誰(shuí)曾想到，古色古香的千年水鄉(xiāng)一朝成為全球前沿科技的“練兵場(chǎng)”，夢(mèng)里江南的桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)如今已是世界互聯(lián)網(wǎng)人每年一去的“朝圣地”。當(dāng)水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)照進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)之光，烏鎮(zhèn)正在脫胎換骨。除了小橋、流水、烏篷船，還有高速無(wú)線網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、5G基站、AI客房。

正在召開的2018第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，76個(gè)國(guó)家和地區(qū)1500多名嘉賓、19場(chǎng)分論壇，將人工智能、5G、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)字絲路等擺上桌面，在“觥籌交錯(cuò)”間讓全球用戶享受了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)的盛宴。

“當(dāng)今世界，正在經(jīng)歷一場(chǎng)更大范圍、更深層次的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革。”是的，哪怕是一些傳統(tǒng)行業(yè)，變革也在悄然發(fā)生著。11月9日召開的互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會(huì)“雙創(chuàng)熱土”項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、大數(shù)據(jù)與人工智能賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與投資論壇上，廣聯(lián)達(dá)(26.48 +4.05%,診股)科技股份有限公司副總裁付永暉帶來(lái)了大數(shù)據(jù)技術(shù)在建材營(yíng)銷領(lǐng)域的妙用，引發(fā)了全行業(yè)火熱關(guān)注。

據(jù)了解，大數(shù)據(jù)這一前沿技術(shù)，目前已在傳統(tǒng)建筑行業(yè)得到了充分的利用，基于數(shù)字建筑理念的建材大數(shù)據(jù)、政務(wù)大數(shù)據(jù)、金融大數(shù)據(jù)等正在潛移默化地改變著我國(guó)建筑業(yè)。

大數(shù)據(jù)讓建材營(yíng)銷更精準(zhǔn)、更智慧

數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)建材行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6.15萬(wàn)億，在GDP中占比7.5%，但銷售利潤(rùn)率僅在7.2%。作為建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，建材企業(yè)是建筑實(shí)體形成的最終落地者，一定要跟上轉(zhuǎn)型節(jié)奏。

而目前的現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)建材營(yíng)銷模式制約著供采的良性發(fā)展。如營(yíng)銷缺乏整體規(guī)劃，成本高但轉(zhuǎn)化低;優(yōu)秀產(chǎn)品的品牌傳播力弱，甚至出現(xiàn)同類產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);目標(biāo)客戶不精準(zhǔn)，市場(chǎng)判斷不清，信息了解不透;工程質(zhì)量、履約、資金回籠等都存在風(fēng)險(xiǎn)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“注意力經(jīng)濟(jì)”對(duì)建材營(yíng)銷提出了新要求。

那么，如何通過(guò)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、智慧營(yíng)銷?付永暉提出了廣聯(lián)達(dá)建材智慧營(yíng)銷整體解決方案，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，幫助建材供應(yīng)商企業(yè)有效解決營(yíng)銷難題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣、精準(zhǔn)商機(jī)推送，乃至精準(zhǔn)營(yíng)銷。付永暉表示，建材行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅銷售具體的產(chǎn)品，還需要通過(guò)展現(xiàn)自己的技術(shù)能力、品牌優(yōu)勢(shì)等方式獲取工程訂單。

付永暉在建材大數(shù)據(jù)智慧營(yíng)銷方面，提出了2大優(yōu)勢(shì)。一是廣聯(lián)達(dá)數(shù)字建筑平臺(tái)，貫穿工程項(xiàng)目全過(guò)程，聚集產(chǎn)業(yè)鏈各參與方，為建材品牌傳播提供了合適的“土壤”，讓品牌直接觸達(dá)工作場(chǎng)景，影響上下游。如設(shè)計(jì)平臺(tái)MagiCAD-BIM設(shè)計(jì)軟件與BIM構(gòu)件庫(kù)、快速組價(jià)平臺(tái)選材定價(jià)軟件、采購(gòu)與交易平臺(tái)合格供應(yīng)商庫(kù)。二是廣聯(lián)達(dá)基于數(shù)字建筑平臺(tái)沉淀的核心項(xiàng)目數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、材料數(shù)據(jù)等，可挖掘出建材營(yíng)銷的巨大利益點(diǎn)。如市場(chǎng)潛力分析、品牌占有率分析、企業(yè)合作關(guān)系分析等，為合作廠商提供智慧營(yíng)銷看板，匹配項(xiàng)目商機(jī)，降低成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，并防控資信風(fēng)險(xiǎn)。此外，智慧營(yíng)銷還能幫助采購(gòu)方找到綠色環(huán)保的新型材料，節(jié)約采購(gòu)成本，高效地找到合格、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，最終實(shí)現(xiàn)供需雙方的數(shù)字在線化、智能交易化。

