近期，加拿大太陽(yáng)馬戲團(tuán)明年將在杭州駐場(chǎng)表演的消息吸引了眾多關(guān)注。在2015年復(fù)星聯(lián)手TPG收購(gòu)太陽(yáng)馬戲團(tuán)時(shí)，時(shí)任復(fù)星總裁高級(jí)助理、國(guó)際發(fā)展部總經(jīng)理仲雷就曾因太陽(yáng)馬戲團(tuán)在中國(guó)的推廣等相關(guān)問(wèn)題，接受了加拿大魁北克當(dāng)?shù)孛襟wLeSoleil的專訪，以下為加拿大媒體報(bào)道詳情：

去年四月，在高盛集團(tuán)的長(zhǎng)期持有結(jié)束后，太陽(yáng)馬戲團(tuán)的大部分股份被出售給一個(gè)由美國(guó)TPG(德太投資)和中國(guó)復(fù)星國(guó)際組成的外國(guó)財(cái)團(tuán)。在相關(guān)會(huì)議上，來(lái)自復(fù)星國(guó)際的仲雷談到了他對(duì)馬戲團(tuán)未來(lái)的看法。

“太陽(yáng)馬戲團(tuán)的管理轉(zhuǎn)移到美國(guó)和中國(guó)，對(duì)于這家魁北克機(jī)構(gòu)的國(guó)際影響來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇，同時(shí)對(duì)于其在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展也是如此。”中國(guó)復(fù)星投資公司國(guó)際投資總監(jiān)仲雷認(rèn)為。

作為太陽(yáng)馬戲團(tuán)的忠實(shí)粉絲，仲雷毫不猶豫地將這家蒙特利爾公司與谷歌或蘋果等巨頭進(jìn)行比較。 “馬戲團(tuán)沒(méi)有相同的。 它是娛樂(lè)，但是是另一個(gè)層面的娛樂(lè)。太陽(yáng)馬戲團(tuán)在人們所知的范圍內(nèi)，以完全獨(dú)特的形式演出。”

他認(rèn)為，復(fù)星的投資將擴(kuò)大馬戲團(tuán)的視野。“作為太陽(yáng)馬戲團(tuán)的新合作伙伴，我們將支持他，以便他能夠不斷成長(zhǎng)。”如果說(shuō)在美國(guó)馬戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟，仲雷則認(rèn)為復(fù)星會(huì)給它提供在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)展露頭角的機(jī)會(huì)。 2012年，太陽(yáng)馬戲團(tuán)劇目曾在中國(guó)澳門半島遭遇失敗，黯然撤離澳門市場(chǎng)。 “我希望幫助他們(太陽(yáng)馬戲團(tuán)管理層)了解中國(guó)人想要什么，他們熱衷于什么，會(huì)給他們帶來(lái)什么驚喜。要開(kāi)展長(zhǎng)期的表演，你必須擁有合適的場(chǎng)地。而我們正好有最好的場(chǎng)地和最好的建筑可以進(jìn)行大型演出。”仲雷說(shuō)。

“馬戲團(tuán)此前在澳門的失敗基于兩個(gè)主要因素。首先在中國(guó)，它的品牌曝光嚴(yán)重不足。很少有人知道太陽(yáng)馬戲團(tuán)。在這方面, 復(fù)星將通過(guò)傳統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷技術(shù), 以及舉辦相關(guān)活動(dòng) 在中國(guó)宣傳太陽(yáng)馬戲團(tuán)�，F(xiàn)在很多中國(guó)人已經(jīng)知道這個(gè)品牌, 并且期待著他們的演出, 即使他們還沒(méi)有看過(guò)節(jié)目。

“另一個(gè)因素是機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí), 澳門因賭 場(chǎng)而出名，而現(xiàn)在澳門更以?shī)蕵?lè)為方向。”此外, 仲先生還承諾太陽(yáng)馬戲團(tuán)將在澳門上演大制作。

無(wú)法忽略的市場(chǎng)

在仲雷看來(lái), 中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于馬戲團(tuán)在國(guó)際舞臺(tái)上的成功是必然的途徑。“根據(jù)數(shù)據(jù)估計(jì), 中國(guó)有超過(guò)3.5億人的中產(chǎn)階層, 是 "僅次于美國(guó)" 的第二大大陸市場(chǎng)。” 仲先生表示。

