周末，北京某高校女生宿舍里，就讀大三的譚萌醒來(lái)第一件事就是打開手機(jī)刷美劇《天賦異稟》第二季的更新，她早被劇中滿頭綠發(fā)、眼神凌厲的“北極星”小姐姐成功圈粉!看完每周更新還不夠解饞，她又前往小姐姐官方微博刷了一圈，發(fā)現(xiàn)COZY STEPS產(chǎn)品體驗(yàn)官選定了她，意外收獲是看上了海報(bào)中她穿的那款雪地靴——可愛又時(shí)尚，看著就暖。

譚萌知道，“種草”很多時(shí)候?qū)ψ约簛?lái)講只是一個(gè)儀式，“剁手”卻在“確認(rèn)對(duì)眼神”那一刻就已經(jīng)注定。迅速下單、線上付款、再去北極星粉絲群和朋友圈里曬單，一氣呵成，操作熟練。

上面這個(gè)場(chǎng)景，堪稱COZY STEPS新銷售升級(jí)的一個(gè)縮影，這個(gè)在傳統(tǒng)鞋業(yè)市場(chǎng)初露鋒芒的品牌已經(jīng)窺探到消費(fèi)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的市場(chǎng)變化，開始了一系列創(chuàng)新動(dòng)作。

在這個(gè)到處高呼“消費(fèi)升級(jí)”的年代，越來(lái)越多的人愿意選擇一個(gè)圈子，心隨意購(gòu)，以獲取更多的消費(fèi)愉悅感。誕生于美國(guó)的COZY STEPS，打破傳統(tǒng)鞋業(yè)單純“穿”的消費(fèi)需求，考慮了更多當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)之后的文化與圈層要求。正因如此，COZY STEPS迅速?gòu)膫鹘y(tǒng)鞋業(yè)中實(shí)現(xiàn)躍升，成為時(shí)尚界潮流中的鞋類新寵。

消費(fèi)模式的升級(jí)換代

據(jù)《2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2017年我國(guó)人均GDP達(dá)到8836美元，相比1978年的155美元有著“脫胎換骨”式的變化。這也讓國(guó)人具備了足夠的消費(fèi)能力，購(gòu)買力早已不可同日而語(yǔ)。

然而，科技帶來(lái)的消費(fèi)變革讓人更為震驚：人們?cè)敢鉃楣?jié)省時(shí)間而付出更多的金錢;體驗(yàn)更重要，消費(fèi)不再單純與花錢劃等號(hào);關(guān)注品牌價(jià)值，鞋子不再只是用來(lái)走路，還有圈層共識(shí)、體現(xiàn)生活等作用……可以看出，消費(fèi)升級(jí)體現(xiàn)在方方面面，而最直接體現(xiàn)在消費(fèi)模式的選擇上。

如果說(shuō)，當(dāng)今的錢包讓人敢于消費(fèi)，那科技變革讓人追逐消費(fèi)。像譚萌這樣的年輕一代，喜歡性格鮮明的“北極星”，會(huì)通過(guò)微博、抖音等關(guān)注她的動(dòng)態(tài)，愿意去了解和跟隨她去購(gòu)買自己需要的產(chǎn)品，并將其擴(kuò)散到更大的圈層中。

畢竟，“北極星”小姐姐艾瑪杜蒙特是一個(gè)神奇存在。《天賦異稟》中的“北極星”是萬(wàn)磁王的小女兒，綠色頭發(fā)散發(fā)出強(qiáng)大女王氣場(chǎng)�，F(xiàn)實(shí)生活中的演員艾瑪杜蒙特，同樣有著“開掛”樣的人生。她是只有智商超過(guò)132才能加入的超高智商門薩俱樂(lè)部會(huì)員;4歲學(xué)中提琴、小提琴等樂(lè)器，12歲出演自己的第一部電影《真實(shí)青春期》;16歲時(shí)參加時(shí)尚雜志模特比賽獲得總決賽冠軍;大學(xué)就讀機(jī)械工程，在機(jī)械比賽中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)、機(jī)器人操控員以及機(jī)械工程師……

