8月，電咖汽車董事、CMO向東平在出席浙江電咖汽車科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“電咖汽車”)與杭州大搜車汽車服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大搜車”)的簽約儀式上如是說(shuō)。雙方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，將在汽車新零售、金融產(chǎn)品及服務(wù)、SaaS系統(tǒng)解決方案、整合營(yíng)銷等方面展開全方位合作。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅在簽約后亦表示，雙方將成為強(qiáng)有力的盟友，在產(chǎn)品銷售和品牌傳播渠道中創(chuàng)造無(wú)限可能。”

電咖汽車CMO向東平(左)與大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅(右)簽署戰(zhàn)略合作文書

多維度合作，優(yōu)勢(shì)資源互換實(shí)現(xiàn)跨界共贏

大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等新模式和服務(wù)手段不斷滲透?jìng)鹘y(tǒng)汽車零售市場(chǎng)，新?tīng)I(yíng)銷模式的探索與建立成為行業(yè)大勢(shì)所趨。電咖汽車始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展之路，嘗試建立全方位、多維度的營(yíng)銷服務(wù)體系，并以EV10產(chǎn)品的量產(chǎn)和銷售成為新造車勢(shì)力中首家批量交付用戶的企業(yè)，建立和鍛煉出了一支經(jīng)歷了實(shí)戰(zhàn)的新?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍。

向東平表示：“電咖汽車十分看重創(chuàng)新能力，始終以開放協(xié)作的態(tài)度，通過(guò)改變傳統(tǒng)銷售模式，為汽車行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷體系創(chuàng)立樣本。構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)、布局多模式的線上線下網(wǎng)絡(luò)、搭建完整的新服務(wù)體系，做好有別于傳統(tǒng)的用戶體驗(yàn)，一直是電咖汽車的重要工作。”大搜車巨大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)將為電咖汽車新?tīng)I(yíng)銷打法提供可靠支持和更多探索空間。

截至今年6月，電咖汽車已在北京、上海、紹興、長(zhǎng)沙等重點(diǎn)城市開設(shè)了品牌體驗(yàn)空間，遍布主要銷售地域的100多家線下網(wǎng)點(diǎn)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈也已完成搭建，并與途虎養(yǎng)車整合線上、線下新零售布局。通過(guò)與大搜車的合作，電咖汽車可獲得更加寬廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)信息支持，加速電咖線上線下的網(wǎng)絡(luò)布局與數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建。雙方都將借助大數(shù)據(jù)信息重構(gòu)人、車互動(dòng)的場(chǎng)景，打通線上服務(wù)與線下體驗(yàn)之間的通道，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、便捷、實(shí)惠的汽車服務(wù)。

以高附加值的金融變現(xiàn)方式取代低附加值的交易變現(xiàn)方式，是汽車金融產(chǎn)品的核心。電咖汽車還與大搜車共同開啟全新融資租賃模式，構(gòu)建更多金融產(chǎn)品和數(shù)字營(yíng)銷場(chǎng)景，并將支持消費(fèi)者選擇更富有彈性的購(gòu)車方式。依托大搜車背后阿里集團(tuán)籌建的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，和超過(guò)3000家 “彈個(gè)車”社區(qū)店，電咖汽車可將資源有效與100余家自有線下網(wǎng)絡(luò)全面打通、拓展?fàn)I銷渠道。同時(shí)，電咖汽車還將與大搜車共同利用和完善其SaaS銷售管理系統(tǒng)，打通并深度挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值，深化電咖數(shù)字化整合零售渠道。

在雙方的戰(zhàn)略構(gòu)想中，電咖汽車與大搜車還將不斷整合雙方的資源與渠道，以豐富和創(chuàng)新的方式進(jìn)行營(yíng)銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的活動(dòng)，共同開拓市場(chǎng)、提升滲透率，實(shí)現(xiàn)資源互換和跨界共贏。

跨界合作與融合共贏是電咖汽車針對(duì)未來(lái)汽車市場(chǎng)打造的新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略。電咖汽車將始終秉持開放心態(tài)，與更多優(yōu)質(zhì)第三方開展合作，整合多方資源渠道，豐富用戶體驗(yàn)，為品牌增值挖掘新的空間，營(yíng)造健康的新能源汽車生態(tài)環(huán)境。

(新媒體責(zé)編：shang080503)