在瞬息萬變的市場中，追逐風(fēng)口還是步步為營?

這對(duì)于66歲的路勁集團(tuán)聯(lián)席主席單偉彪來說，是問題，也不是問題。

其實(shí)，在近40年的建筑和房地產(chǎn)生涯里，他在生意場上的“變化”遠(yuǎn)沒有自己在橋牌賽場上的變化多。但是，每一次的轉(zhuǎn)變，都讓他和他掌舵的企業(yè)積累了走到今天的資本。

現(xiàn)在，在獲得亞運(yùn)會(huì)橋牌團(tuán)體亞軍后，橋牌“高手”單偉彪又帶領(lǐng)著路勁地產(chǎn)駛?cè)胄潞匠獭?/p>

牌，終究要打下去;日子，終究要“活”下去。只是，這一切的恒心，都隱藏在他眼鏡后面那沉穩(wěn)的笑容里，云淡風(fēng)輕。

“彪哥”

10月22日中午1點(diǎn)左右，位于北京三里屯乾坤大廈的路勁地產(chǎn)公司里，一片平靜，人們享受著午歇最后的幾分鐘。一位員工正在盯著手機(jī)，面露喜色，手機(jī)屏幕上顯示著A股股票的行情：滿堂紅。

這位員工并沒有注意到一個(gè)人從身邊走過，其實(shí)在公司半開放的辦公區(qū)域里，幾乎沒有人注意到一位身穿黑色西裝的男士從他們身邊穿過。即便有人迎面看到，猛然發(fā)覺，也只是朝對(duì)方微微一笑，或者輕輕打個(gè)招呼，隨即便忙自己的事情去了。

這位安靜經(jīng)過的男士便是單偉彪，無論地產(chǎn)界還是公司員工，都會(huì)“沒大沒小”的叫他“彪哥”。“大家都有自己的事情、工作，沒有必要很刻意的去圍著你，這樣才對(duì)嘛。”單偉彪說大家叫他“彪哥”其實(shí)是對(duì)他最大的尊敬。

“我是搞建筑出身，以前都是泡在工地上。工地上的工人啊、伙計(jì)啊都是‘彪哥’‘彪哥’的叫，慢慢就叫開了。”單偉彪說他喜歡這個(gè)稱呼，也喜歡人們這么叫，這樣顯得親切。

與“身份”相比，“彪哥”更看重的是大家對(duì)企業(yè)的熱情和責(zé)任。當(dāng)然，他知道這種“熱情”和“責(zé)任”是建立在什么基礎(chǔ)上的——除了薪水，員工看重的是企業(yè)對(duì)他們的尊重和責(zé)任。

單偉彪總是周游于各地的項(xiàng)目公司之間，對(duì)于各公司員工的意見和建議，對(duì)于他們的需求，他很清楚，甚至于做好了被直言沖撞的準(zhǔn)備，“不過大家也都‘照顧’我啦，不會(huì)對(duì)我說‘狠’話的。”他說完一樂，帶著一股“彪哥”獨(dú)有的厚道。

其實(shí)這與“彪哥”在賽場上打橋牌是一樣的，“我們才不會(huì)看你是老板還是誰，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，牌打得好不好，否則玩起來，很難受。”

“所以我會(huì)聽他們的意見，但是不會(huì)和他們打橋牌呦。”“彪哥”望了一眼對(duì)面的同事，哈哈大笑。

輸贏

打橋牌，這是房地產(chǎn)以外，單偉彪最大的愛好，甚至是唯一的愛好。它已經(jīng)成了單偉彪的一張名片。

從孩童時(shí)代，到大學(xué)，到給別人打工，到給父親的基建公司打工，再到自己管理企業(yè)……橋牌一直陪伴著單偉彪，帶給他的，除了2018雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)橋牌團(tuán)體亞軍，還有的便是一種冷靜與定力。從商場到牌桌，單偉彪在這兩個(gè)平行的世界里穿梭，一天之間便可以迅速的完成身份轉(zhuǎn)換：牌桌上，不會(huì)去想生意場的事情;生意場上，不會(huì)去想牌桌上的事情，兩個(gè)世界似乎毫不相關(guān)。但只有他自己知道，其實(shí)在迅速進(jìn)入到一個(gè)世界的時(shí)候，他也完成了對(duì)另一個(gè)世界的超脫;而當(dāng)回歸的時(shí)候，就能更清楚的明白自己要做什么。

例如，什么是輸贏?

