雙十一剛過，盡管各大平臺(tái)的銷售額都再創(chuàng)新高，但不能忽視的是，各大平臺(tái)的增長(zhǎng)率則一路走低，原電商五強(qiáng)之一的唯品會(huì)甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)感到疲憊。

大熊商城，一個(gè)以區(qū)塊鏈為底層邏輯的新興商城，從上線第一天起就因其推出的“讓用戶自主定價(jià)”的新模式，受到了用戶的高度關(guān)注，上線僅60天，注冊(cè)用戶便突破了20萬。

從交易模式來說，大熊商城的核心板塊——“砍價(jià)隨意拿”將社交砍價(jià)、價(jià)格自定、限時(shí)購(gòu)買，將游戲的機(jī)制融入銷售中，商品最終成交價(jià)由用戶邀請(qǐng)參與砍價(jià)的好友數(shù)量決定，邀請(qǐng)的好友越多，成交價(jià)越低，甚至可以免費(fèi)拿到;在砍價(jià)的24小時(shí)內(nèi)，用戶可隨時(shí)決定發(fā)起購(gòu)買，而購(gòu)買的價(jià)格便是當(dāng)時(shí)砍價(jià)后的價(jià)格;在砍價(jià)的過程中，用戶可以通過使用糖果，起到砍價(jià)加速的效果;如用戶糖果不足，則可選擇觀看廣告等方式賺取更多糖果。

與其他社交電商平臺(tái)不一樣的是，大熊商城把目標(biāo)用戶鎖定在了大學(xué)生人群。眾所周知，高校一直是網(wǎng)絡(luò)獨(dú)角獸的搖籃，2018年在校大學(xué)生近4000萬，大學(xué)生大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模也突破了6000億元。因?yàn)榇髮W(xué)生市場(chǎng)具備“群居”“網(wǎng)絡(luò)原住民”“喜歡社交”“愿意嘗試”等特點(diǎn)，作為新世代消費(fèi)者，不光消費(fèi)能力快速增長(zhǎng)，他們獨(dú)具一格的消費(fèi)習(xí)慣也進(jìn)一步擴(kuò)大了“新一代”和“老一代”之間需求迥異的數(shù)字化鴻溝，據(jù)某消費(fèi)者實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó)95后消費(fèi)者的七大新特征》中顯示，“社交購(gòu)物”“嘗試購(gòu)物新方式”已經(jīng)成為“新一代”消費(fèi)者的共同特征。大熊商城上線第一天起，便在168所大學(xué)展開了為期2個(gè)余月的招新巡展活動(dòng)，面對(duì)面的向大學(xué)生們推介“用戶自主定價(jià)”機(jī)制。從實(shí)際效果反饋來看，大學(xué)生們非常接受這種伴有游戲性質(zhì)的砍價(jià)活動(dòng)，因?yàn)榭梢宰约嚎刂粕唐返膶?shí)際成交價(jià)，而且在24小時(shí)內(nèi)可以隨時(shí)發(fā)起購(gòu)買，因?yàn)樗麄兎浅Ｔ敢庋��?qǐng)同學(xué)或是好友來幫助自己砍價(jià)，往往是一個(gè)地面注冊(cè)學(xué)生用戶，可以帶來十幾個(gè)甚至更過的網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶。

大熊商城目前推出了APP和微信小程序兩個(gè)版本，從后臺(tái)數(shù)據(jù)中可以看到，APP的注冊(cè)用戶大都來自于QQ群的分享，這與QQ的年輕化人群非常吻合。未來，大熊商城還將推出QQ小程序版，將微信、QQ兩大社交平臺(tái)打通，進(jìn)一步降低用戶在社交應(yīng)用與電商平臺(tái)之間的跳轉(zhuǎn)摩擦。

2018年，微信用戶已突破10億，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，社交電商用戶普遍偏年輕化，30歲以下的用戶占比60.1%，移動(dòng)社交的年輕化特性凸顯了出來，這意味著得年輕人者得天下。大熊商城自上線第一日起，便鎖定了一群求新求變的年輕用戶，希望用社交砍價(jià)的方式讓“用戶自主定價(jià)”。好玩、便宜、自己做主!這是大熊商城希望帶給用戶的新型消費(fèi)體驗(yàn)，是否能抓住這一輪移動(dòng)社交年輕化的紅利，成為另一批社交電商的黑馬，我們拭目以待!

(新媒體責(zé)編：shang080503)