董書光，這個(gè)名字也許你有些陌生，但在阿膠行業(yè)，提起他，卻無(wú)人不知，有人愛(ài)他，說(shuō)他是阿膠行業(yè)的“安全衛(wèi)士”，真阿膠的捍衛(wèi)者;也有人恨他，恨他斷人財(cái)路，多管閑事。

生來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)近乎苛求

董書光，男，1971年9月1日出生在阿膠之鄉(xiāng)---山東省東阿縣，上有一個(gè)哥哥三個(gè)姐姐，作為家里的幺仔，再加上天生“處女座”的本性，讓他生性嚴(yán)謹(jǐn)，做事要強(qiáng)，也近乎苛求。

小時(shí)，家庭條件不好，在教育上，家里人也是采用放羊的形式，任其發(fā)展，農(nóng)村的教育可想而知，1989年，憑借著自己的努力，成為村里人羨慕的大學(xué)生，雖然學(xué)校名氣不大，但在當(dāng)時(shí)已屬不易。

為了改善家里的條件，1994年參加工作，進(jìn)入家鄉(xiāng)中值得萬(wàn)千人驕傲的東阿阿膠企業(yè)，工作后，他并未停止學(xué)習(xí)，在公司支持下，自學(xué)拿到了上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位，后又成為廈門大學(xué)藥學(xué)院兼職教授。

24歲步入阿膠行業(yè)，二十余年初心未變

24歲，正值青春年華，人生斗志昂揚(yáng)。

進(jìn)入東阿阿膠，阿膠便成了他這一生的事業(yè)。

1995-2006年，他從一名最普通的銷售員做起，憑借自己的努力，一步步成為阿膠銷售專家。其在職期間不但職務(wù)從步步晉升直至全國(guó)銷售總監(jiān)，而且開創(chuàng)了膠類行業(yè)深度分銷模式、貨款無(wú)風(fēng)險(xiǎn)管理模式、異地分公司運(yùn)營(yíng)模式、二線品牌產(chǎn)品與百?gòu)?qiáng)終端的捆綁盈利組合模式等經(jīng)典，成為行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)型銷售管理專家。

2007-2010年，任職東阿阿膠市場(chǎng)總監(jiān)，主導(dǎo)公司文化營(yíng)銷戰(zhàn)略。主責(zé)并組織團(tuán)隊(duì)完成阿膠學(xué)術(shù)、滋補(bǔ)、美容三大歷史文化的整理，挖掘梳理出3200個(gè)阿膠歷史驗(yàn)方，1703個(gè)阿膠歷史驗(yàn)案，112個(gè)阿膠膳食秘方，將公司的文化營(yíng)銷工作推向新的高度，獲得山東省企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。

2010-2012年，從消費(fèi)者需求角度創(chuàng)新阿膠終端消費(fèi)模式，推出標(biāo)準(zhǔn)化“代客熬膠”活動(dòng)，并迅速成為阿膠全行業(yè)銷售方式，第一次真正解決了消費(fèi)者 “怎么吃”阿膠的問(wèn)題，使阿膠品類消費(fèi)市場(chǎng)大幅度擴(kuò)容。

2012-2014年，實(shí)踐跨界營(yíng)銷，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)新品牌“桃花姬”產(chǎn)品，撬動(dòng)阿膠保健品市場(chǎng)，借助上海凱納公司整合公司內(nèi)外資源，結(jié)合保健品市場(chǎng)特點(diǎn)，推出快銷裝，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額突破2.2億元，成為東阿阿膠繼阿膠、復(fù)方阿膠漿后第三大主力產(chǎn)品，為培育過(guò)10億元單品奠定基礎(chǔ)。

較之服務(wù)，更重要的是真假

作為阿膠行業(yè)領(lǐng)航者者，東阿阿膠一直致力于阿膠如何更好的服務(wù)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更加方便、快捷的獲取健康，但2014年的一次事件震撼了他的心。