他借助電影行業(yè)在中國(guó)的快速爆炸式增長(zhǎng)來(lái)解釋這個(gè)問(wèn)題。“六年前, 我到好萊塢與制片公司見(jiàn)面。當(dāng)時(shí), 他們想到了中國(guó), 但他們沒(méi)有看到這個(gè)國(guó)家的潛力。當(dāng)他們推出一個(gè)像《阿凡達(dá)》這樣的大制作時(shí), 他們主要關(guān)注在北美的票房。 現(xiàn)在，他們會(huì)考慮到中國(guó)的重要性，大的制片公司首先要問(wèn)的是在中國(guó)他們會(huì)有多少收入。”他舉了《速度與激情》的例子，這是好萊塢歷史上第一部在單一海外市場(chǎng)(中國(guó)市場(chǎng))票房收入高于美國(guó)票房的電影。

由于中國(guó)市場(chǎng) "極具競(jìng)爭(zhēng)力", 仲先生補(bǔ)充說(shuō), “一家西方公司不能僅僅靠自己的光輝歷史去解決問(wèn)題。每家時(shí)裝公司, 每個(gè)汽車制造商和每家?jiàn)蕵?lè)公司都想在中國(guó)建立自己的公司。因此, 我們必須提供一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品以穩(wěn)固其地位。太陽(yáng)馬戲團(tuán)在北美地區(qū)取得了很大成功, 但這一成功絕不能想當(dāng)然的復(fù)制。我們必須關(guān)注文化差異, 才能提供新的讓中國(guó)公眾感到驚訝的高質(zhì)量演出。”

一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作

太陽(yáng)馬戲團(tuán)已經(jīng)被分為四部分。美國(guó)公司 TPG 獲得了55%的股份成為多數(shù)股東, 復(fù)星獲得25%，其余的20% 被魁北克安置和儲(chǔ)存機(jī)構(gòu)和拉利伯特平分, 各自保留10% 的股份。復(fù)星本可以收購(gòu)魁北克公司, 但仲雷表示, 這不是公司的最佳利益。“在復(fù)星, 我們會(huì)考慮一件事: 我們自己推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展, 還是與合作伙伴一起做得更好?”

就太陽(yáng)馬戲團(tuán)而言, "我們選擇與可能的最佳合作伙伴TPG(德太投資)一起合作。首先, 他們?cè)谛旅襟w和數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)投入了大量的資金, 如Uber(優(yōu)步)和Airbnb(愛(ài)彼迎), 對(duì)北美娛樂(lè)行業(yè)擁有一個(gè)非常透徹的認(rèn)知, 擁有世界上最大的藝術(shù)管理機(jī)構(gòu)之一CAA 的股份，他們鞏固了西方馬戲團(tuán)的成就, 同時(shí)復(fù)星也為其開(kāi)啟了亞洲市場(chǎng)的大門。

他繼續(xù)說(shuō): “我們希望在下一個(gè)階段，保持在馬戲團(tuán)和其辦事處聯(lián)系, 鞏固了魁北克公司的根源。”

預(yù)測(cè)中國(guó)的需求

對(duì)于西方, 此前復(fù)星集團(tuán)缺乏足夠認(rèn)知,。然而在最近7年時(shí)間里，這家上海的投資公司已經(jīng)建立了一個(gè)重要的公司投資組合，集生活方式-時(shí)尚-健康-旅游-娛樂(lè)-房地產(chǎn)于一體，以便判斷中國(guó)消費(fèi)者的需求。

“我們來(lái)自一個(gè)擁有13億用戶的龐大市場(chǎng),。而這個(gè)群體, 當(dāng)他的工資上升時(shí), 會(huì)不斷尋求改善其生活方式: 尋求更好的飲食, 按照時(shí)尚穿衣, 離開(kāi)中國(guó)去看世界”,仲雷說(shuō)。“復(fù)星的方法首先是尋求了解消費(fèi)者并預(yù)測(cè)其需求。我們想了解現(xiàn)在是什么吸引消費(fèi)者，但我們也試圖預(yù)測(cè)誰(shuí)能夠在中長(zhǎng)期內(nèi)吸引住他們。 我們不是一家短期投資公司。”這位金融家繼續(xù)說(shuō)道， “我們希望了解中國(guó)人生活方式上的變化，最重要的是，我們也希望能夠預(yù)測(cè)這種變化的方向。”

