新零售快時(shí)尚眼鏡品牌LOHO，早在10月20日就已開(kāi)啟雙11預(yù)售階段。用戶在11月10日前支付定金，即可在付尾款時(shí)享受20-50元不等的減免優(yōu)惠。在本次天貓雙11的十周年之際，LOHO也推出了品牌專屬的定制禮盒，贈(zèng)送給前300名支付定金的用戶。

(LOHO×天貓十周年定制禮盒)

多次參與雙十一營(yíng)銷的LOHO，已經(jīng)延伸出部分玩法更新穎、更多樣的促銷方式。今年LOHO官網(wǎng)及天貓店都新增了五折團(tuán)購(gòu)套餐券，用戶可根據(jù)自身需求選擇購(gòu)買299抵600、399抵800、599抵1200、699抵1400、999抵2000的不同額度配鏡套餐券。

同時(shí)，線上還配合裂變H5等運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，以紅包、贈(zèng)品、代金券等，與用戶需求直接掛鉤的福利作為驅(qū)動(dòng)，引發(fā)用戶進(jìn)行自主擴(kuò)散。用戶首次參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)即可獲得一定額度的現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)分享邀請(qǐng)好友參與后，可獲得額外的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)和獎(jiǎng)品。這種方式有效地觸發(fā)了用戶主動(dòng)為品牌進(jìn)行傳播，從而產(chǎn)生裂變，更大程度地吸引潛在用戶關(guān)注。

這一系列預(yù)售期間的營(yíng)銷動(dòng)作，為L(zhǎng)OHO帶來(lái)了非常正面的收益。據(jù)了解，LOHO天貓旗艦店和官方微信的關(guān)注用戶數(shù)、日活用戶數(shù)等都有明顯上漲，天貓旗艦店和官網(wǎng)的銷量也相對(duì)大幅增加。至于雙十一當(dāng)天，LOHO線上線下還將同步進(jìn)行全場(chǎng)折上折活動(dòng)。前30分鐘購(gòu)買2件LOHO產(chǎn)品，可享受9折優(yōu)惠，3件享受8.5折優(yōu)惠。前10分鐘購(gòu)買指定款產(chǎn)品的用戶，甚至可以免費(fèi)獲得一件贈(zèng)送的產(chǎn)品。而預(yù)售期間沒(méi)有搶到定制禮盒的用戶，在11日單筆實(shí)付滿599元也同樣還有機(jī)會(huì)獲得。

相較于其他重心放在線上官網(wǎng)及天貓店鋪的品牌，LOHO則是以線下門店為線上導(dǎo)流為主、線下同步參與，全渠道共同發(fā)力的方式來(lái)完成本次雙11的營(yíng)銷。用戶在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中領(lǐng)取的代金券可用于線下消費(fèi);到線下店鋪選購(gòu)時(shí)，LOHO門店員工會(huì)為其提供線上相關(guān)的優(yōu)惠信息，并引導(dǎo)用戶在天貓店參與預(yù)售活動(dòng);而線上完成五折券的購(gòu)買后，用戶還可以再選擇是否到門店使用、提貨，實(shí)現(xiàn)線上線下流量的相互導(dǎo)流。

可以看出，LOHO已具備成熟的新零售運(yùn)營(yíng)模式和流量整合能力。其在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)M2C模式，通過(guò)線上整合流量，線下承接流量，提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、驗(yàn)光、配鏡為一體的垂直整合服務(wù)，倡導(dǎo)有腔調(diào)的眼鏡時(shí)尚生活理念。

(新媒體責(zé)編：shang080503)