1小時(shí)04分11秒破億;

1小時(shí)45分04秒超2017年雙11全天銷售額;

4小時(shí)02分23秒破兩億;

23小時(shí)26分30秒破三億!

?芝華仕靜音乳膠床墊D018共計(jì)售出24070件，獲天貓床墊類產(chǎn)品銷量第一!

?芝華仕真皮功能沙發(fā)K621共計(jì)售出15860件，獲天貓沙發(fā)類產(chǎn)品銷量第一!

?芝華仕家用按摩椅M2020共計(jì)售出5234件，獲天貓家具類按摩椅銷量第一!

(數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓生意參謀后臺(tái))

爆款引流 提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

近幾年，我國(guó)消費(fèi)品質(zhì)和消費(fèi)環(huán)境的改善升級(jí)，家居市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，家居行業(yè)目前仍然存在著行業(yè)大、企業(yè)小、品牌少等問(wèn)題，山寨產(chǎn)品大行其道，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)秀家居品牌認(rèn)知度低。面對(duì)新零售市場(chǎng)如此的現(xiàn)狀，擁抱消費(fèi)者便是掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

敏華26年深耕家居行業(yè)，旗下的芝華仕、頭等艙品牌連續(xù)8年領(lǐng)跑中國(guó)功能沙發(fā)零售市場(chǎng)，而芝華仕床墊的發(fā)展在沙發(fā)品類的光環(huán)下被外界所忽視，其實(shí)芝華仕床墊的產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比具有非同一般的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，芝華仕也一直在尋找一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)進(jìn)行品類爆發(fā)和超越。今年天貓雙11十周年給了芝華仕床墊最佳時(shí)機(jī)。自主研發(fā)推出只要市場(chǎng)價(jià)格的35%的定價(jià)即1111元的乳膠獨(dú)袋彈簧床墊，10月20日一天預(yù)售便超過(guò)1萬(wàn)張。截止雙11，芝華仕靜音乳膠床墊D018榮登床墊類目總銷量TOP 1!

推出雙11定制款床墊，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的爆款，這無(wú)疑加速提升了芝華仕品牌在消費(fèi)者心目中不可撼動(dòng)的地位，沙發(fā)與床墊齊頭并進(jìn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異性，芝華仕品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力得已迅速提升.

洞察消費(fèi)需求 企業(yè)與平臺(tái)交互

消費(fèi)群體的年輕化推動(dòng)了消費(fèi)需求的升級(jí)，當(dāng)代人更“講究”，更關(guān)注家居產(chǎn)品的細(xì)節(jié)工藝，使用感以及設(shè)計(jì)感，品質(zhì)消費(fèi)將成為家居消費(fèi)升級(jí)的重要方向。消費(fèi)需求的變化也促使家居企業(yè)挖掘自身更多的可能性。

敏華控股在8月就與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，為了備戰(zhàn)雙11，芝華仕不僅打出顏值與功能兼具的1899元單人功能真皮沙發(fā)這一張王牌;更是集合設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，早在年初就已經(jīng)開(kāi)始籌劃新品。通過(guò)已建立的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)以及天貓大數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)人群的性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、興趣等進(jìn)行剖析，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的種類風(fēng)格進(jìn)行再細(xì)分和優(yōu)化，從而研發(fā)出備受消費(fèi)者所喜歡的“乳膠床墊爆款”，輔之以新零售為強(qiáng)心臟，打通企業(yè)內(nèi)外資源，能夠更加高效地推動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送、客戶服務(wù)，滿足消費(fèi)者品質(zhì)化、多元化的需求。

服務(wù)先行，芝華仕大規(guī)模整合生態(tài)體系內(nèi)資源，推出一元預(yù)約享受5大服務(wù)。包括全國(guó)免費(fèi)送裝到家;現(xiàn)貨閃發(fā);30天內(nèi)產(chǎn)品無(wú)理由退換;一年內(nèi)產(chǎn)品以舊換新;360天云倉(cāng)儲(chǔ)等在內(nèi)的“頭等艙”管家服務(wù)。并且，雙11期間，芝華仕還聯(lián)合天貓、阿里金融團(tuán)隊(duì)，推出“先享后付”的創(chuàng)新模式，讓消費(fèi)者可以先把商品帶回家試用，再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境之下，僅憑一家企業(yè)、一個(gè)平臺(tái)，都無(wú)法支撐起用戶的家裝需求，只有企業(yè)與平臺(tái)進(jìn)行通力合作，才能在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下真正滿足用戶的需求，芝華仕與天貓平臺(tái)的結(jié)合，無(wú)疑是家裝行業(yè)跨越式的發(fā)展。

拓品類全面推進(jìn) 深化軟體大家居路線

近年來(lái)，家居行業(yè)的處境可以說(shuō)一直處于水深火熱之中，同質(zhì)化嚴(yán)重。為滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求就必將“拓品類”。根據(jù)對(duì)大數(shù)據(jù)的觀察，消費(fèi)者對(duì)家居類各個(gè)細(xì)分維度的關(guān)注度都有不同程度的增長(zhǎng)。所以，首先要做的，就是沒(méi)有短板。

在品牌發(fā)展模式方面，敏華控股形成九大品牌矩陣，六大家居品牌(芝華仕貴族系列、芝華仕時(shí)尚系列、芝華仕都市系列、芝華仕宜居布藝系列、芝華仕5星系列、芝華仕智能床系列)三大國(guó)際高端家居品牌(尼科萊蒂NICOLETTI、伯恩•名家BY和伯爵•美家HMI)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，九大品牌將明確各自差異化的發(fā)展之路。

不僅在產(chǎn)品品類上做到“大而全”，還要針對(duì)不同用戶屬性，差異化拓展品類。芝華仕雖已連續(xù)8年領(lǐng)跑中國(guó)功能沙發(fā)零售市場(chǎng)，但在產(chǎn)品細(xì)分上更是盡全力做到“全而精”。圍繞核心產(chǎn)品功能沙發(fā)橫向擴(kuò)張，打造家用按摩椅，家用床、床墊等產(chǎn)品形成軟體家居一體化產(chǎn)品矩陣,盈利來(lái)源多樣化的同時(shí)借助渠道優(yōu)勢(shì)和新零售一站式服務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)布局大家居。

面對(duì)家居藍(lán)海市場(chǎng)，芝華仕通過(guò)開(kāi)展多元化的營(yíng)銷形式，深化線上線下聯(lián)合營(yíng)銷，擁抱電商新零售平臺(tái)，線上線下組成良性“CP”，強(qiáng)力提升品牌價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力。在豐富產(chǎn)品品類的同時(shí)，多渠道輔以助力，在互聯(lián)網(wǎng)新零售的戰(zhàn)略環(huán)境下，加速深化芝華仕軟體大家居路線，推進(jìn)全品類、多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)中國(guó)家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

(新媒體責(zé)編：shang080503)