日前，生鮮電商每日優(yōu)鮮憑借在該領(lǐng)域首創(chuàng)的前置倉模式，斬獲第十屆中國城市物流發(fā)展大會“配送管理與技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀案例”一等獎。而其上一次引發(fā)刷屏是因其近日發(fā)布的重磅消息——完成新一輪4.5億美元融資，由高盛、騰訊、時代資本、Davis Selected Advisers領(lǐng)投，保利資本參與戰(zhàn)略投資，Glade Brook Capital、華興新經(jīng)濟基金參與聯(lián)合投資，老股東Tiger Global、Sofina持續(xù)跟投，這已經(jīng)是每日優(yōu)鮮2014年成立以來的第七次融資。

圖：定位實戰(zhàn)專家顧均輝

據(jù)了解，生鮮產(chǎn)品市場規(guī)模巨大，消費頻次高，向來是各路資本競相爭奪的領(lǐng)域，生鮮電商也一度成為風口。不過據(jù)2017年數(shù)據(jù)顯示，全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，88%的企業(yè)虧損，7%巨額虧損，僅有1%的企業(yè)盈利。而每日優(yōu)鮮在2017年8月即宣布已經(jīng)實現(xiàn)了在一線城市的整體盈利，成為行業(yè)中為數(shù)不多實現(xiàn)了正現(xiàn)金流且地區(qū)性盈利的企業(yè)之一。

顧均輝認為，每日優(yōu)鮮成就的取得很大程度上在于其基于對競爭環(huán)境的全面分析，確立了自己的差異化競爭優(yōu)勢。“入局之初，每日優(yōu)鮮就從‘競爭、認知、優(yōu)勢、趨勢’四個維度對競爭環(huán)境做了全面分析，這讓它找到了關(guān)鍵突破口。”顧均輝分析道。

從競爭上看，生鮮電商雖然競爭激烈，但在每日優(yōu)鮮入局之初行業(yè)中還沒有出現(xiàn)真正的領(lǐng)導者企業(yè)，后來者仍有機會;而從認知來看，消費者心智中還未形成生鮮電商品牌領(lǐng)導者的認知，率先進入消費者心智的品牌更能搶占先機。

從優(yōu)勢上看，每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人及團隊在創(chuàng)業(yè)之前已有多年零售及供應鏈方面的經(jīng)驗，而其首創(chuàng)的“前置倉模式”能夠縮短配送時間讓產(chǎn)品更保鮮;而從趨勢上看，我國消費階層發(fā)生了巨大的變化，消費群體向80、90后甚至00后轉(zhuǎn)變，零售業(yè)正在隨著消費升級越來越強調(diào)品類精選和便利。為此，每日優(yōu)鮮推出“全品類精選生鮮”，主打“城市分選中心+社區(qū)前置倉”的極速達冷鏈物流體系，這也成為其區(qū)別于競爭對手的差異點。

“在當今的市場競爭中，企業(yè)之間的爭奪早已轉(zhuǎn)向消費者心智，品牌信息不能進入消費者的心智，就不會被選擇，如何快速并有效地搶占消費者心智成為了每個企業(yè)面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。”顧均輝補充道。2017年底每日優(yōu)鮮上榜科技部火炬中心聯(lián)合長城戰(zhàn)略咨詢發(fā)布的《2017中國獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》獨角獸企業(yè)名單，而2018年4月，第三方數(shù)據(jù)顯示每日優(yōu)鮮月活環(huán)比增幅達53.14%，穩(wěn)居生鮮電商行業(yè)之首。顯然，消費者已經(jīng)用實際購買選出了自己心智中的生鮮電商領(lǐng)導者，而如何保持并繼續(xù)擴大這一優(yōu)勢將是每日優(yōu)鮮接下來需要思考的問題。

(新媒體責編：shang080503)