廣告主如何利用小紅書(shū)KOL做小紅書(shū)推廣?又如何將小紅書(shū)推廣效果發(fā)揮到最大?本文從城外圈五大推廣優(yōu)勢(shì)的角度分析廣告主如何建立產(chǎn)品口碑，提升小紅書(shū)推廣轉(zhuǎn)化。

如果有人和你提到一家“能發(fā)現(xiàn)全世界好東西”的平臺(tái)，那八九不離十就是憑借大量UGC內(nèi)容和社區(qū)化運(yùn)營(yíng)模式，一躍成為國(guó)內(nèi)最大社區(qū)電商平臺(tái)的小紅書(shū)。以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，以口碑營(yíng)銷(xiāo)為媒介，小紅書(shū)作為以社區(qū)屬性為主的產(chǎn)品，從13年起已經(jīng)走過(guò)了5個(gè)年頭，社區(qū)內(nèi)容邊界從最初的美妝、護(hù)膚等海購(gòu)產(chǎn)品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數(shù)碼等豐富品類(lèi)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)及生活方式的口碑互享平臺(tái)。

(圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))

以商業(yè)邏輯角度分析，城外圈認(rèn)為小紅書(shū)的核心關(guān)鍵是以明星、達(dá)人、用戶(hù)分享海量種草購(gòu)物筆記為主，通過(guò)關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書(shū)的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶(hù)在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)至下單購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!

小紅書(shū)高質(zhì)用戶(hù)流量 直接轉(zhuǎn)化成超強(qiáng)帶貨能力

小紅書(shū)突破一個(gè)億的用戶(hù)量，月增100萬(wàn)種草筆記，單日筆記曝光量達(dá)到14億次，除了主打的美妝服飾，美食旅游等領(lǐng)域也逐漸成為用戶(hù)“XX之前，看看小紅書(shū)攻略心得”的使用習(xí)慣，多領(lǐng)域的覆蓋提高了用戶(hù)黏性，也培養(yǎng)了用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的好感和忠誠(chéng)度。精華內(nèi)容沉淀帶來(lái)的巨大流量，隨之而起的是小紅書(shū)一大批“帶貨”實(shí)力超強(qiáng)的明星KOL，利用小紅書(shū)分享社區(qū)屬性，推薦好用產(chǎn)品讓用戶(hù)種草，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅上漲，更有甚者導(dǎo)致全球斷貨的程度。

(圖片來(lái)源：小紅書(shū))

為什么小紅書(shū)推廣能擁有如此高效的轉(zhuǎn)化率?通過(guò)城外圈的小紅書(shū)推廣數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)：第一是迎合了產(chǎn)品極其豐富、用戶(hù)決策上漲的趨勢(shì)，小紅書(shū)的社區(qū)能滿(mǎn)足用戶(hù)核心需求;第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購(gòu)物分享，多樣化的圖文表現(xiàn)形式，增加了用戶(hù)的親近感和信任感。第三是商城的無(wú)縫結(jié)合，支付更加便捷，更利于小紅書(shū)推廣直接轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售!

精選小紅書(shū)達(dá)人KOL推廣策略 形成有效轉(zhuǎn)化效果

城外圈為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)成功策劃過(guò)小紅書(shū)推廣活動(dòng)，并成功打造銷(xiāo)量爆品。利用豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，形成以明星效應(yīng)和達(dá)人分享為核心的策略方針，包括深度種草、使用測(cè)評(píng)、購(gòu)物筆記、產(chǎn)品鏈接等多樣化形式，多層性普及產(chǎn)品特點(diǎn)，最終引導(dǎo)到用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。與其他推廣平臺(tái)相比，城外圈在小紅書(shū)推廣方面有五大優(yōu)勢(shì)：

