10月26日晚間，湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夢(mèng)潔股份”或“夢(mèng)潔”，證券代碼：002397)發(fā)布了2018年三季度報(bào)告。夢(mèng)潔股份2018年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為14.46億元，同比增長(zhǎng)21.58%;歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為9581萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.19%。其中第三季度實(shí)現(xiàn)歸母凈利395萬(wàn)元，較去年同期上升113.38%。在家紡行業(yè)整體回暖的背景下，夢(mèng)潔股份增長(zhǎng)強(qiáng)勁，位居行業(yè)前列。與此同時(shí)，業(yè)績(jī)亮眼背后，也離不開(kāi)其“新零售變革”的顯著成效，離不開(kāi)控費(fèi)增效、輕庫(kù)存的精細(xì)化管理策略。

在日前的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，夢(mèng)潔股份表示未來(lái)公司將聚焦智能商務(wù)模式，通過(guò)“BBC變革”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、高效零售。BBC計(jì)劃，即B2B與B2C，對(duì)每個(gè)客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商或是夢(mèng)潔用戶(hù)而言，是最直接觸及到新零售營(yíng)銷(xiāo)的方式。夢(mèng)潔股份B2B模式可在訂貨、商品培訓(xùn)、庫(kù)存分析、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方面均發(fā)揮高效管理作用，通過(guò)大數(shù)據(jù)抓取訂貨精準(zhǔn)需求，實(shí)現(xiàn)高頻使用、快速迭代，更加準(zhǔn)確及時(shí)。而B(niǎo)2C模式通過(guò)二維碼打造N個(gè)線(xiàn)下店+1個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)的“N+1模式”，分用戶(hù)、門(mén)店、集團(tuán)總部三個(gè)維度在經(jīng)歷“招募拉新”、“忠誠(chéng)度管理”到“分享裂變”三個(gè)階段中，利用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)加上高效零售模式，做大用戶(hù)池，讓產(chǎn)品無(wú)邊界展示，店鋪24小時(shí)不打烊。

經(jīng)營(yíng)管理方面，夢(mèng)潔股份施行精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的內(nèi)部管理，不僅每周跟進(jìn)預(yù)算與實(shí)際的工作進(jìn)度，公司內(nèi)部審計(jì)部門(mén)還會(huì)對(duì)不合理費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的跟蹤，并在每月的月會(huì)上進(jìn)行公示，相關(guān)責(zé)任人將被問(wèn)責(zé)并提出切實(shí)的解決措施。目前已取得良好的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，夢(mèng)潔股份的應(yīng)收賬款率增速與存貨周轉(zhuǎn)率增速已處于行業(yè)較高水平。此外，為了革新大家居時(shí)代新零售變革下的組織與構(gòu)架，夢(mèng)潔股份新一屆80后領(lǐng)導(dǎo)班子上任，同時(shí)成立新零售事業(yè)部，統(tǒng)籌整合線(xiàn)上線(xiàn)下的升級(jí)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)變革后上市公司管理層組織架構(gòu)更加緊湊，更加扁平化，也向市場(chǎng)傳遞出夢(mèng)潔股份高管對(duì)新零售的信心，以及對(duì)夢(mèng)潔家紡變革的決心。

自2017年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)影響，家紡行業(yè)需求呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷推進(jìn)，家紡行業(yè)目前處于品牌、產(chǎn)品需求升級(jí)和行業(yè)集中度穩(wěn)步提升的階段。夢(mèng)潔股份在三季報(bào)中披露，2018年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)變動(dòng)區(qū)間為1.29億元至1.33億元，全年歸母凈利有望實(shí)現(xiàn)160%至210%的上升幅度。

對(duì)此，分析師認(rèn)為，夢(mèng)潔股份精深“產(chǎn)品+服務(wù)”，依托“新零售”服務(wù)三大核心能力，構(gòu)建線(xiàn)上線(xiàn)下融合化的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力，面向垂直行業(yè)，提供新零售賦能解決方案，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效益。長(zhǎng)期來(lái)看，公司前期加速渠道擴(kuò)張、精細(xì)化管理等戰(zhàn)略性布局將逐步顯效，有利于業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。此外，公司布局新零售變革符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，未來(lái)發(fā)展空間較大。

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