10月24日，安捷證券發(fā)布研究報(bào)告稱(chēng)，基于阿里影業(yè)(1060.HK)近年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)行、內(nèi)容制作、綜合開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域取得突破性進(jìn)展，尤其旗下阿里魚(yú)衍生品業(yè)務(wù)具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，首次覆蓋給予買(mǎi)入評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)1.26元港幣。

“借力阿里生態(tài)娛樂(lè)電商資源，與互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)版塊的淘票票一起連接產(chǎn)業(yè)上下游，公司在電影衍生品市場(chǎng)中具有巨大且獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并且有能力構(gòu)建行業(yè)壁壘。”研報(bào)指出，看好阿里影業(yè)衍生品綜合開(kāi)發(fā)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿�，預(yù)計(jì)將于未來(lái)3至5年迎來(lái)業(yè)績(jī)收獲期。

作為中國(guó)最大的衍生品平臺(tái)，近日阿里魚(yú)正在集結(jié)全球海量IP正版周邊好貨，正式開(kāi)啟天貓雙11預(yù)售，受到了粉絲們的瘋狂追捧。以獨(dú)家皮卡丘限定版禮盒套裝為例，開(kāi)售僅1秒鐘，5000套商品即被預(yù)訂一空，成為當(dāng)之無(wú)愧的爆款。

加速I(mǎi)P全產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升商業(yè)想象空間

今年初，阿里影業(yè)整合授權(quán)寶及阿里魚(yú)，進(jìn)一步挖掘B端(片方、版權(quán)方)及IP分發(fā)的商業(yè)化潛力。研報(bào)認(rèn)為，IP衍生品綜合開(kāi)發(fā)是阿里影業(yè)重要的業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)協(xié)同阿里巴巴生態(tài)體系的豐富資源，結(jié)合傳統(tǒng)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)探索全新商業(yè)模式。合作商家方面，已由最初的幾十家擴(kuò)充到超過(guò)600 家，覆蓋家居、智能科技、數(shù)碼 3C、潮品、美妝、服飾、家紡等全品類(lèi)。

2015年，《碟中諜5：神秘國(guó)度》的衍生品銷(xiāo)售額超 1,000 萬(wàn)元人民幣，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷(xiāo)售額超4,000 萬(wàn)元人民幣，2017年 PAC-MAN，Pokémon，《三生三世十里桃花》等項(xiàng)目推出后大受歡迎，累計(jì)銷(xiāo)售金額突破 5 億元人民幣。

數(shù)據(jù)顯示，2016年全球IP衍生品市場(chǎng)規(guī)模約為2,700億美元，其中娛樂(lè)/角色形象市場(chǎng)規(guī)模1,200億美元，約為全球電影總票房(386億)的3倍。衍生品可以為IP帶來(lái)溢價(jià)效應(yīng)，并延長(zhǎng)IP的生命周期。衍生品行業(yè)對(duì)IP溢價(jià)的釋放，是提升內(nèi)容變現(xiàn)能力的最主要的方式之一。

目前中國(guó)的衍生品市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。中國(guó)IP衍生品市場(chǎng)處于發(fā)展早期階段，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)，支出預(yù)期較低。目前票房收入是中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的主要收入構(gòu)成。2017年中國(guó)電影市場(chǎng)規(guī)模達(dá)761億人民幣，其中非票房收益僅占約21%，遠(yuǎn)低于國(guó)外市場(chǎng)超過(guò)70%的衍生品收入占電影產(chǎn)業(yè)總收入比重。

反觀國(guó)外市場(chǎng)，衍生品所產(chǎn)生的收入已經(jīng)能占影視產(chǎn)業(yè)收入的70%。美國(guó)經(jīng)典電影《星球大戰(zhàn)》三部曲的票房收入為18億美元，衍生品收入為45億美元，占總收入比例為71%;《獅子王》票房收入為7.8億美元，衍生品收入為20億美元，占總收入比例為72%�？梢�(jiàn)，中國(guó)的衍生品市場(chǎng)起步晚、層次淺、程度低，成長(zhǎng)空間巨大。

鑒于中國(guó) IP 衍生品市場(chǎng)規(guī)模小、仍處于發(fā)展早期階段，一方面需要幫助 IP 版權(quán)方精準(zhǔn)化發(fā)開(kāi)衍生產(chǎn)品，另一方面需要培養(yǎng)消費(fèi)者電影衍生品的消費(fèi)意愿，安捷證券認(rèn)為，阿里魚(yú)的衍生品業(yè)務(wù)在兩個(gè)方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：

