蘆薈遇上護(hù)膚品店，能擦出怎樣的火花?

近期，一家名為“芭芭多蘆薈專賣”的門店在抖音上火了。店內(nèi)別致的蘆薈陳列，現(xiàn)場(chǎng)用蘆薈鮮葉護(hù)膚的視頻已經(jīng)擁有了上萬(wàn)的點(diǎn)擊量。其實(shí)芭芭多蘆薈專賣店的火爆也引發(fā)業(yè)內(nèi)的積極思考：隨著現(xiàn)代人的生活水平不斷提升，人們的護(hù)膚觀念已經(jīng)改變，當(dāng)以蘆薈這種普羅大眾接受度都很高的植物作為細(xì)分類別打開市場(chǎng)，充分貼合了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)天然、新鮮、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

眾多植物護(hù)膚擁躉者來(lái)到芭芭多蘆薈專賣店打卡，不僅因?yàn)榈陜?nèi)極具特色的蘆薈護(hù)理，也因?yàn)槠放颇軌蛱峁┏�出產(chǎn)品本身的高附加值服務(wù)。這種以用戶為導(dǎo)向的思維，帶領(lǐng)芭芭多蘆薈專賣在化妝品激烈的突圍而出，而芭芭多這種深挖蘆薈細(xì)分類別的特色單品牌店，也成為美業(yè)新商業(yè)模式下的新秀。

那么究竟芭芭多蘆薈特色單品牌店是怎樣在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)野蠻擴(kuò)張、迅速引爆蘆薈及衍生消費(fèi)熱潮的呢?

蘆薈細(xì)分品類——特色鮮明，主動(dòng)進(jìn)店

據(jù)艾瑞咨詢對(duì)中國(guó)蘆薈市場(chǎng)調(diào)查推測(cè)，含蘆薈化妝品占全部化妝品份額的16%。

我國(guó)蘆薈產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)已超過(guò)300億元，同比增長(zhǎng)200%。

下一個(gè)十年，將是以蘆薈為代表的天然護(hù)膚產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)代!

隨著蘆薈護(hù)膚功效的深入人心，芭芭多蘆薈專賣店22年來(lái)始終堅(jiān)持以天然有機(jī)庫(kù)拉索蘆薈為產(chǎn)品基礎(chǔ)，專于蘆薈，精于蘆薈，把蘆薈特色融入到品牌靈魂中，從定位上就與其他護(hù)膚品牌和多品專營(yíng)店拉開距離。而自帶賣點(diǎn)的蘆薈系產(chǎn)品，能夠廣泛沉淀一大批“自來(lái)水”，主動(dòng)為產(chǎn)品和品牌發(fā)聲。

蘆薈特色延展屬性——高附加值，低宣傳費(fèi)

作為家喻戶曉的“天然美容師”，蘆薈的高配伍性和延展屬性給予芭芭多品牌和產(chǎn)品更多可能。從全線產(chǎn)品均以蘆薈原液代替去離子水，到開發(fā)蘆薈衍生健康彩妝、飲品和纖體產(chǎn)品，到自主研發(fā)蘆薈鮮汁灌膚護(hù)理流程，最終到星店新增蘆薈知識(shí)Club，形成神奇蘆薈文化生活圈。

芭芭多蘆薈專賣店，不僅將蘆薈元素武裝到品牌產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)升級(jí)，更致力于將蘆薈知識(shí)和文化傳播給客戶。在消費(fèi)升級(jí)的今天，客戶需求的已不僅僅是有效的產(chǎn)品，需要品牌聚集和認(rèn)同，需要品牌更多的給予力量。而每一個(gè)用戶就能成為品牌文化和產(chǎn)品輸出的窗口，真正做到口碑傳播。

定位差異化戰(zhàn)略——模式新穎，店力無(wú)窮

除了面對(duì)終端客戶，芭芭多蘆薈專賣近五年完成品牌跨越式升級(jí)，也離不開成功模式的輸出復(fù)制。歷經(jīng)22年的市場(chǎng)檢驗(yàn)，芭芭多將日護(hù)產(chǎn)品與周護(hù)理念統(tǒng)一到一家蘆薈特色單品牌護(hù)理體驗(yàn)店內(nèi)，奠定中國(guó)蘆薈護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

業(yè)內(nèi)首創(chuàng)一加一蘆薈鮮肌面貼、蘆薈灌膚護(hù)理，深度貼合用戶需求和使用感，無(wú)縫對(duì)接用戶場(chǎng)景轉(zhuǎn)化，層層遞進(jìn)升級(jí)用戶體驗(yàn)。這是芭芭多能夠突圍美業(yè)紅海，領(lǐng)創(chuàng)細(xì)分品類護(hù)膚產(chǎn)業(yè)的根本所在。

相對(duì)于品類浩繁的多品牌專營(yíng)店而言，強(qiáng)勢(shì)崛起的特色專賣店更能滿足現(xiàn)代化妝品行業(yè)消費(fèi)行為的精準(zhǔn)化、個(gè)性化、專業(yè)化的需求。

芭芭多蘆薈專賣單品牌店或成新商業(yè)模式的下一個(gè)風(fēng)口，讓我們拭目以待!

(新媒體責(zé)編：shang080503)