變化預(yù)測(cè)

“以前, 中國(guó)消費(fèi)者的利益很大程度上是針對(duì)物質(zhì)因素: 食品、服裝、美容和健康�，F(xiàn)在我們相信, 下一步是與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。它超越了他們吃的東西或者他們身上的衣服。我們?cè)噲D觸摸他們的情緒。而情感與藝術(shù)和創(chuàng)造力密切相關(guān), ”仲先生說(shuō)。

復(fù)星最近的投資證實(shí)了這一趨勢(shì)。除了對(duì)太陽(yáng)劇團(tuán)和地中海俱樂(lè)部的投資外, 還有電影制片廠。復(fù)星還在財(cái)務(wù)上支持由前華納兄弟首席執(zhí)行官Jeff Rubinov創(chuàng)辦的好萊塢制作公司 Studio 8。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看, 復(fù)星希望建立自己的全球投資平臺(tái), 我們對(duì)中國(guó)有著深厚的根基和知識(shí)，中國(guó)給了我們更大發(fā)展的動(dòng)力。" 仲雷說(shuō)。

創(chuàng)意力量將留在蒙特利爾

TPG(德太投資)、Fosun(復(fù)星)財(cái)團(tuán)的承諾之一是保持太陽(yáng)馬戲團(tuán)在蒙特利爾的創(chuàng)造力，而復(fù)星則打算充分尊重它： “我們想發(fā)一條消息，告訴魁北克人這家公司總是屬于他們的，”仲雷說(shuō)。 “對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)就是“感謝蒙特利爾”，所以總公司留在魁北克，衛(wèi)星辦事處將在主要大型市場(chǎng)開(kāi)設(shè)，特別是在中國(guó)。 “基于人事因素，更容易接觸到當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)的技術(shù)人員。”他解釋說(shuō)。 這也意味著，許多人必須在蒙特利爾接受培訓(xùn)。

地中海俱樂(lè)部體驗(yàn)

收購(gòu)太陽(yáng)馬戲團(tuán)，并不意味著復(fù)星在中國(guó)品牌發(fā)展中落入未知領(lǐng)域。交易之前，復(fù)星首先在2010年在法國(guó)巨型度假村地中海俱樂(lè)部投資了10%。 “當(dāng)時(shí)，如果你問(wèn)上海或北京的任何30歲的人是否了解地中海俱樂(lè)部，大多數(shù)人會(huì)說(shuō)不。因?yàn)?ldquo;地中海”這個(gè)詞，有些人甚至認(rèn)為這是一個(gè)設(shè)計(jì)健康事業(yè)的公司。 然而如果你現(xiàn)在問(wèn)同樣的問(wèn)題，我愿意打賭，90%以上的答案都是積極的”仲雷說(shuō)。 雖然他在采訪中無(wú)法評(píng)論這個(gè)問(wèn)題，但地中海俱樂(lè)部已與Massif de Charlevoix進(jìn)行了幾個(gè)月的談判，以期修建一個(gè)“雪村”。

馬戲中的中國(guó)文化

“中國(guó)文化與馬戲藝術(shù)密不可分，尤其是雜技。” 仲先生說(shuō)，“我相信中國(guó)的馬戲產(chǎn)業(yè)對(duì)太陽(yáng)馬戲團(tuán)有著深深的敬意，”他補(bǔ)充道，“而且太陽(yáng)馬戲團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)在于它能夠在其表演中理解并融入世界上最美麗的藝術(shù)形式，那就是說(shuō)，我認(rèn)為太陽(yáng)馬戲團(tuán)并不是真正的馬戲團(tuán)。是的，它有雜技，但它遠(yuǎn)不止于此。 它也是音樂(lè)和圖像，這是更廣泛意義上的娛樂(lè)。”

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