第一，上游搜尋優(yōu)質(zhì)IP，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鏈接IP 版權(quán)方與使用方。IP版權(quán)方和IP使用方的利益關(guān)系緊密，IP的使用方通過(guò)優(yōu)質(zhì)IP實(shí)現(xiàn)多元化變現(xiàn)的同時(shí)，也會(huì)促使IP知名度和評(píng)價(jià)的提升，從而實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。

第二，精準(zhǔn)化的衍生品開(kāi)發(fā)解決方案，與銷(xiāo)售收入緊密相關(guān)。阿里的電商大數(shù)據(jù)和用戶(hù)電商搜索歷史數(shù)據(jù)能夠有效評(píng)估IP的用戶(hù)基礎(chǔ)，分析其衍生品開(kāi)發(fā)的品類(lèi)選擇及價(jià)格水平，從而提升衍生品變現(xiàn)率。

皮卡丘超萌來(lái)襲，阿里魚(yú)成“斷貨王推手”

在阿里生態(tài)大數(shù)據(jù)的指引下，阿里影業(yè)已成功推出多個(gè)IP 衍生產(chǎn)品項(xiàng)目。2017年《三生三世十里桃花》相關(guān)衍生品在阿里巴巴電商平臺(tái)的總商品交易額超過(guò)人民幣 3 億元，占其 5.35 億人民幣總票房收入的 56%;2018 年一季度，阿里魚(yú)取得了《旅行青蛙》的衍生產(chǎn)品權(quán)，以及《小豬佩奇》的官方獨(dú)家衍生品合作授權(quán)。這些衍生品開(kāi)發(fā)為IP帶來(lái)溢價(jià)效應(yīng)，延長(zhǎng)了IP的生命周期。

據(jù)悉，今年雙11期間，阿里魚(yú)將繼續(xù)攜手各大頂 級(jí)授權(quán)IP展開(kāi)一系列妙趣橫生的品牌活動(dòng)。通過(guò)打造“衍生品+新零售”的IP商業(yè)變現(xiàn)模式，阿里魚(yú)正在持續(xù)推動(dòng)IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈在全球范圍內(nèi)的深化布局，全面提升電影和衍生品行業(yè)的商業(yè)想象空間。

皮卡丘，是日本任天堂公司發(fā)行的掌機(jī)游戲系列《精靈寶可夢(mèng)》中登場(chǎng)精靈的一種。作為一個(gè)持續(xù)運(yùn)營(yíng)了20多年的經(jīng)典IP，皮卡丘在中國(guó)擁有無(wú)數(shù)粉絲，是最受人們喜愛(ài)的動(dòng)漫形象之一。今年雙11，萌神皮卡丘再度來(lái)襲，凌美LAMY攜手阿里魚(yú)在天貓平臺(tái)限定發(fā)售的皮卡丘鋼筆套裝預(yù)售上線便秒罄，阿里魚(yú)則成為其爆火熱賣(mài)背后真正的“幕后推手”。

據(jù)介紹，此次合作籌備已久，阿里魚(yú)也為限定版禮盒套裝的商品設(shè)計(jì)提供了諸多巧思：精靈球造型鋼筆盒、皮卡丘墨水筆、吸墨器、不倒翁精靈球、兩個(gè)皮卡丘掛飾、皮卡丘筆袋等一系列周邊良品，每一件都牢牢抓住了粉絲的心，以定制版鋼筆為例，不僅在外殼顏色上采用了皮卡丘黃，筆身處還刻有皮卡丘限定標(biāo)志，對(duì)于《精靈寶可夢(mèng)》的粉絲們來(lái)說(shuō)，可謂集收藏與實(shí)用價(jià)值于一身的良心產(chǎn)品。

其實(shí)，這并非阿里魚(yú)第一次與商家聯(lián)手打造皮卡丘周邊產(chǎn)品。早在兩年前，阿里魚(yú)即與精靈寶可夢(mèng)公司(pokemon)達(dá)成戰(zhàn)略合作，拿下精靈寶可夢(mèng)在中國(guó)的衍生品和營(yíng)銷(xiāo)授權(quán)，在天貓上推出與精靈寶可夢(mèng)相關(guān)的正版授權(quán)服飾、食品、美妝、家居百貨、文具、箱包、數(shù)碼3C商品等，獲得版權(quán)方TPC公司的高度認(rèn)可。