入行20年，董書光自然知道阿膠行業(yè)數(shù)以百家的企業(yè)，年產(chǎn)阿膠達(dá)5000噸，但真正全部用驢皮熬制的企業(yè)又有多少呢?后期的多次假阿膠方面的新聞報(bào)道和行業(yè)數(shù)據(jù)證實(shí)了他的推斷。

樟樹藥交會(huì)，與其說(shuō)是全國(guó)的藥品交易會(huì)，倒不如說(shuō)是阿膠行業(yè)的盛會(huì)，作為阿膠行業(yè)的盛會(huì)，東阿阿膠等幾乎所有的膠類企業(yè)自然也是每年都特裝出展。

2014年樟樹藥交會(huì)，董書光像往年一樣暗訪各企業(yè)展位，當(dāng)他走近一家阿膠展位時(shí)，被其高仿的外包裝吸引，他心里很清楚這家產(chǎn)品的真?zhèn)�，剛想過(guò)去看個(gè)究竟，一個(gè)70余歲的瘦弱老大娘引起了他的注意，看裝扮大娘應(yīng)該不是舍得吃阿膠的人，于是便駐足認(rèn)真一側(cè)觀察，大娘打聽了產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地，知道是東阿所產(chǎn)，但卻不知這并非正宗東阿阿膠，在兜里顫顫巍巍的取出一個(gè)紅色方便袋，打開里面是一個(gè)手絹，手絹里面包著4張百元及20、10、5元的零鈔，嘴里說(shuō)道：“兒媳婦懷孕，阿膠安胎最好了，給她買盒補(bǔ)補(bǔ)”。最后，大娘花近600元買了一盒假阿膠回去，還寶貝似的放在了挎藍(lán)的最底層，生怕一不小心就丟了。殊不知，自己儉省節(jié)約可能攢了半年的辛苦錢買的一盒阿膠，也許只是不良商家用下腳料熬制的斂財(cái)假藥。

阿膠造假的新聞歷歷在目，2008年三聚氰胺奶粉事件引起整個(gè)奶粉業(yè)的撼動(dòng)，這不禁讓他后背一涼，阿膠行業(yè)如果在這樣發(fā)展，將會(huì)毀滅整個(gè)行業(yè)!誰(shuí)誰(shuí)來(lái)捍衛(wèi)行業(yè)的良性發(fā)展?來(lái)為消費(fèi)者的健康買單?誰(shuí)來(lái)保護(hù)真阿膠的權(quán)益?一系列的問(wèn)題困擾著他。

中西醫(yī)之爭(zhēng)，罪魁禍?zhǔn)资钦l(shuí)？

中西醫(yī)之爭(zhēng)的炮火，各個(gè)層次，各種形式，各種場(chǎng)合，從未停息!近幾年更是愈演愈烈，究其根本，不過(guò)是中醫(yī)藥是否有效的問(wèn)題。

傳承了幾千年的中醫(yī)藥為什么越來(lái)越授以懷疑，得以詬病?

中醫(yī)之效，通過(guò)中藥來(lái)實(shí)現(xiàn)，但如果中藥就出現(xiàn)問(wèn)題呢?

中醫(yī)藥最是講究道地藥材，所謂道地藥材，是優(yōu)質(zhì)純真藥材的專用名詞，它是指歷史悠久、產(chǎn)地適宜、品種優(yōu)良、炮制考究、療效突出、帶有地域特點(diǎn)的藥材。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，國(guó)家藥典收載的中藥材共有2598種，其中傳統(tǒng)的道地藥材僅有200余種，道地藥材的生產(chǎn)數(shù)量和產(chǎn)值都占80%以上，這些道地藥材大部分是“一地產(chǎn)，全國(guó)用”。

但近幾年，道地藥材不再地道，在生產(chǎn)、炮制、使用上均存在著種種亂象：有的中藥材是類似的替代物種;有的產(chǎn)地發(fā)生了變化，在不適合的地方進(jìn)行種植;有的該三年采摘人為地減少到兩年甚至更短;有的炮制方法偷工減料等，正因如此，臨床使用面臨“尷尬退市”的瓶頸問(wèn)題，中醫(yī)院幾百種中藥飲片中，道地藥材也就十幾種，甚至更少，只有七八種，嚴(yán)重制約著醫(yī)生處方，并威脅著消費(fèi)者的身體健康。

