創(chuàng)勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為。自2017年以來(lái)，茅五酒企業(yè)率先走出行業(yè)調(diào)整，紛紛重啟“千億規(guī)劃“，價(jià)格破千且市場(chǎng)反應(yīng)良好。同時(shí)，在市場(chǎng)上千元以下的單品也擁有著巨大的營(yíng)銷空間，尤其是300元到700元的次高端價(jià)格帶，市場(chǎng)動(dòng)銷穩(wěn)健增長(zhǎng)。

沖擊次高端，占領(lǐng)大眾消費(fèi)升級(jí)的新高地，成為名酒企業(yè)、省級(jí)龍頭企業(yè)的新戰(zhàn)略。茅臺(tái)、五糧液等一線酒企的系列酒，洋河、劍南春、酒鬼酒等二線酒企的主力產(chǎn)品，均參與到次高端之爭(zhēng)。問(wèn)題來(lái)了，酒鬼酒會(huì)不會(huì)成為大贏家?

作為湖南省唯一一家上市白酒企業(yè)，酒鬼酒在2018年長(zhǎng)沙秋糖期間舉辦的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上明確提出，酒鬼酒將通過(guò)價(jià)格式增長(zhǎng)和數(shù)量式增長(zhǎng)，著力發(fā)展高端和次高端白酒產(chǎn)品。

營(yíng)收、凈利近4成增速，酒鬼酒把握次高端持續(xù)擴(kuò)容大機(jī)遇

10月25日，酒鬼酒披露了三季報(bào)業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，1-9月酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.60億元，同比增長(zhǎng)37.83%，實(shí)現(xiàn)凈利1.61億元，同比增長(zhǎng)38.35%。而2017年全年酒鬼酒營(yíng)收8.78億元;實(shí)現(xiàn)凈利1.76億元。從數(shù)據(jù)上不難看出，酒鬼酒今年前三個(gè)季度已經(jīng)很接近去年全年的業(yè)績(jī)。

從2015年扭虧為盈后，酒鬼酒已連續(xù)三年保持營(yíng)收、利潤(rùn)高幅增長(zhǎng)，進(jìn)入快增長(zhǎng)、加速全國(guó)化進(jìn)程新階段。

酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上談到，“價(jià)格式增長(zhǎng)主要指的是結(jié)構(gòu)調(diào)整，抓住中國(guó)白酒高端酒、次高端酒擴(kuò)容的機(jī)會(huì)，整體朝高端和次高端產(chǎn)品帶發(fā)展，低價(jià)酒少做。數(shù)量式增長(zhǎng)則是指酒鬼酒‘量’的增長(zhǎng)應(yīng)該是跨越式的，分產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，‘酒鬼’要實(shí)現(xiàn)以華北為重心的全國(guó)化，重點(diǎn)城市重點(diǎn)市場(chǎng)要做大;‘內(nèi)參’則以北京、長(zhǎng)沙和廣州作為重點(diǎn)市場(chǎng)，'湘泉’要實(shí)現(xiàn)以湖南為根據(jù)地的深耕化。”

董順鋼進(jìn)一步表示，“以后，酒鬼、內(nèi)參和湘泉及部分貼牌產(chǎn)品占酒鬼酒總收入的比例會(huì)逐步調(diào)整為6：3：1”。

憑借四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，酒鬼酒順勢(shì)而動(dòng)，主動(dòng)出擊有望成大贏家

次高端市場(chǎng)整體擴(kuò)容，酒鬼酒雖生在湖南，但有著全國(guó)化歷史基因，其歷史價(jià)格曾一度超越茅臺(tái)五糧液。可以說(shuō)，酒鬼品牌價(jià)位聯(lián)想度非常適合次高端價(jià)位。從歷史文化底蘊(yùn)來(lái)看，次高端家族中，酒鬼酒無(wú)疑是其中佼佼者。

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩表示，在中糧集團(tuán)的支持下，酒鬼酒通過(guò)抓內(nèi)控、強(qiáng)管理、做生產(chǎn)、強(qiáng)品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)品牌、做市場(chǎng)、強(qiáng)布局，致力于聚焦戰(zhàn)略單品，著力于夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進(jìn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)、品牌形象持續(xù)提升。

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩

王浩在接受媒體采訪時(shí)候談到，酒鬼酒將從2019年開始，恢復(fù)內(nèi)參品牌高度，推向全國(guó)。同時(shí)表示，在今年市場(chǎng)上表現(xiàn)非常優(yōu)異的紅壇酒鬼酒，已頻頻亮相國(guó)家重要活動(dòng)，明年也將繼續(xù)發(fā)力，征戰(zhàn)名酒復(fù)興戰(zhàn)場(chǎng)。而新品傳承酒鬼酒，將被賦予“傳中國(guó)風(fēng)，承馥郁味”的定位，繼續(xù)在白酒行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)次高端價(jià)位。

