近年來(lái)，中國(guó)新零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展活力，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始紛紛布局海外，加速跨境新零售的發(fā)展，推動(dòng)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈進(jìn)一步融入全球市場(chǎng)，重塑海外零售行業(yè)整體格局。印尼和中國(guó)發(fā)展階段相似，理念相通，文化環(huán)境相近，是中國(guó)企業(yè)出海的重要目的地，同時(shí)，印尼的人口紅利帶來(lái)的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，為零售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了理想條件。

 

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

10月16日上午，由山海圖主辦、用友協(xié)辦的“2025印尼新零售投資峰會(huì)”在印尼雅加達(dá)盛大開(kāi)啟。本次峰會(huì)匯集了超過(guò)600家中印零售企業(yè)代表，同各位行業(yè)專(zhuān)家、政府代表等嘉賓一道，共同探討印尼零售產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)與前景，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

 

山海圖創(chuàng)始人兼CEO張平，用友印尼總經(jīng)理徐華，印尼投資部BKPM東亞、南亞、中東和非洲推廣主任Cahyo Purnomo,S.Sos.,MA，印尼BPOM加工食品注冊(cè)中心局長(zhǎng)Sintia Ramadhani,S.Si,Apt.,M.Sc，Lippo president commissioner-Pak Marlo Budiman，正和島國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾璽穎，源筑地產(chǎn)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理高曉宇共同為本次峰會(huì)開(kāi)幕剪彩，一場(chǎng)中印零售行業(yè)發(fā)展盛會(huì)正式開(kāi)幕。

 

剪彩儀式

作為與企業(yè)投資發(fā)展密切相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)代表，印尼投資部 BKPM東亞、南亞、中東和非洲推廣主任Cahyo Purnomo,S.Sos.,MA，印尼BPOM加工食品注冊(cè)中心局長(zhǎng)Sintia Ramadhani,S.Si,Apt.,M.Sc分別為本次峰會(huì)致辭，兩位嘉賓對(duì)本次峰會(huì)的成功舉辦表示衷心祝賀，對(duì)中國(guó)企業(yè)投資印尼表示誠(chéng)摯的歡迎。

 

印尼是世界第四、東盟第一的人口大國(guó)，擁有2.83億人口的消費(fèi)基礎(chǔ)，且印尼的人口結(jié)構(gòu)年輕，民眾有很強(qiáng)的消費(fèi)意愿。2024年，印尼零售市場(chǎng)總規(guī)模1830億美元，在過(guò)去五年增長(zhǎng)了18%，是東南亞范圍內(nèi)第一大零售市場(chǎng)。山海圖創(chuàng)始人兼CEO張平在本次峰會(huì)發(fā)表題為《印尼消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、潛力與機(jī)遇》的主題講演。他表示，目前印尼零售市場(chǎng)有兩大重要趨勢(shì)，一是傳統(tǒng)零售渠道的占比開(kāi)始下降，二是全產(chǎn)業(yè)鏈類(lèi)型的消費(fèi)企業(yè)正在逐步崛起。

 

山海圖創(chuàng)始人兼CEO張平

根據(jù)印尼消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)，張平指出，印尼新零售市場(chǎng)潛力巨大，眾多領(lǐng)域還處于起步階段，但部分產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較激烈，傳統(tǒng)渠道的商業(yè)模式大多已被本地巨頭壟斷，而有特色的新型商業(yè)模式市場(chǎng)空間還比較大。此外，印尼正努力通過(guò)本地市場(chǎng)吸引外資，對(duì)監(jiān)管及本地化的要求越來(lái)越高，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入印尼，一定要懂得讓利本地企業(yè)，給其轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)，免受反噬。

 

印尼的消費(fèi)市場(chǎng)充滿(mǎn)活力，在年輕人多、消費(fèi)力足、樂(lè)于接受新鮮事物的共同驅(qū)動(dòng)下，營(yíng)造出品牌發(fā)展的溫床。面對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，全球化先本地化的品牌定位、好產(chǎn)品的第一性原則、好產(chǎn)品結(jié)合好內(nèi)容的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)加之有效的傳播矩陣是品牌破局的關(guān)鍵。MOMOYO聯(lián)合創(chuàng)始人、全球CMO杜宜霖以《2年1200+家店的MOMOYO從印尼走向東南亞破圈與適配》為題，分享了品牌高效實(shí)現(xiàn)從印尼火爆出圈，成功布局東南亞市場(chǎng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