跟隨當(dāng)紅流量偶像明星購(gòu)買產(chǎn)品，再到借助圈層力量，通過(guò)人生榜樣艾瑪杜蒙特展現(xiàn)自己的生活，消費(fèi)模式“升級(jí)換代”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

新消費(fèi)主張蓬勃興起 撬動(dòng)新銷售全面升級(jí)

任何潮流趨勢(shì)的形成，背后都有規(guī)律和特征可循。在新的消費(fèi)主張中，“自我”意識(shí)得到前所未有的重視，消費(fèi)即人生。新一代的消費(fèi)崛起帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)消費(fèi)習(xí)慣的變化，他們對(duì)品質(zhì)、審美時(shí)尚、個(gè)人健康以及消費(fèi)體驗(yàn)提出了更高的要求。

就像他們?cè)敢鈴膶?duì)“北極星”小姐姐艾瑪杜蒙特的喜歡，延伸到關(guān)注COZY STEPS的品牌理念及產(chǎn)品主張，尤其是在發(fā)現(xiàn)兩者有著內(nèi)在的契合與融通后，就會(huì)產(chǎn)生實(shí)際的消費(fèi)購(gòu)買行為，愿意為“這種喜歡”買單，這就要求品牌在銷售模式上應(yīng)有新升級(jí)。

一方面，“北極星”小姐姐是很多人夢(mèng)想中的“自己”，有顏有腦有未來(lái)，能夠在多種角色中自由變換，滿足生活態(tài)度的表達(dá)與社交共識(shí)的達(dá)成;另一方面，忙碌于工作生活的90、00后更鐘情于互聯(lián)網(wǎng)打造的購(gòu)物場(chǎng)景，在與心儀明星互動(dòng)中產(chǎn)生心動(dòng)，“種草”渠道五花八門，“剁手”只在心隨意動(dòng)。

伴隨進(jìn)入新銷售升級(jí)時(shí)代，人們購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)格高低，而是一種基于品牌背書下的情感滿足，一種心理上的價(jià)值認(rèn)同，而這種認(rèn)同能夠帶來(lái)深層次的社交、尊重與自我實(shí)現(xiàn)的滿足。

被點(diǎn)燃的COZY STEPS

隸屬于革樂(lè)美時(shí)尚集團(tuán)的COZY STEPS，正在為消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)群體帶來(lái)全新的高品質(zhì)體驗(yàn)，借助“北極星”小姐姐艾瑪杜蒙特年輕、個(gè)性、時(shí)尚的形象賦能品牌，并以全新升級(jí)的銷售模式提升全球影響力和品牌知名度。

可以說(shuō)，在COZY STEPS秋冬產(chǎn)品體驗(yàn)官鎖定“北極星”小姐姐艾瑪杜蒙特的那一刻起影響就在逐步擴(kuò)散。前期每天一張懸疑式海報(bào)的活動(dòng)風(fēng)暴，帶來(lái)大量人氣;9月17日，2018秋冬產(chǎn)品體驗(yàn)官神秘面紗被揭開，兩者同框，關(guān)注度空前高漲。

腳蹬COZY STEPS“型悅”雪地靴的艾瑪杜蒙特海報(bào)亮相，產(chǎn)品成為新一輪關(guān)注點(diǎn);同款粉色雪地靴開始出現(xiàn)在小紅書等各類時(shí)尚種草社區(qū)，時(shí)尚達(dá)人圈掀起一場(chǎng)“走秀”風(fēng)潮，成為時(shí)髦出街必備潮流單品……

如今，以“做你所想·適界可至”為主題的COZY STEPS 2018秋冬新品，開始大范圍進(jìn)入大眾視野，其將“未來(lái)感”融入經(jīng)典制鞋工藝的產(chǎn)品主張，更是讓當(dāng)下90、00后熱捧。

站在某個(gè)角度來(lái)觀察，這種消費(fèi)升級(jí)似乎并不易發(fā)現(xiàn)，但不得不說(shuō)，背靠30年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利，崛起于傳統(tǒng)行業(yè)的COZY STEPS已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并重視這種消費(fèi)升級(jí)模式，并盡可能的挖掘并滿足著升級(jí)后的消費(fèi)者需求。

(新媒體責(zé)編：shang080503)