“我們跟專業(yè)隊(duì)打比賽，沒有什么可怕的啊。”提起亞運(yùn)會(huì)比賽的時(shí)候，單偉彪說，“我們都是業(yè)余的，我可以和一流的牌手同場競技，他們的壓力才更大。他們贏了我們正常，輸給我們就會(huì)很沒面子。反過來，我們跟那些大腕能一起比賽就已經(jīng)很好了，沒有什么可遺憾的，這樣我們已經(jīng)占據(jù)先機(jī)了啊。”

這多少跟“路勁地產(chǎn)”在生意場上的戰(zhàn)略有些相似：“路勁”一直不是國內(nèi)房地產(chǎn)界排名第一、第二的公司，但是它一直排在50名以前。你看不到它狂飆突進(jìn)，但是它能保持每年穩(wěn)定的增長。

謹(jǐn)慎，也許是從事橋牌運(yùn)動(dòng)所必須具有的性格特質(zhì);謹(jǐn)慎，也許是香港成功企業(yè)家所具有的共同特點(diǎn)。“在香港，每年能有15-20%的增長已經(jīng)是很了不起的事情了。”單偉彪很難想象一些大陸企業(yè)“高杠桿”下的“瘋狂”，“我們一般是假若有100億頂多借20億到30億，可是現(xiàn)在一些企業(yè)有100億敢去借200億，甚至更多。”

這并不是單偉彪保守怕輸，實(shí)際上從上個(gè)世紀(jì)80年代回到父親的基建公司工作，他就已經(jīng)開始接受輸贏的考驗(yàn)了。“有些項(xiàng)目做的過程中你就能看出是要賠錢的。”但是單偉彪依然像能掙錢那樣把項(xiàng)目堅(jiān)持做完，并且保質(zhì)保量。

“我會(huì)跟我爸爸和哥哥說，這個(gè)項(xiàng)目可能要賠錢。”他會(huì)向父兄解釋賠錢的原因在哪里，父兄即便不高興，也只是會(huì)表示“哦，知道了”，之后父子三人會(huì)分析賠錢的原因。

“做項(xiàng)目不可能只賺不賠的，關(guān)鍵在于你這個(gè)項(xiàng)目賠了，那個(gè)項(xiàng)目賺了，看的是所有項(xiàng)目的總體情況，只要總體是賺錢的就可以啊。沒有必要非得要求全都掙錢，胃口太大，也不現(xiàn)實(shí)啊。”單偉彪說。

對(duì)于單偉彪來說，企業(yè)的生存是第一位要考慮的——存在是恒量，有了這個(gè)“恒”還怕沒有未來嗎?或者說，“存在就已經(jīng)是贏了”。事實(shí)上，企業(yè)先存在，再逐步擴(kuò)大版圖，這不是謹(jǐn)小慎微，而是一種企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，“企業(yè)良性的存在下去，是對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)股東負(fù)責(zé)。這就是企業(yè)對(duì)社會(huì)真正的負(fù)責(zé)”。

“我們是在踏踏實(shí)實(shí)的做實(shí)業(yè)，而不是去‘圈錢’。”說這句話的時(shí)候，“彪哥”很嚴(yán)肅。

步步為營

但是存在，并不意味著只是“等待戈多”。

70年代，剛從大學(xué)畢業(yè)的單偉彪渴望的是大項(xiàng)目，他沒有直接進(jìn)入父親的基建公司，而是去其他的公司打工;過了幾年，當(dāng)父親召喚他一起做生意的時(shí)候，他毅然決然的回歸，那時(shí)他們的企業(yè)“惠記集團(tuán)”還只是從事基建行業(yè)。1994年，惠記集團(tuán)與美國國際集團(tuán)亞洲基礎(chǔ)設(shè)施基金合作成立路勁。