 

隨著印尼經(jīng)濟(jì)動(dòng)能的提升，在年輕人口增長(zhǎng)與城市化進(jìn)程推動(dòng)之下，印尼展現(xiàn)出一個(gè)快速成長(zhǎng)的零售市場(chǎng)。Lippo Mall Indonesia CMO Santiwati Basuki表示，印尼人正在重新定義購(gòu)物體驗(yàn)，線(xiàn)上與線(xiàn)下相融合的購(gòu)物方式非常受歡迎。同時(shí)，對(duì)休閑的需求也成為印尼消費(fèi)者前往商場(chǎng)的重要?jiǎng)訖C(jī)。此外，印尼消費(fèi)者對(duì)價(jià)格極度敏感，優(yōu)惠活動(dòng)依舊是主要的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力。Lippo旗下Multipolar Technology Tbk (MLPT)公司Director of Hybrid Infrastructure-Yohan Gunawan也在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了精彩分享。

 

PT ENERGY FOOD INDONESIA產(chǎn)品經(jīng)理林杰龍，負(fù)責(zé)Goday產(chǎn)品合規(guī)等工作，在本次峰會(huì)就《如何在印尼傳統(tǒng)渠道賣(mài)休閑食品》進(jìn)行分享。他指出，2025年印尼食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)80億-100億美元，傳統(tǒng)渠道占比約為70%。傳統(tǒng)小店覆蓋廣泛，在下沉市場(chǎng)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是品牌不可忽視的重要渠道。

 

中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)開(kāi)始由傳統(tǒng)的出口貿(mào)易、海外營(yíng)銷(xiāo)和海外經(jīng)營(yíng)向全球化運(yùn)營(yíng)的階段發(fā)展。用友印尼總經(jīng)理徐華結(jié)合案例經(jīng)驗(yàn)，分享了中企出海全球化發(fā)展的數(shù)智化解決方案。

 

企業(yè)出海，合規(guī)先行。中國(guó)企業(yè)“走出去”，想要走得出、走得穩(wěn)、走得贏，合規(guī)是必要條件。峰會(huì)下午場(chǎng)的第一輪圓桌研討環(huán)節(jié)，山海圖副總經(jīng)理Roger、中國(guó)銀行雅加達(dá)分行業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)晉先生、源筑地產(chǎn)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理高曉宇、燕潮物流總經(jīng)理JUDY、SEA LAW FIRM律師Elrika分別從資金合規(guī)、土地合規(guī)、清關(guān)合規(guī)及法務(wù)合規(guī)的角度同與會(huì)代表進(jìn)行了深入探討，幫助企業(yè)提高合規(guī)意識(shí)，為企業(yè)搭建合規(guī)體系指明方向。

 

圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)

在第二輪圓桌研討中，山海圖創(chuàng)始人張平、印尼鴻圖國(guó)際產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)始人兼CEO杜孟洋、北外印尼校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)&印尼安吉爾顧問(wèn)謝異、PT Greatfield Technology Indonesia 總裁洪申、正和島國(guó)際部總經(jīng)理兼印尼國(guó)家總經(jīng)理曾璽穎就企業(yè)出海面臨的本地化難題進(jìn)行了研討分享。當(dāng)前出海環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)全面的本地化轉(zhuǎn)變，做好從運(yùn)營(yíng)管理到產(chǎn)品服務(wù)的本地化升級(jí)，“走深、走實(shí)”布局海外市場(chǎng)。

 

隨后，各位嘉賓繼續(xù)圍繞印尼零售企業(yè)關(guān)注的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，為與會(huì)企業(yè)分享經(jīng)驗(yàn)、答疑解惑。

 

