進(jìn)入今秋10月，又是雙十一備戰(zhàn)最忙碌的時間點。10月16日，300余家電商直播機(jī)構(gòu)齊聚蘑菇街直播供應(yīng)鏈&機(jī)構(gòu)大會。在會議開始之前，每一位參會人員都收到了一封特殊的“信”，就是蘑菇街直播事業(yè)部副總裁洛伊遞上的一封感謝信。

圖：蘑菇街直播事業(yè)部副總裁洛伊

洛伊在信中說，2016年3月蘑菇街上線直播，主播、商家、機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了一個又一個里程碑，直播+電商正在改變著很多年輕人的創(chuàng)業(yè)之路，改變著很多傳統(tǒng)電商人的命運(yùn)，也推動著整個電商行業(yè)實現(xiàn)升級。

直播作為內(nèi)容電商的高級展現(xiàn)形式，吸引著越來越多優(yōu)秀的年輕人參與其中;同時，直播已經(jīng)與電商場景實現(xiàn)了高度融合，不僅解決商家賣貨困擾，也成為培育、壯大用戶市場的關(guān)鍵制勝點之一;此外，作為直播行業(yè)的連接者和加速器，MCN機(jī)構(gòu)介入到直播+電商的價值鏈中，成為連接平臺、主播、商家和粉絲的重要樞紐。

洛伊認(rèn)為，直播已經(jīng)開始深度改造著電商供應(yīng)鏈和電商模式。以用戶需求為核心，蘑菇街平臺在直播的發(fā)展中，通過對接主播與供應(yīng)鏈打造“前播后廠”模式，提升效率，降低成本，連接并推動女性時尚產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)型發(fā)展。

接下來，蘑菇街在直播方面還將持續(xù)關(guān)注主播孵化與供應(yīng)鏈基地聯(lián)盟建設(shè)，在主播孵化賦能方面，蘑菇街針對頭部主播、中腰部主播與新人主播進(jìn)行分層細(xì)化賦能。對頭部主播實行品牌化打造;對中腰部主播，推出供應(yīng)鏈基地項目;針對新人主播，投入更多線上線下全方位的培訓(xùn)，并根據(jù)新主播發(fā)展的不同層級，采取不同的流量扶持政策。在供應(yīng)鏈方面蘑菇街升級供應(yīng)鏈聯(lián)盟基地，并加大對聯(lián)盟基地的扶持。目前已經(jīng)有上海、杭州、廣州三地的四家供應(yīng)鏈基地與蘑菇街簽約。

今年雙十一，蘑菇街將以“購物狂歡前，先逛蘑菇街”為主題，以直播打頭陣。

以下為洛伊的感謝信內(nèi)容：

各位直播行業(yè)的戰(zhàn)友們：

又到了一年的金秋十月，馬上大家就要進(jìn)入一年當(dāng)中最拼命的階段了。想到大家備戰(zhàn)的緊張模樣，我由衷地生出敬意和感謝。

作為一個時尚目的地，蘑菇街關(guān)注用戶的時尚需求，堅持以用戶需求為核心，通過多層次的服務(wù)，滿足用戶對于時尚內(nèi)容和時尚商品的需求。從2016年的3月蘑菇街直播上線，到今年此刻，已經(jīng)走過了兩年零七個月的時間。通過直播，我們的主播、商家、機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了一個又一個里程碑，收獲著不斷的進(jìn)步和成長。在今天這樣一個小小的節(jié)點去回望時，我們會發(fā)現(xiàn)，因為直播，身邊的人和事竟已經(jīng)發(fā)生了如此巨大的變化。

所以，拋開運(yùn)營數(shù)字，我想跟大家分享幾個直播背后的故事。

在我們直播平臺上有一個1996年出生的小妹妹，2016年考上大學(xué)。大一的時候父親生意出現(xiàn)變故，這位小妹妹決定替父親分擔(dān)。這條成長之路是從蘑菇街主播開始的，雖然很苦，但隨之而來的收獲卻讓她做了一個更大膽的決定：休學(xué)!老師同學(xué)和家長都覺得她瘋了，但剛滿20歲的她卻這樣堅持下來了，慢慢從主播到搭建自己的機(jī)構(gòu)，再到摸索著選品，打通供應(yīng)鏈，小小年紀(jì)一步一個腳印的收獲著讓人驚艷的成長。現(xiàn)在她的機(jī)構(gòu)運(yùn)營狀況穩(wěn)步提升，甚至能夠拿出一大筆錢，幫助父親東山再起。很快，這位小妹妹將結(jié)束一年的休學(xué)回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)業(yè)。經(jīng)歷了這一年的成長，她對返校倍感珍惜，也會繼續(xù)堅持和擴(kuò)大自己的直播事業(yè)。