“中醫(yī)毀于中藥”，言重但卻是現(xiàn)實(shí)!中藥質(zhì)量和品質(zhì)的好壞直接影響中醫(yī)的發(fā)展和人們對(duì)中醫(yī)的認(rèn)同。然而，中藥領(lǐng)域在種屬鑒定、品種差異等方面仍處在傳統(tǒng)的階段，靠經(jīng)驗(yàn)判定，原料藥缺少有效的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，中成藥缺少全程質(zhì)量安全的追溯控制體系和有效技術(shù)手段的介入。

比如：真正的川貝母只有一種，但是偽品卻有十幾個(gè);柴胡只有南柴胡、北柴胡有藥效，但是摻入的卻是產(chǎn)量更高、藥效低劣卻“長(zhǎng)相”相近的墨緣柴胡等十余種相近柴胡品種;入藥的鹿血被牛血、豬血等替代;驢皮熬制的阿膠被藥效相反的價(jià)格低廉的馬皮替代!諸如此類……原料藥真?zhèn)坞y辨，也造成成藥質(zhì)量更加難以控制。諸多現(xiàn)象，除了人為造假的原因，更多的應(yīng)該是技術(shù)手段欠缺，質(zhì)控手段原始，藥典標(biāo)準(zhǔn)滯后，致使人為和客觀的質(zhì)量漏洞層出不窮。

用DNA質(zhì)控技術(shù)，做真阿膠的護(hù)身符和緊箍咒

2014年下半年，帶著困惑，帶著初心，他離開了他辛苦耕耘了20年的東阿阿膠，他下定決心一定要找到解決辨別阿膠真?zhèn)蔚姆椒�，特別是這個(gè)方法能威懾造假者，更能讓消費(fèi)者快捷的就能看到自己所買阿膠是真是假。

功夫不負(fù)有心人，一個(gè)機(jī)緣巧合的機(jī)會(huì)，他結(jié)識(shí)了山東省農(nóng)科院生物技術(shù)中心的步迅主任等一批技術(shù)專家，經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)個(gè)樣本數(shù)據(jù)的研究分析，證明現(xiàn)在的親子鑒定技術(shù)即DNA技術(shù)完全可以應(yīng)用在阿膠質(zhì)量生產(chǎn)控制與原料鑒定上!

得知這一消息，董書光如獲至寶，但他需找到一個(gè)企業(yè)將這項(xiàng)技術(shù)實(shí)踐下去，就在此時(shí)而作為東阿縣兩大藥字號(hào)阿膠生產(chǎn)者東阿國(guó)膠堂董事長(zhǎng)司家勇，祖上做阿膠，有傳承，但苦于沒(méi)品牌、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，于是兩人一拍即合，董書光帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)入駐東阿國(guó)膠堂，成為東阿國(guó)膠堂公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際掌舵人。

2015年10月，在政府相關(guān)部門的支持下，山東省農(nóng)科院與東阿國(guó)膠堂聯(lián)合共建了國(guó)內(nèi)首個(gè)“膠類中藥源性DNA分子鑒定實(shí)驗(yàn)室”;依托DNA技術(shù)，進(jìn)行傳統(tǒng)阿膠的生產(chǎn)的全程質(zhì)量控制并借勢(shì)傳播。

2015年12月22日，東阿國(guó)膠堂DNA全檢阿膠上市發(fā)布會(huì)在山東濟(jì)南舉行，正式宣布東阿國(guó)膠堂阿膠在全行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)成品DNA全檢質(zhì)控。消費(fèi)者可以根據(jù)東阿國(guó)膠堂阿膠產(chǎn)品包裝上的產(chǎn)品批號(hào)和生產(chǎn)日期，通過(guò)微信公眾號(hào)或官方網(wǎng)站查閱該產(chǎn)品的阿膠動(dòng)物源性DNA分子第三方權(quán)威鑒定報(bào)告，是真是假一目了然。

