11月3日,第七屆中國(guó)傳播領(lǐng)袖論壇暨2018蒲公英之夜盛典在北京隆重舉辦,達(dá)道健康整合傳播機(jī)構(gòu)作為現(xiàn)場(chǎng)唯一的專(zhuān)業(yè)大健康傳播機(jī)構(gòu),在與各行各業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為特色的公司競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,斬獲年度創(chuàng)新公司獎(jiǎng)。同時(shí),達(dá)道的“三生制藥女排地鐵創(chuàng)意海報(bào)傳播”榮獲案例類(lèi)數(shù)字傳播銀獎(jiǎng)。論壇結(jié)束后,記者采訪了達(dá)道健康整合傳播機(jī)構(gòu)的掌門(mén)人沙建軍先生,深度探密達(dá)道在健康傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新秘訣。

從健康傳播領(lǐng)域的“四不像”到年度創(chuàng)新公司

“達(dá)道一直被認(rèn)為是個(gè)‘四不像’公司,咨詢(xún)?廣告?公關(guān)?數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)?好像都是,但好像也都不是。”當(dāng)記者問(wèn)到達(dá)道的定位時(shí),沙建軍先生如是說(shuō)。

“一方面,這些公司名稱(chēng)之間的業(yè)務(wù)重疊度越來(lái)越高,另外,在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大背景下,這些傳統(tǒng)說(shuō)法的科學(xué)性有待考量。更為關(guān)鍵的是,無(wú)論廣告、公關(guān)還是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),都是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段,如果割裂開(kāi)來(lái)看,或者從純生意的角度,必然會(huì)導(dǎo)致對(duì)于某種方式的過(guò)分依賴(lài)和偏見(jiàn)。因此達(dá)道健康整合傳播機(jī)構(gòu)從一開(kāi)始就定位為以幫助客戶(hù)切實(shí)解決問(wèn)題為導(dǎo)向,把咨詢(xún)、傳播策劃和執(zhí)行等服務(wù)融為一體,基于客戶(hù)面臨的問(wèn)題,使用最務(wù)實(shí)高效的手段來(lái)解決問(wèn)題。”

這種做法在行業(yè)內(nèi)很少見(jiàn),也很難被一些客戶(hù)理解,尤其對(duì)一些采購(gòu)體系非常完整固化的財(cái)富500強(qiáng)公司來(lái)說(shuō),這種定位甚至沒(méi)法在供應(yīng)商體系中歸類(lèi)。但是達(dá)道堅(jiān)持認(rèn)為這是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,并且使用這種服務(wù)模式幫助多個(gè)客戶(hù)取得了商業(yè)上的巨大成功,比如連續(xù)8年通過(guò)整合服務(wù)幫助巴菲特旗下的公司取得業(yè)績(jī)連年翻番的記錄。

通過(guò)這些年的深耕,達(dá)道的這種模式也逐漸得到行業(yè)內(nèi)外的肯定,2017年榮獲金鼠標(biāo)頒發(fā)的“最具創(chuàng)新精神數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)代理公司”,沙總個(gè)人同時(shí)獲得“年度新銳創(chuàng)新人物”稱(chēng)號(hào),這次“年度創(chuàng)新公司”的頒發(fā),進(jìn)一步證實(shí)了達(dá)道健康整合機(jī)構(gòu)在創(chuàng)新層面獲得更大范圍的認(rèn)可。

以深刻洞察創(chuàng)造品效合一

如果說(shuō)創(chuàng)意與創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂,那么深刻的洞察則是衡量創(chuàng)意是否有效的金線。單是在今年年初達(dá)道為三生制藥贊助遼寧女排所一手打造的藥企體育營(yíng)銷(xiāo)整合案例的前菜部分“三生制藥女排地鐵創(chuàng)意海報(bào)傳播”便以低成本大回報(bào)從眾多參賽案例中脫穎而出,獲得了此次蒲公英【案例類(lèi)】數(shù)字傳播銀獎(jiǎng)。

談及該案例時(shí),沙建軍對(duì)記者說(shuō)道,在三生制藥贊助遼寧女排的消息發(fā)布時(shí),2017-2018年的排超聯(lián)賽已經(jīng)進(jìn)入四強(qiáng)階段,如何在年度排超比賽的最后關(guān)頭,在有限的時(shí)間內(nèi),充分利用好女排的資源,把贊助信息有效地發(fā)布出去,是這個(gè)項(xiàng)目的重點(diǎn)。