直播+電商正在改變著很多年輕人的成長之路，除了年輕創(chuàng)業(yè)者，能在這里白手起家，也有很多優(yōu)秀的秀場主播，在流量紅利下降時抓住電商直播崛起的機(jī)會，紛紛轉(zhuǎn)型登陸蘑菇街，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和強(qiáng)粉絲關(guān)系，形成新的帶貨場，不斷刷新單場GMV記錄。直播作為內(nèi)容電商的高級展現(xiàn)形式，吸引著越來越多優(yōu)秀的年輕人參與其中，而優(yōu)秀人才的加入，也為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出助力。在這些年輕人創(chuàng)業(yè)的背后，平臺則起到了更多的資源整合的作用。

第二個故事的主角是對電商夫妻檔。曾經(jīng)在其他電商平臺上經(jīng)營多年，該投入的營銷一個都沒落下，結(jié)果不到半年的時間還是虧了170多萬元，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

直播成了這對夫妻檔轉(zhuǎn)型的方向。在很短的時間內(nèi)，他們的直播賬號就在蘑菇街強(qiáng)勢上榜。從初入電商直播，到成立自己的MCN機(jī)構(gòu)，只用了不到半年的時間，如今他們公司旗下的MCN機(jī)構(gòu)在全國各地?fù)碛?00多個電商主播，為蘑菇街上不同的店鋪品牌輸送主播，而在供應(yīng)鏈端，除了對接自有的優(yōu)勢工廠，還打通了蘑菇街的供應(yīng)鏈對接通道，使得其直播的產(chǎn)品品類更為豐富。

內(nèi)容電商的大背景下，直播作為目前“最高維度”的內(nèi)容形態(tài)，引領(lǐng)著內(nèi)容電商的新潮流，并且已經(jīng)與電商場景實現(xiàn)了高度融合，不僅能夠解決商家賣貨困擾，也成為增強(qiáng)用戶的粘性，培育、壯大用戶市場的關(guān)鍵制勝點之一。直播+電商模式，讓無數(shù)順勢轉(zhuǎn)型的電商人實現(xiàn)了升級，在廣東、河南、湖北等很多電商聚集的園區(qū)，直播已經(jīng)成為很多電商人運(yùn)營的一種日常。

第三個故事的主角原本是一個90后的企業(yè)高管，2016年關(guān)注到直播，嗅覺敏銳的她覺得這會成為行業(yè)大勢，隨即決定成立MCN機(jī)構(gòu)，做主播經(jīng)濟(jì)。一開始，主播端和商家端的打通并不順利。最困難的是前三個月，機(jī)構(gòu)只有一家商家對接。但她堅持了下來，利用這三個月做主播的儲備和能力提升。隨著供應(yīng)鏈的拓展和打通，機(jī)構(gòu)主播在數(shù)量和能力上的優(yōu)勢很快凸顯，出色地接住了涌入的商家，業(yè)績快速持續(xù)的穩(wěn)步增長，現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的月度營業(yè)額屢創(chuàng)新高。

MCN機(jī)構(gòu)是內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，作為直播行業(yè)的連接者和加速器介入到直播+電商的價值鏈中，成為連接平臺、主播、商家和粉絲的重要樞紐，在主播孵化、IP打造和內(nèi)容創(chuàng)作方面起到不可替代的作用。與此同時，內(nèi)容電商也帶來MCN爆發(fā)式發(fā)展的風(fēng)口，數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年底，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到2300家，有眾多年輕人，在蘑菇街平臺上從0到1創(chuàng)建了MCN機(jī)構(gòu)，并收獲屬于他們的成功。

直播所表現(xiàn)出的強(qiáng)大的力量，不僅改變著從業(yè)者，也已經(jīng)開始深度改造著供應(yīng)鏈和電商模式。在供應(yīng)鏈方面，直播的用戶導(dǎo)向能快速清晰地反映用戶體驗和喜好，使商家更為迅速地掌握用戶需求，促進(jìn)柔性、靈活、高效的供應(yīng)鏈體系建設(shè)。直播通過更直接的與客戶對話，使消費(fèi)者獲得更好的購物體驗，也通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更為高效獲取、維護(hù)大量精準(zhǔn)用戶，壯大用戶市場，為電商發(fā)展帶來新的增長點。

電商平臺在直播的發(fā)展中，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動也在深化。蘑菇街搭建了從素人到紅人的發(fā)掘、曝光、培養(yǎng)的孵化平臺，還根據(jù)主播對供應(yīng)鏈的需求，提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈基地扶持、品牌方供應(yīng)鏈深度對接服務(wù)。通過直播這一業(yè)務(wù)，連接并推動女性時尚產(chǎn)業(yè)鏈上下游轉(zhuǎn)型發(fā)展。

今天，能與大家相聚在蘑菇街的平臺上，我心中充滿感激和榮幸。真心感謝在座的大家，感謝我們每一個主播、機(jī)構(gòu)和商家，是每一個人的拼盡全力，改變了自己的命運(yùn)，改變了無數(shù)傳統(tǒng)電商人的命運(yùn)，也使我們中國的電商行業(yè)持續(xù)發(fā)生著升級，當(dāng)然，也成就了蘑菇街直播這個平臺。能跟大家一道做這件處于時代風(fēng)口而又偉大的事情，我感到非常榮幸。繼續(xù)前行的路上，讓我們攜手再出發(fā)!

(新媒體責(zé)編：shang080503)