弘章投資創(chuàng)始合伙人翁怡諾對(duì)印尼的經(jīng)濟(jì)情況及消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做了深入分析，他提出，印尼消費(fèi)行業(yè)的投資機(jī)會(huì)主要表現(xiàn)為零售連鎖化、產(chǎn)品品牌化、品類(lèi)細(xì)分化、供應(yīng)鏈本地化、下沉市場(chǎng)城鎮(zhèn)化、出行電動(dòng)化、中型企業(yè)區(qū)域化的七大趨勢(shì)。

 

“本地產(chǎn)能少、進(jìn)口限制多、運(yùn)輸難度大、鋪位選擇難、資金成本高，是在印尼做零售渠道的難點(diǎn)”。銅雀出海創(chuàng)始人大喬(羅玲玲)表示，印尼的零售細(xì)分業(yè)態(tài)機(jī)會(huì)與難點(diǎn)并存，企業(yè)需要有識(shí)、有錢(qián)、有耐心，才能抓住印尼線(xiàn)下市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。

 

品牌要實(shí)現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品的定位能力和持續(xù)不斷的曝光缺一不可。白兔印尼CMO ROYCE做了題為《如何在印尼做好電商運(yùn)營(yíng)》的分享，圍繞“流量即未來(lái)”，總結(jié)了品牌出海高效獲取流量的方法論。

 

Qpon印尼總經(jīng)理陳堅(jiān)在分享中表示，印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，占區(qū)域餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的三分之一，然而印尼餐飲在本地營(yíng)銷(xiāo)、管理、消費(fèi)場(chǎng)景均未完成線(xiàn)上化，導(dǎo)致用戶(hù)發(fā)現(xiàn)難、營(yíng)銷(xiāo)效率低的雙重挑戰(zhàn)。他結(jié)合服務(wù)案例，為餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)型落地提供了解決方案。

 

印尼的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境呈現(xiàn)出社交媒體高度碎片化、主流媒體多元化分布的特點(diǎn)。文化差異、管理模式差異、認(rèn)知程度差異、商業(yè)規(guī)則差異已成為中國(guó)品牌出海印尼的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。蜜說(shuō)文化創(chuàng)始人兼CEO羅蜜提出，品牌營(yíng)銷(xiāo)只有4件事，即詮釋清楚、傳播出去、引流進(jìn)來(lái)、沉淀下去，好的營(yíng)銷(xiāo)必須要結(jié)合好的創(chuàng)意與強(qiáng)體系化管理。

 

CAHAYA CEO鄭志鵬結(jié)合案例，分享了數(shù)字化支付服務(wù)在印尼的實(shí)踐成果。他表示，當(dāng)前印尼聚合支付市場(chǎng)覆蓋率不足，但增長(zhǎng)空間巨大，在政策支持和高價(jià)值市場(chǎng)的需求下，印尼有望復(fù)刻中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的成功。

 

Seashell Beauty & TiAmo雙美機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人劉海貝在《如何在印尼做美業(yè)?》的分享中，結(jié)合親身經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了印尼美業(yè)市場(chǎng)攻略。她表示，印尼美業(yè)市場(chǎng)潛力與挑戰(zhàn)并存，需要耐心與長(zhǎng)期的投入，要深入文化，尊重習(xí)俗，建立信任，融入當(dāng)?shù)亍?/p>

 

峰會(huì)嘉賓合影

本次峰會(huì)通過(guò)各位嘉賓的精彩分享，聚焦印尼零售產(chǎn)業(yè)前景，為零售企業(yè)落地印尼、開(kāi)拓市場(chǎng)出謀劃策，為與會(huì)企業(yè)成功布局印尼市場(chǎng)提供了清晰路徑。

 

在共建“一帶一路“日益走深走實(shí)，印尼也正朝”黃金印尼2045“愿景邁進(jìn)的背景下，山海圖“2025印尼新零售投資峰會(huì)“緊抓時(shí)代機(jī)遇，著眼推動(dòng)印尼零售產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，構(gòu)建起中印企業(yè)投資對(duì)接的高效平臺(tái)。期待與更多的中國(guó)企業(yè)攜手共贏，為印尼零售產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展賦能!

(新媒體責(zé)編：wa123)