作為“中國(guó)DNA檢測(cè)阿膠的締造者與倡導(dǎo)者”，原來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的東阿國(guó)膠堂憑借著“DNA檢測(cè)過(guò)的阿膠”利用短短三年時(shí)間成功贏得市場(chǎng)，贏得客戶，躋身行業(yè)前三甲。

膠類中藥的藥神

2018年7月5日一部《我不是藥神》電影，剛剛上映，就賺的盆滿缽滿的同時(shí)，也賺足了觀眾的眼淚，網(wǎng)友給予高度評(píng)價(jià)：“千人飆淚，掌聲不息”。究其火爆原因：同感!!

電影觸動(dòng)了觀眾的內(nèi)心，每個(gè)人都會(huì)生病，一旦生病，吃藥是剛需，一旦生病，就沒(méi)了任何討價(jià)還價(jià)的能力與砝碼。

作為大健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，看完這部影片，董書光的感受有兩個(gè)：第一，只做真阿膠;第二，還必須做性價(jià)比最高的真阿膠。

真假的問(wèn)題通過(guò)第三方即山東省農(nóng)科院DNA技術(shù)解決了，性價(jià)比最高的真阿膠呢，董書光在銷售定價(jià)中遵循“控制營(yíng)銷”理論，讓渠道、終端有合理差價(jià)動(dòng)力，而不是暴利，但更重要的是讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，于是在終端定價(jià)上，始終保持成本，利潤(rùn)，零售價(jià)這一平衡，常常以低于大品牌20-30%的價(jià)格讓利消費(fèi)者。引起了廣譽(yù)遠(yuǎn)、海王等一大批知名連鎖或中藥成品生產(chǎn)企業(yè)到東阿實(shí)地調(diào)研探討合作。

阿膠行業(yè)真假問(wèn)題解決了，那么中藥其他品種呢，董書光一直在思考，也在艱難的推動(dòng)。

2017年3月，山東省農(nóng)科院DNA溯源技術(shù)中藥行業(yè)應(yīng)用研討會(huì)在濟(jì)南召開，旨在將DNA分子鑒定技術(shù)推廣至膠類制藥企業(yè)、中藥生產(chǎn)企業(yè)、中藥飲片廠、中醫(yī)館、中醫(yī)院、連鎖藥店等企業(yè)，助力整個(gè)醫(yī)藥“生態(tài)圈”健康發(fā)展。

2017年11月，山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)中心、東阿縣人民政府、東阿國(guó)膠堂聯(lián)合再次深入合作，正式揭牌共建“道地中藥DNA溯源技術(shù)研究中心”。 旨在利用其現(xiàn)有技術(shù)及24個(gè)研究所資源，以DNA分子鑒定、基因測(cè)序技術(shù)等手段，為阿膠及阿膠+整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈建立全過(guò)程的質(zhì)控體系，為阿膠+道地中藥材及貴細(xì)藥材建立“中藥材資源基因數(shù)據(jù)庫(kù)”、“中藥材資源分析及品質(zhì)評(píng)價(jià)方法體系”，“中藥材質(zhì)量DNA溯源體系”。

2018年6月，山東省農(nóng)科院生物中心所屬的中藥分子鑒定公共服務(wù)平臺(tái)作為山東省科技廳2018年度省創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目成功立項(xiàng)，不僅填補(bǔ)了我省中藥分子鑒定領(lǐng)域的空白，也標(biāo)志阿膠DNA全檢質(zhì)控的到了政府和社會(huì)的認(rèn)可，整個(gè)中藥質(zhì)控將開啟分子質(zhì)控時(shí)代。

從賣阿膠，到生產(chǎn)阿膠，再到DNA質(zhì)控阿膠;從阿膠產(chǎn)業(yè)，到中藥產(chǎn)業(yè)，再到大健康生態(tài)，幾十年如一日，董書光不就是中藥行業(yè)現(xiàn)實(shí)版的藥神嗎?

(新媒體責(zé)編：shang080503)