11月10日下午，阿里體育旗下新晉健身品牌練唄與國內(nèi)健身行業(yè)SaaS供應(yīng)商之一的青橙科技攜手，在北京三里屯soho的xone一刻健身、上海DigPotency潛能挖掘健身工作室和杭州CrossFit健身房gym1030等12個城市的134家健身房開設(shè)了“FUN肆練唄”為主題的線下健身體驗活動。

“我們更樂意將練唄描述為體育服務(wù)，而健身，是其中市場化程度最高的一部分。“阿里體育CEO張大鐘曾在收購樂動力的發(fā)布會上表示，“完成交易只是健身新零售的開始，用戶后續(xù)的行為，更加重要。”

懶熊體育在北京活動現(xiàn)場

早在今年4月，阿里體育宣布戰(zhàn)略并購互聯(lián)網(wǎng)健身運動品牌樂動力后，曾表示希望將練唄打造成一個連接用戶和健身房、教練資源的線上平臺。而正逢雙11期間推出線下健身體驗的活動，也是阿里體育在體育新零售上利用天貓的流量落地健身新零售、幫助健身房提升自身品牌價值的又一嘗試。

阿里體育健身新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉超告訴懶熊體育，現(xiàn)階段練唄所提供的健身服務(wù)已經(jīng)與天貓雙11線下狂歡同步，進(jìn)駐了全國多個大城市的核心商圈，覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、南京、蘇州、重慶、成都、武漢、西安等12個城市。“通過手機(jī)天貓逛商圈報名活動，和網(wǎng)購實體商品一樣快捷。”他說。

在健身體驗課現(xiàn)場，用戶可以通過手機(jī)天貓app選中適合自己的健身課程，并直接領(lǐng)取優(yōu)惠到線下的健身房進(jìn)行免費體驗。玩法包括參與今年雙11“領(lǐng)券立減”等打折手段，目的是讓首次到店和支付的門檻降低。在app界面，一節(jié)健身體驗的私教課程僅售價19.99元，小團(tuán)課售價11.11元。

過去，在健身行業(yè)強(qiáng)大的線下體驗屬性下，以往在電商行業(yè)大促的同時，健身房往往只能對熟客推銷年卡、續(xù)費服務(wù)，或是搭售運動裝備、補(bǔ)劑，卻無法通過雙11為自己的店鋪引來新客流。

劉超認(rèn)為，在消費升級的大潮之下，健身運動的熱度越來越高，像網(wǎng)購一樣放心選擇、查看過往消費者對店鋪的評價，再去選擇合適的體育服務(wù)消費產(chǎn)品，將成為新的趨勢。

“對消費者來說，發(fā)現(xiàn)附近靠譜健身房，也需要識別‘套路’的慧眼。”劉超表示，“而練唄與手機(jī)天貓嘉年華的合作，解決了引流這一健身房最為看重的難題。打開手機(jī)淘寶，搜索關(guān)鍵字‘練唄’就可以直達(dá)阿里體育練唄的穹頂頁面。上線半年多來，已成功支持了手機(jī)天貓逛商圈、雙11百店、天貓夏練快閃店等幾次大型的健身運動品牌營銷活動，為商家與品牌提供了大量的線下流量入口。”

打開手機(jī)淘寶搜索“練唄”關(guān)鍵字會直接出現(xiàn)課程購買頁面

據(jù)阿里體育方面提供的數(shù)據(jù)，從2018年4月成立至今，包括北京、上海在內(nèi)的14個一線城市，已有2000多家健身房入駐練唄平臺。健身行業(yè)的商戶們首次通過練唄參與天貓雙11，在手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶、支付寶(支付寶體育服務(wù)窗口內(nèi))三端均可購買、選擇課程�，F(xiàn)階段，背靠阿里的練唄已經(jīng)實現(xiàn)了交易入淘、運動數(shù)據(jù)收集、智能導(dǎo)購、SaaS平臺入駐這四大功能。據(jù)悉，天貓雙11中，阿里體育業(yè)務(wù)GMV達(dá)2.9億，“練唄”平臺成交額達(dá)5200余萬元。

在劉超看來，用戶在線上查看、購買、預(yù)約健身課程，然后在距離自己最近、最方便的健身房實實在在接受訓(xùn)練，練唄最大的優(yōu)勢在于發(fā)揮了阿里的優(yōu)勢實現(xiàn)“選擇門店”和“到店核銷”的功能合并。“線下的健身場館是最核心的運動人群流量入口，而到店鍛煉和上課是較高頻次的使用需求。”他說，“同時，收集了用戶運動的數(shù)據(jù)和消費模式后，平臺可以繼續(xù)為他們推薦更為精準(zhǔn)的商品、服務(wù)及權(quán)益，為健身行業(yè)持續(xù)賦能。”

(新媒體責(zé)編：shang080503)