9月27日，95后實力演員吳磊正式成為科沃斯機(jī)器人全球代言人。目前截止，“科沃斯機(jī)器人全球代言人吳磊”微博話題量高達(dá)2.3億，引發(fā)百萬的討論量。深耕家用服務(wù)機(jī)器人市場二十載的科沃斯機(jī)器人攜手年輕一代大勢明星，立足于構(gòu)建智能生活場景，于粉絲經(jīng)濟(jì)之上，精準(zhǔn)鎖定了“消費新世代”。

不止于粉絲經(jīng)濟(jì)，“大勢青年”領(lǐng)銜新消費觀

不知不覺中，吳磊童星成長為獨當(dāng)一面的優(yōu)質(zhì)青年。從唐不苦、小飛流，到武將楊平，吳磊作為95后代表在演藝圈中逐漸挑起大梁，生活里更是年輕人的正面榜樣。與不少致力于“割一波流量韭菜”做推廣的品牌不同，科沃斯機(jī)器人在代言人方面對吳磊的選擇，并非是追求熱得快卻來去匆匆的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，而是基于對消費者的洞察，迅速抓住了一次新機(jī)遇。

從New balance、Zara到奧利奧、科沃斯，可以說，吳磊身為這些品牌代言人的同時，更肩負(fù)著引導(dǎo)年輕人全新消費方式的重任。

吳磊的受眾是誰?是當(dāng)下市場中正在崛起的新消費群體，被不少媒體稱為“Z世代”，一般出生于1990年代中至2000年后，他們是第一代的“科技原住民”。正因為他們是與數(shù)字世界共同成長起來的人，所以在消費過程中，他們對智能領(lǐng)域帶有先天的敏感和偏好，對網(wǎng)絡(luò)購物和版權(quán)內(nèi)容付費的接受程度跟高，同時也樂于借助自己在接收和篩選處理各種碎片化信息時相對更熟練的優(yōu)勢，綜合各項數(shù)據(jù)挑選能被自己認(rèn)可，能給自己帶來幸福感的產(chǎn)品。

根據(jù)阿里研究院發(fā)布《進(jìn)擊，Z世代》報告顯示，他們已成為網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，逐漸成為消費場上的新主角，開始掌握消費市場話語權(quán)。Z世代的年輕人到底有著什么樣的消費特性?根據(jù)報告看，他們在消費上追求創(chuàng)享生活、個性真我、顏值正義等特質(zhì)。吳磊代言的品牌很好滿足了這些特性，如奧利奧的定制音樂盒、科沃斯推出的復(fù)古酷趣游戲機(jī)包裝盒都切中Z世代們尋求購買產(chǎn)品有著獨特個性的心理。

品牌唯有深度挖掘明星背后引領(lǐng)的新一代消費人群和消費觀念，通過分析轉(zhuǎn)化為自己所用，才能促進(jìn)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。

把握新消費主力，重新定義家與生活

從家庭生活消費領(lǐng)域來看，“Z世代”之中，有一部分人逐漸步入社會，開始了經(jīng)濟(jì)獨立的生活，另一部分雖然消費能力有限，不少仍與家人生活在一起，但其對家庭購買決策卻有很大的影響，致力于利用自己對信息的掌握評估商品并主動參與家居環(huán)境的規(guī)劃。因此，在產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)和宣傳過程中，充分考慮這一新消費主力對信息的習(xí)慣性收集比較、對產(chǎn)品質(zhì)量的看重、對生活空間的主動掌控及規(guī)劃意識，以及對智能便捷生活的追求，無疑是品牌當(dāng)下所面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

面對消費者迭代，做出嘗試和改變勢在必行。資生堂于今年年初直接瞄準(zhǔn)女高中生群體，基于市場洞察推出了包含便攜彩妝在內(nèi)的新品牌線Posme。麥當(dāng)勞也選擇與超人氣網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP 《全職高手》進(jìn)行跨界合作，并直接將產(chǎn)品信息植入動漫劇集中，讓二次元偶像照進(jìn)現(xiàn)實。

科沃斯選擇吳磊有自己的考量，作為一個家用服務(wù)機(jī)器人品牌，其品牌表面是在全新觸達(dá)Z世代，開拓品牌新消費人群，其實更為了滲透入Z世代家庭做伏筆，一步步攻占各個年齡段的受眾。與此同時，通過Z世代的聯(lián)結(jié)，也能讓長輩族群更好接納新興的智能家居產(chǎn)品。

消費的主場正在轉(zhuǎn)移，把“Z世代”對產(chǎn)品的需求和期待納入研發(fā)和推廣過程中也變得格外重要。既然他們即未來，與其等待，不如主動走上前去和他們一起，構(gòu)建未來。

(新媒體責(zé)編：shang080503)