而今年阿里魚(yú)的pokemon授權(quán)招商合作成績(jī)、天貓雙11預(yù)售的斐然戰(zhàn)績(jī)，再一次驗(yàn)證了皮卡丘IP衍生品在中國(guó)市場(chǎng)的非凡號(hào)召力，以及阿里魚(yú)賦能IP的超強(qiáng)實(shí)力。未來(lái)，阿里魚(yú)還將與pokemon持續(xù)深入合作，探索雙方在新零售、內(nèi)容開(kāi)發(fā)、IP授權(quán)等領(lǐng)域更多的可能性。

“衍生品+新零售”爆款頻出，全球化布局成效初現(xiàn)

雙11預(yù)售首日，備受追捧的不只是皮卡丘套裝。阿里魚(yú)與跨界衍生潮牌LABX合作推出的高達(dá)版天貓精靈外殼同樣不遑多讓?zhuān)?000套編號(hào)限量版上線8小時(shí)便被搶購(gòu)一空。該產(chǎn)品是阿里魚(yú)邀請(qǐng)黃宗澤以合作研究員身份聯(lián)手打造而成，巧妙地將天貓精靈放置在高達(dá)外殼中，酷炫又不失功能實(shí)用，引得一眾粉絲深夜守候。

作為日本動(dòng)畫(huà)作品中最著名、最經(jīng)久不衰的系列，高達(dá)IP源自1979年登場(chǎng)的動(dòng)漫《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》。那些熱血沸騰的夏天和機(jī)甲，是80、90年輕一代最熟悉的青春記憶，至今全球范圍內(nèi)仍有大量的高達(dá)粉絲活躍在模型、動(dòng)漫圈。2019年將是高達(dá)的40周年紀(jì)念，目前阿里魚(yú)已經(jīng)全面推進(jìn)其在中國(guó)市場(chǎng)的授權(quán)合作。

雙11預(yù)售首日，天貓動(dòng)漫模玩類(lèi)目衍生品銷(xiāo)量同樣有著十分驚艷的表現(xiàn)。泡泡瑪特“失心瘋福袋”，1分鐘即售出5000套，全天銷(xiāo)量達(dá)20000套;“天貓Molly”雙11十周年紀(jì)念禮盒，限量6000件，一天賣(mài)出1500件……對(duì)此，天貓總裁靖捷表示，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能夠使IP價(jià)值最大化，天貓和阿里魚(yú)將合力更好地洞察消費(fèi)趨勢(shì)、引領(lǐng)品牌創(chuàng)新，打造出深受消費(fèi)者喜愛(ài)的巧思爆款。

實(shí)際上，自今年5月獲得天貓動(dòng)漫模玩一級(jí)類(lèi)目代運(yùn)營(yíng)權(quán)至今，阿里魚(yú)便致力于貫通IP衍生品開(kāi)發(fā)變現(xiàn)全鏈路;隨后的7月，阿里魚(yú)又與東京電視臺(tái)、特納、中影、華誼兄弟品牌管理等四大全球頂 級(jí)IP版權(quán)機(jī)構(gòu)，就入駐天貓動(dòng)漫模玩一級(jí)類(lèi)目一事達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，在國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫、電影衍生品領(lǐng)域的布局實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)。

目前，天貓動(dòng)漫模玩類(lèi)目已擁有小馬寶莉、高達(dá)、Molly、blizzard、變形金剛、hello kitty等一系列頭部熱門(mén)IP。天貓618、天貓雙11預(yù)售等各大活動(dòng)已經(jīng)充分見(jiàn)證了它們的出色表現(xiàn)，同時(shí)也證明了“衍生品+新零售”的IP商業(yè)變現(xiàn)模式的巨大市場(chǎng)潛力和廣闊發(fā)展空間。

據(jù)國(guó)際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)(LIMA)統(tǒng)計(jì)，2016年，全球授權(quán)產(chǎn)品零售額達(dá)2,629億美元，年增長(zhǎng)率為4.4%，其中亞洲市場(chǎng)的增幅達(dá)8.8%，預(yù)測(cè)中國(guó)內(nèi)地和香港將于2020年成長(zhǎng)為亞洲最大的 IP 授權(quán)市場(chǎng)。

(新媒體責(zé)編：shang080503)