大數(shù)據(jù)讓公共資源交易更陽(yáng)光、更透明

招投標(biāo)對(duì)建筑領(lǐng)域從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是又愛(ài)又恨。但隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)在公共資源交易領(lǐng)域的深入應(yīng)用，精準(zhǔn)服務(wù)、有效監(jiān)管、智慧決策等，讓交易更加陽(yáng)光透明，市場(chǎng)秩序更加公平有序，違規(guī)行為變得無(wú)處遁形。

目前，大數(shù)據(jù)在公共資源交易領(lǐng)域已有多項(xiàng)落地案例。如2016年廣聯(lián)達(dá)與貴州省合作上線了全國(guó)首個(gè)公共資源交易領(lǐng)域大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，2017年其作為應(yīng)用大數(shù)據(jù)提升政府治理能力的典范參展國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，2018年貴州省公共資源交易中心攜手廣聯(lián)達(dá)舉辦了行業(yè)首個(gè)公共資源交易大數(shù)據(jù)論壇。此外，廣聯(lián)達(dá)還與廣州公共資源交易中心合作，在全國(guó)首創(chuàng)公共資源交易信用指數(shù)體系，為參與主體進(jìn)行誠(chéng)信評(píng)分，并將評(píng)分結(jié)果直接應(yīng)用于評(píng)標(biāo)等交易環(huán)節(jié)，初步構(gòu)建起了 “守信處處受益 失信處處受制”的公共資源交易生態(tài)，為全國(guó)的信用建設(shè)提供了可借鑒、可復(fù)制的新鮮經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于公共資源交易大數(shù)據(jù)應(yīng)用的價(jià)值，廣聯(lián)達(dá)專家表示，通過(guò)大數(shù)據(jù)可以掌控全局讓政策制定有據(jù)可依，可以構(gòu)建“數(shù)字鐵籠”讓違規(guī)行為看得見(jiàn)，可以增效提速讓交易進(jìn)程跑得快，可以進(jìn)行市場(chǎng)研判讓市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

大數(shù)據(jù)讓建筑中小企業(yè)融資不再難

盡管近50萬(wàn)億元的建設(shè)投資藍(lán)圖已經(jīng)繪就，但在去杠桿的大背景下，各級(jí)政府和開發(fā)商的融資能力日趨弱化，建筑施工企業(yè)正在成為項(xiàng)目建設(shè)的籌資主體。當(dāng)前，帶資墊資逐漸成為工程項(xiàng)目承包的主流模式，與之伴隨的是資金需求的迅速增大。

相比于國(guó)企、上市公司，民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)的融資存在明顯的弱勢(shì)和局限性。針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，有著建筑行業(yè)20年專業(yè)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的廣聯(lián)達(dá)，探索基于數(shù)據(jù)風(fēng)控的建筑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融新模式，旨在為建筑產(chǎn)業(yè)廣大中小企業(yè)打造一個(gè)可信賴的、創(chuàng)新的金融服務(wù)平臺(tái)，有效解決建筑產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)中小企業(yè)融資難、融資貴難題。

廣聯(lián)達(dá)新金融可以用兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)闡述，一是供應(yīng)鏈金融，即為建筑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈提供金融服務(wù);二是新金融平臺(tái)，即以數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)為手段，用創(chuàng)新的模式開展金融服務(wù)。對(duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，新金融平臺(tái)可以助其建立數(shù)據(jù)資產(chǎn)，提升主體信用，延長(zhǎng)付款賬期，減少資金壓力，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率;對(duì)上下游供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，新金融平臺(tái)可以幫助中小企業(yè)拓展融資渠道，降低融資成本，在交易環(huán)節(jié)中的更早期融到資金，提升資金周轉(zhuǎn)率;對(duì)銀行等金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，新金融平臺(tái)可以深入到建筑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈融資環(huán)節(jié)，拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，獲取更多的價(jià)值企業(yè)客戶，積累更多的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資源。

當(dāng)然，對(duì)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)技術(shù)在建筑領(lǐng)域的落地應(yīng)用只是很小的一部分，但管中窺豹，我們有理由相信，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等數(shù)字技術(shù)將帶給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嶄新的活力和巨大的商機(jī)。對(duì)此，所有人都在拭目以待。

(新媒體責(zé)編：shang080503)