10月26日，新博新美互聯(lián)網(wǎng)建材零售APP全網(wǎng)上線，與其配套的互聯(lián)網(wǎng)建材開放式倉(cāng)儲(chǔ)中心也在全國(guó)各地陸續(xù)投入運(yùn)營(yíng)，涵蓋地板、瓷磚、壁紙、定制櫥柜等多個(gè)建材品類。消費(fèi)者可通過(guò)新博新美APP下單，也可以去線下倉(cāng)儲(chǔ)中心先行體驗(yàn)之后再下單，線上一鍵購(gòu)買，即可坐享線下到家服務(wù)。

高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品與智慧便捷的服務(wù)，吸引了大批消費(fèi)者的關(guān)注并贏得了一致好評(píng)，更被多家權(quán)威媒體爭(zhēng)相報(bào)道。這一切源于新博新美匠心獨(dú)運(yùn)的三大優(yōu)勢(shì)：

1、 低SKU

2、 價(jià)格厚道

3、 不議價(jià)

這三大優(yōu)勢(shì)基于傳統(tǒng)建材零售模式的消費(fèi)痛點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。傳統(tǒng)建材零售被商業(yè)地產(chǎn)模式套牢，整個(gè)行業(yè)都因?yàn)楦甙旱淖饨鸷颓�道成本�?dǎo)致建材產(chǎn)品價(jià)格居高不下。長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)建材零售行業(yè)以店面出 租為主流，很多傳統(tǒng)零售商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)，僅靠收取供 應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)租金等費(fèi)用盈利，把所有的運(yùn)營(yíng)責(zé)任、虧損風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給供 應(yīng)商。在高昂的地租成本、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與渠道層層加碼的多重夾縫中，供 應(yīng)商只能提高貨品價(jià)格來(lái)保障盈利空間。長(zhǎng)此以往，便形成了當(dāng)下價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重失衡的建材市場(chǎng)亂象。

新博新美則通過(guò)3項(xiàng)重大改革措施重塑新零供關(guān)系，回歸零售本質(zhì)，解決建材行業(yè)的高價(jià)痛點(diǎn)。

一、 整合零售供 應(yīng)鏈，重塑新零供關(guān)系

新博新美徹底擺脫了商業(yè)地產(chǎn)模式，以服務(wù)者的角色賦能供 應(yīng)商。在選品端，新博新美根據(jù)大數(shù)據(jù)篩選出建材熱銷品類以及消費(fèi)者偏愛(ài)的品牌型號(hào)上架，保證進(jìn)場(chǎng)貨品的高成交率。在設(shè)計(jì)端，新博新美依據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)形成精準(zhǔn)用戶畫像，傳導(dǎo)給供 應(yīng)鏈進(jìn)行設(shè)計(jì)指導(dǎo)，降低設(shè)計(jì)研發(fā)成本，提高周轉(zhuǎn)率。在流量端，新博新美依據(jù)大數(shù)據(jù)能力對(duì)細(xì)分群體進(jìn)行精準(zhǔn)種草推薦，進(jìn)而提升復(fù)購(gòu)率。在服務(wù)端，新博新美將原屬于供 應(yīng)商的客服、安裝等工作以及搬家服務(wù)全線納入新博新美到家服務(wù)體系，在降低供 應(yīng)鏈成本的同時(shí)解決了困擾建材零售行業(yè)已久的場(chǎng)、服分離難題，使行業(yè)服務(wù)體系趨于規(guī)范，消費(fèi)體驗(yàn)全面升級(jí)。

借此，新博新美實(shí)現(xiàn)了對(duì)供 應(yīng)商的全鏈路服務(wù)與賦能。供 應(yīng)商的整體運(yùn)營(yíng)成本大幅降低，自然愿意降低價(jià)格來(lái)讓利消費(fèi)者，以擴(kuò)大自家品牌的市場(chǎng)占有量。

二、降低SKU，形成循環(huán)低價(jià)

根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)進(jìn)行歸集，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精挑嚴(yán)選，確保符合消費(fèi)者喜好的熱銷產(chǎn)品上架，降低單品類SKU數(shù)量，也降低了消費(fèi)者的選擇成本。低SKU，熱銷，反向提高采購(gòu)規(guī)模，降低產(chǎn)品單價(jià)，低單價(jià)繼續(xù)促使單個(gè)SKU銷量提高，如此交替形成低價(jià)高品的良性閉環(huán)。此外，低SKU將導(dǎo)致自身運(yùn)營(yíng)成本大幅降低，新博新美自身在產(chǎn)品管理端降低的成本也將以低售價(jià)的形式傳導(dǎo)到終端回饋給消費(fèi)者。

三、 整合內(nèi)部成本，降低運(yùn)營(yíng)投入

除了對(duì)供 應(yīng)商賦能之外，新博新美也從自身著手，全力降本增效。線下倉(cāng)儲(chǔ)中心的裝修成本一般是每平米50-80元，而傳統(tǒng)零售一般是每平米3000元的成本，僅此一項(xiàng)成本的差距就是巨大的。而新博新美將這些實(shí)實(shí)在在的成本下降，統(tǒng)統(tǒng)回饋給消費(fèi)者和供 應(yīng)鏈，來(lái)確保“把好建材越做越便宜”的品牌使命的達(dá)成。

新博新美CEO劉文俊表示，新博新美目前的市場(chǎng)反應(yīng)良好，足以說(shuō)明新博新美回歸零售本質(zhì)的商業(yè)模式擁有廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)1-2年內(nèi)，新博新美將在全國(guó)布局線下開放式倉(cāng)儲(chǔ)中心配合線上APP，為消費(fèi)者服務(wù)提供支撐，秉承著“把好建材越做越便宜”的初心，為全國(guó)的建材市場(chǎng)帶來(lái)全新的新零售潮流。

(新媒體責(zé)編：shang080503)