一、智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)提升ROI效果

城外圈擁有自主打造的智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，覆蓋數(shù)十個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合多年深耕數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，以廣告主小紅書(shū)推廣產(chǎn)品目標(biāo)人群畫(huà)像和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，加上產(chǎn)品自身屬性和傳播特點(diǎn)，通過(guò)全流程多場(chǎng)景式的營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)測(cè)分析優(yōu)化，幫助廣告主定制合適的小紅書(shū)推廣策略和方案。

(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

二、嚴(yán)格篩選小紅書(shū)達(dá)人機(jī)制

城外圈依據(jù)明星達(dá)人的粉絲、點(diǎn)贊、評(píng)論等多維度數(shù)據(jù)判斷，杜絕虛假數(shù)據(jù)達(dá)人，為廣告主篩選出上千位真實(shí)小紅書(shū)明星、KOL達(dá)人，與其直接合作小紅書(shū)推廣。在形成有效推廣同時(shí)，始終保持成本可控，讓廣告主清晰了解推廣效果，以高性?xún)r(jià)比推廣渠道將產(chǎn)品廣告覆蓋至小紅書(shū)千萬(wàn)用戶(hù)!

三、深度了解小紅書(shū)推廣內(nèi)容推薦機(jī)制

不同品類(lèi)的社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的差異，導(dǎo)致從種草到影響用戶(hù)決策購(gòu)買(mǎi)也是有差異的。城外圈經(jīng)過(guò)大量小紅書(shū)推廣實(shí)操案例，對(duì)小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制有深入的了解，在內(nèi)容的引導(dǎo)和把控上深諳品類(lèi)場(chǎng)景特性，能結(jié)合廣告主產(chǎn)品制訂出一條特色化內(nèi)容屬性，保證高價(jià)值內(nèi)容輸出，提升小紅書(shū)推廣產(chǎn)品推薦效果和曝光量。

四、結(jié)合多平臺(tái)為小紅書(shū)推廣產(chǎn)品造勢(shì)

城外圈通過(guò)“少量頭部+多量中部+少量尾部”明星達(dá)人種草的策略，針對(duì)不同特征用戶(hù)施以特定方案，吸引其他明星達(dá)人和用戶(hù)的圍觀，引導(dǎo)二次推薦;同時(shí)對(duì)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)資源合理分配，利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋其他新聞渠道、社交媒體，多平臺(tái)為產(chǎn)品持續(xù)造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

(圖片來(lái)源：一站式智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)城外圈)

五、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量小紅書(shū)推廣內(nèi)容

城外圈專(zhuān)業(yè)小紅書(shū)推廣策劃團(tuán)隊(duì)和高級(jí)文案人員，協(xié)助廣告主優(yōu)化產(chǎn)品推廣文案，通過(guò)在小紅書(shū)用戶(hù)筆記中穿插廣告主產(chǎn)品推薦、其他平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)鏈接等方式，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)資源的分配，幫助廣告主挖掘小紅書(shū)推廣產(chǎn)品價(jià)值，提高產(chǎn)品曝光，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)!

小紅書(shū)的快速發(fā)展讓傳播渠道變得多樣起來(lái)，對(duì)于廣告主而言，這既是一次重大機(jī)遇，同時(shí)也是一場(chǎng)不小的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于正確的小紅書(shū)推廣渠道選擇。城外圈作為社會(huì)化媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在已有的小紅書(shū)推廣技術(shù)沉淀上不斷摸索與創(chuàng)新，通過(guò)整合各自媒體平臺(tái)、微信KOL、微博大號(hào)、網(wǎng)紅直播，短視頻、信息流等全網(wǎng)高價(jià)值渠道資源，采集不同維度的信息，并給予智能化分析，幫助廣告主快速準(zhǔn)確匹配到合適的小紅書(shū)推廣資源，解決品牌與人群的搭配，實(shí)現(xiàn)找準(zhǔn)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)目的，從而為眾多廣告主提供智能有效、體系化的小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)決策。

(新媒體責(zé)編：shang080503)