董順鋼認(rèn)為，酒鬼酒能夠決勝次高端有這四大先天獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：其一，神秘的北緯30度是酒鬼酒不可復(fù)制的地理環(huán)境，水源、植被、土壤、山脈奇妙契合，成為釀造高品質(zhì)白酒的天然環(huán)境;其二，酒鬼酒傳承神秘多彩的湘西民族文化，傳承湘西悠久的釀酒歷史，民族文化彰顯著中國(guó)文化;其三，獨(dú)特風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)，酒鬼酒開啟了中國(guó)白酒陶瓷包裝時(shí)代，在白酒品牌包裝上綜合呈現(xiàn)了中國(guó)白酒產(chǎn)品的造型之美、繪畫之美、詩(shī)詞之美、書法之美和意境之美,使承載中華民族文明史的陶器又一次燦爛于世;其四，酒鬼酒始創(chuàng)的馥郁香型白酒，“濃、清、醬”三香和諧共生，一口可品“前濃、中清、后醬”馥郁三香。

酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順鋼

作為酒商代表，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰談到酒鬼酒次高端的機(jī)會(huì)時(shí)表示，“酒鬼酒是我們5年多的戰(zhàn)略合作伙伴，在酒仙網(wǎng)平臺(tái)去年銷售收入近億元，而在次高端市場(chǎng)，對(duì)于我們廣大酒商而言，最大的機(jī)會(huì)在于是像酒鬼這樣有潛力的品牌”。

品牌和營(yíng)銷共振，酒鬼酒次高端趨勢(shì)明朗，長(zhǎng)線空間打開

次高端品牌的崛起離不開品牌力和營(yíng)銷力的共同支撐，酒鬼品牌具備在次高端價(jià)位的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但更離不開其營(yíng)銷力的持續(xù)提升去保駕護(hù)航。

酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明在近期的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上提到，酒鬼酒要做中國(guó)文化酒的引領(lǐng)者，首先在傳播層面上，要聚焦酒鬼酒黃永玉、沅芷澧蘭、馥郁香型這三大特色，去體現(xiàn)釀造之美，體現(xiàn)千年釀酒技藝的傳承之美;其次在產(chǎn)品層面上，要聚焦內(nèi)參、酒鬼傳承、酒鬼紅壇這三大核心單品，用品質(zhì)去打開消費(fèi)者，從而打開市場(chǎng)，塑造酒鬼酒的品牌高度。與此同時(shí)，酒鬼酒要以消費(fèi)者為中心，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位和感知，去豐富酒鬼酒的消費(fèi)場(chǎng)景，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，與消費(fèi)者進(jìn)行酒與人的傳播互動(dòng)，通過(guò)規(guī)劃客戶數(shù)量、核心門店及銷售人員的倍增，去便捷消費(fèi)渠道，擴(kuò)寬市場(chǎng)，最后通過(guò)主題事件的營(yíng)銷，提高酒鬼酒的文化價(jià)值，為做文化名酒而風(fēng)雨兼程。

據(jù)國(guó)信證券調(diào)研，目前，酒鬼酒對(duì)省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)62%+，新增核心門店2000家，依靠核心門店完成渠道下沉，2018年核心門店目標(biāo)為2萬(wàn)家。此外，酒鬼酒在中糧集團(tuán)的推動(dòng)下，于山東、河北等地渠道進(jìn)行了市場(chǎng)拓展，動(dòng)銷良好。

近年來(lái)，酒鬼酒逐步加大了品牌宣傳力度，除在央視媒體推廣品牌外，還通過(guò)精簡(jiǎn)酒鬼酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明確酒鬼系列產(chǎn)品定位，積極推動(dòng)馥郁香型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建工作。同時(shí)，以紅壇酒鬼酒大單品為重要布局，從G20峰會(huì)、上合組織峰會(huì)、博鰲論壇到中非論壇，紅壇酒鬼酒頻頻亮相各大國(guó)際盛會(huì)。酒鬼也順勢(shì)成為次高端白酒最熱點(diǎn)的品牌之一，其市場(chǎng)表現(xiàn)在此輪行業(yè)復(fù)蘇下的次高端品牌中名列前茅。而在此次秋糖戰(zhàn)略錨定之后，酒鬼酒戰(zhàn)略思路進(jìn)一步清晰、明朗。相信未來(lái)在次高端持續(xù)擴(kuò)容的大背景下，有望成為次高端“大贏家”。

(新媒體責(zé)編：shang080503)