達(dá)道洞察了2017-2018賽季遼寧女排闊別十年再入四強(qiáng)后,球員及球迷的復(fù)雜心理,希望通過(guò)對(duì)遼寧女排十年重塑傳播,讓大眾及球迷對(duì)遼寧女排有更多贊賞和期待。因此,在遼寧女排沈陽(yáng)主場(chǎng)館附近的2號(hào)線承包地鐵車(chē)身廣告,圍繞“十年不棄 終將綻放”話題用創(chuàng)意海報(bào)及文案渲染當(dāng)?shù)赜^眾的情緒。

在首輪海報(bào)傳播中,海報(bào)上放置二維碼,掃描海報(bào)上的二維碼編寫(xiě)寄語(yǔ),即可生成制作專(zhuān)屬女排海報(bào),為女排創(chuàng)造歷史助威,同時(shí)征集優(yōu)秀助威文案受邀參加女排夏令營(yíng),引發(fā)了網(wǎng)友和粉絲互動(dòng)并得到了遼寧體育頻道新聞欄目報(bào)道!

首輪地鐵海報(bào)傳播后,達(dá)道挑選優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)友原創(chuàng)海報(bào),再次突出“十年不棄 終將綻放”話題,發(fā)起第二輪地鐵車(chē)廂創(chuàng)意海報(bào)傳播,同時(shí)以遼寧女排隊(duì)醫(yī)十年愛(ài)情長(zhǎng)跑“比賽現(xiàn)場(chǎng)求婚”照片為例發(fā)起“十年”話題征集。海報(bào)二維碼鏈接到三生制藥官方微博發(fā)起互動(dòng)活動(dòng),征集“十年不棄”故事。

雖然創(chuàng)意海報(bào)僅僅投放了一列車(chē)廂,并且只有一周的時(shí)間,兩輪地鐵海報(bào)的傳播與互動(dòng)后,海報(bào)總計(jì)瀏覽數(shù)仍然達(dá)到255600人次,電視/網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)傳播也取得226784次閱讀和互動(dòng),達(dá)道的此次策劃不僅大大強(qiáng)化了遼寧女排在大眾心目中的好感度,更在以沈陽(yáng)地區(qū)為主的核心用戶(hù)心中,把三生制藥的知名度與美譽(yù)度做了很大的提升。據(jù)了解,除了此次蒲公英獎(jiǎng)外,不久前該案例還斬獲了2018風(fēng)掣獎(jiǎng)大球類(lèi)最具商業(yè)價(jià)值體育IP獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)。

【專(zhuān)業(yè)+創(chuàng)新】助力中國(guó)健康傳播遠(yuǎn)航

2014年,以“營(yíng)銷(xiāo)特種兵”在行業(yè)嶄露頭角的達(dá)道品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu),開(kāi)始轉(zhuǎn)型為專(zhuān)注于大健康領(lǐng)域服務(wù)的整合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行。當(dāng)記者問(wèn)及這樣的轉(zhuǎn)型是否會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)造成某種沖擊的時(shí)候,沙總說(shuō),“剛開(kāi)始確實(shí)會(huì)有一些影響,一方面之前非健康類(lèi)客戶(hù)的口碑基本用不上,即使有人找過(guò)來(lái),我們也會(huì)委婉地拒絕,另一方面,因?yàn)榇蠼】殿I(lǐng)域的傳播有非常強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性,人才招募和培養(yǎng),客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的培養(yǎng)都需要時(shí)間和成本,但是,我們認(rèn)定這種投資是值得的,這不僅因?yàn)榭礈?zhǔn)了健康產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),也因?yàn)檫@種傳播除了具有商業(yè)價(jià)值外,還有很強(qiáng)的公益和社會(huì)價(jià)值。”

據(jù)沙總介紹說(shuō),達(dá)道目前合作的客戶(hù)要么是大健康領(lǐng)域的世界500強(qiáng),要么是各類(lèi)上市公司,所涉及的客戶(hù)和項(xiàng)目類(lèi)型基本覆蓋了大健康全產(chǎn)業(yè)鏈。其中,連續(xù)三年作為“中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”(集合了CMEF、藥交會(huì)、原料展的全球最大展會(huì))的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和媒體公關(guān)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴,不僅讓達(dá)道具備了全球性的健康傳播視野和資源,也對(duì)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的全鏈服務(wù)有了更為深刻的理解。

隨著國(guó)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí),以及國(guó)人健康意識(shí)的逐步提高,大健康產(chǎn)業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)之后發(fā)展最為迅猛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),期待更多類(lèi)似達(dá)道這樣的“健康傳播專(zhuān)家”出現(xiàn),一起為“健康中國(guó)2030”規(guī)劃的早日實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。

(新媒體責(zé)編：shang080503)