1996年公司在香港上市，這是“路勁”的一次華麗變身，相應(yīng)的，單偉彪打拼的時(shí)間多了，而打橋牌的時(shí)間少了。很快的，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大機(jī)會(huì)——內(nèi)地的收費(fèi)公路建設(shè)。

彼時(shí)，內(nèi)地的“改革開放”正是如火如荼的時(shí)候。而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是改善民生，改善招商環(huán)境，保障“改革開放”順利進(jìn)行的基礎(chǔ)工作。路勁憑借經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)水平獲得了內(nèi)地的一些公路項(xiàng)目。在保證當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)同時(shí)，路勁也自然而然的享受到了“改革開放”給港商帶來的好處。

但是內(nèi)地在發(fā)展，內(nèi)地企業(yè)的實(shí)力也在增強(qiáng)，改革的深入，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，內(nèi)地企業(yè)逐漸的趕超了上來，與香港企業(yè)日益形成競爭。在公路建設(shè)項(xiàng)目上，單偉彪和他哥哥單偉豹遇到的競爭對(duì)手也越來越多，在一些項(xiàng)目的招標(biāo)中，他們也嘗到了失敗的滋味。

然而，另一個(gè)機(jī)會(huì)又來了。1998年，內(nèi)地開啟住房制度改革大幕。住房貨幣化，不僅讓更多國民有了實(shí)現(xiàn)住房夢的可能，也給商人們帶來了更大的獲利空間。2003年，路勁地產(chǎn)集團(tuán)成立，2004年，路勁地產(chǎn)成功購入了廣州雋悅園項(xiàng)目地塊，正式進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)市場。從此，單偉彪也開始了周游內(nèi)地的航程。

港商的利益與內(nèi)地的“改革開放”休戚相關(guān)，緊密聯(lián)系，共興共榮。單偉彪和他的哥哥單偉豹并不在意“圈錢”之風(fēng)往哪刮，但是他們始終注重內(nèi)地的政策走向以及改革開放的新動(dòng)向——“一帶一路”也為他們提供了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的可能。他們注意到了“一帶一路”沿途國家的基建，乃至于教育、旅游……順大勢，重合作，這倒像單偉彪的打牌經(jīng)：手中的牌好壞固然重要，但是怎么打，怎么與隊(duì)友協(xié)作，怎么去判斷形勢，科學(xué)決策，才是贏牌的關(guān)鍵。

資料顯示，2016年，路勁地產(chǎn)新獲15幅地塊，總量約270萬平方米，新增樓面面積近乎當(dāng)年銷售面積的兩倍。2017年，路勁地產(chǎn)先后于香港、廣東、江蘇、山東、浙江、天津等地取得近20個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備大幅提高。單偉彪在區(qū)域、城市上的選擇標(biāo)準(zhǔn)是該地方的GDP和人口凈流入水平，以及是否實(shí)行人才引進(jìn)，他把人才流入作為重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一。路勁地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目主要位于長三角、渤海灣、大灣區(qū)三個(gè)區(qū)域。

而在由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)測評(píng)中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)以及外資房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)10強(qiáng)》排名中，路勁地產(chǎn)位列外資房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)榜首，在全國房企中排第30名。

判斷形勢需要清醒，“牌手”彪哥便是如此。他知道目前房地產(chǎn)商所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，但是他也有自己的創(chuàng)新思路。“對(duì)于路勁來說，我們本身就有下屬的物業(yè)，所以開發(fā)居家養(yǎng)老，我們的成本不會(huì)太高，而且能夠根據(jù)實(shí)際情況，迅速調(diào)整。”在說起這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，單偉彪提到自己的母親，“我不會(huì)想讓她去養(yǎng)老院，我希望能夠在家盡孝道，子女也會(huì)放心。這是咱們中國人的文化傳承。”

“這也是我們的責(zé)任，對(duì)自己家庭的責(zé)任，對(duì)社會(huì)每個(gè)家庭的責(zé)任。”單偉彪說，“如果每個(gè)企業(yè)都能對(duì)這個(gè)社會(huì)的每個(gè)家庭負(fù)責(zé)，大陸的股市不會(huì)像之前那樣波動(dòng)的。責(zé)任，能讓我們一直‘紅’下去。”

(新媒體責(zé)編：shang080503)