通機(jī)制。同時(shí)，推行以產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入為主導(dǎo)的一體化項(xiàng)目模式，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地即開工，強(qiáng)化從項(xiàng)目前期策劃、投融資、工程建設(shè)全生命周期服務(wù)能力。通過深度捆綁地方政府發(fā)展訴求與戰(zhàn)略客戶核心利益，成功撬動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目，有效規(guī)避了傳統(tǒng)施工項(xiàng)目利潤薄、風(fēng)險(xiǎn)高的短板。顯著提升了綜合競爭力和項(xiàng)目運(yùn)作效率，確保了一體化項(xiàng)目的高質(zhì)量、高效率推進(jìn)，為可持續(xù)的市場(chǎng)增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外，分公司持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局，將營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，結(jié)合項(xiàng)目履約和管理優(yōu)勢(shì)，聚焦大型房建、公建類項(xiàng)目，全力拓展市政、公路、環(huán)保等領(lǐng)域項(xiàng)目，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院在工程全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)鍛造、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、規(guī)劃咨詢、項(xiàng)目策劃、優(yōu)化設(shè)計(jì)等方面協(xié)同合作，發(fā)揮整體開發(fā)、全生命周期管理優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新合作機(jī)制，合力開拓大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，贏得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

重任在肩砥礪奮進(jìn)，揚(yáng)帆破浪今朝啟航!中國二冶四川分公司將進(jìn)一步以提升市場(chǎng)營銷質(zhì)量為核心，深化資源整合與模式創(chuàng)新，精準(zhǔn)對(duì)接地方政府與戰(zhàn)略客戶需求，持續(xù)優(yōu)化一體化項(xiàng)目全生命周期服務(wù)。以更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加有力的舉措，錨定目標(biāo)不動(dòng)搖，狠抓落實(shí)不松勁，全力確保年度各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)圓滿完成，奮力譜寫分公司高質(zhì)量發(fā)展的新篇章!

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