美國東部時(shí)間11月9日，來自杭州的新經(jīng)濟(jì)公司蘑菇街向美國證券交易委員會(SEC)遞交了IPO申請文件，申請?jiān)诩~約證券交易所掛牌上市，股票交易代碼為“MOGU”，主承銷商為摩根士丹利、瑞信和華興資本。

資料顯示，蘑菇街于2011年上線，2016年與美麗說合并，公司旗下包括蘑菇街、美麗說、uni等產(chǎn)品與服務(wù)。公開資料顯示，蘑菇街定位為“時(shí)尚目的地”，公司通過形式多樣的時(shí)尚內(nèi)容，種類豐富的時(shí)尚商品，讓人們在分享和發(fā)現(xiàn)流行趨勢的同時(shí)，盡情享受優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

時(shí)尚內(nèi)容、時(shí)尚電商以及時(shí)尚科技，是驅(qū)動蘑菇街駛向“時(shí)尚目的地”的三大動力。與此同時(shí)，蘑菇街獨(dú)創(chuàng)了用戶-達(dá)人- 品牌/商家構(gòu)成的三邊網(wǎng)絡(luò)。用戶跟隨達(dá)人獲得時(shí)尚內(nèi)容和靈感，向商家購買時(shí)尚商品，達(dá)人聚合用戶粉絲，通過為商家提供更多的曝光來變現(xiàn)，商家也通過他們的傳播得到品牌的強(qiáng)化和溢價(jià)的提升，平臺也將在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

在個(gè)性化的市場完成“從發(fā)現(xiàn)到購買”

公開資料顯示，蘑菇街用戶主要為15至30歲的年輕女性。根據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查，社交和購物消費(fèi)是女性消費(fèi)者主要的使用場景，其中社交的使用時(shí)間占到了23.9%，而購物消費(fèi)的使用時(shí)間占到了19.7%。中國的年輕女性往往先在網(wǎng)上或與朋友一起瀏覽時(shí)尚內(nèi)容, 然后再決定買什么。在線時(shí)尚內(nèi)容和社交幫助她們發(fā)現(xiàn)自己想要的東西, 并影響她們的最終購買。而且，伴隨著消費(fèi)升級的大潮，個(gè)性化的時(shí)尚體驗(yàn)已經(jīng)成為她們生活中不可或缺的存在。

對于這部分主力人群來說，在服裝這樣一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化、高度個(gè)性化的領(lǐng)域，她們最大的困難就是難以清晰描述自己的時(shí)尚風(fēng)格，在線上做時(shí)尚消費(fèi)決策時(shí)難以體驗(yàn)和觀察，也難以通過指令性的搜索直接找到自己想要的東西。而且即使能夠清晰描述出自己的時(shí)尚喜好，也未必就搜索到想到的東西。這是時(shí)尚媒體和時(shí)尚零售面臨的最主要的幾個(gè)問題，也是蘑菇街想要解決的核心問題。

為此，蘑菇街要打造的“時(shí)尚目的地”，在“全”的方面，要覆蓋比電商平臺更多的時(shí)尚品牌;在“快”的方面，包括第一手時(shí)尚資訊、新款以及試穿測評等;在專業(yè)度上，從時(shí)尚的角度構(gòu)建產(chǎn)品體系，如根據(jù)體型、款式、風(fēng)格、顏色、流行元素等對內(nèi)容和商品進(jìn)行重組，從而為她們提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)、分享和購買的機(jī)會，讓她們可以通過持續(xù)地“發(fā)現(xiàn)”自己喜歡的類型。

截至2018年9月30日，蘑菇街平臺上已經(jīng)有超過48000名時(shí)尚達(dá)人。蘑菇街還建立起了自己的時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)。憑借敏銳的時(shí)尚嗅覺與對潮流的獨(dú)到理解，時(shí)尚達(dá)人和編輯團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為蘑菇街平臺上專業(yè)時(shí)尚內(nèi)容(PGC)的生產(chǎn)者。

此外，蘑菇街還活躍著超過18000名時(shí)尚主播，以上線兩年半的購物直播為例，公開資料顯示， 2018年9月，蘑菇街平均每天直播產(chǎn)出量達(dá)3000小時(shí)，相當(dāng)于125家電視頻道24小時(shí)連續(xù)不斷地播出，而用戶平均每天花超過35分鐘時(shí)間在蘑菇街上觀看直播。

除了PGC外，UGC(用戶內(nèi)容生產(chǎn))也是蘑菇街時(shí)尚內(nèi)容生態(tài)的重要組成部分。在蘑菇街，用戶可以自由地表達(dá)自己對時(shí)尚的理解，曬出自己時(shí)尚穿搭的靈感，蘑菇街真實(shí)、強(qiáng)互動性的時(shí)尚氛圍，使越來越多的用戶愿意在這里分享他們自己的心得。

以PGC、UGC為主導(dǎo)的時(shí)尚內(nèi)容為蘑菇街打下了良好的根基。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，蘑菇街在中國被公認(rèn)為是領(lǐng)先的屬于年輕人的時(shí)尚內(nèi)容平臺。其中，截至2018年9月，平臺上月度移動端活躍用戶達(dá)6260萬。

當(dāng)然，根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)受訪者經(jīng)常因?yàn)榭吹降臅r(shí)尚內(nèi)容或者與朋友一起討論互動而產(chǎn)生購物行為。為了方便用戶從發(fā)現(xiàn)到購買，蘑菇街在時(shí)尚內(nèi)容中還提供了嵌入式購買鏈接，一旦他們決定購買，平臺就能便捷地為他們提供心儀的商品。

公開資料顯示，2018財(cái)年(2017年4月1日-2018年3月31日)，蘑菇街實(shí)現(xiàn)成交總額(下稱“GMV”)147億元人民幣，同比增長24.6%;2019財(cái)年上半年(2018年4月1日-2018年9月30日)，蘑菇街GMV達(dá)79億元人民幣，同比增長25.4%。

除了時(shí)尚內(nèi)容、時(shí)尚電商驅(qū)動，蘑菇街也是一家技術(shù)驅(qū)動型的公司。截至2018年9月30日，蘑菇街已經(jīng)建立起一支擁有約500名工程師的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專職負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)、算法設(shè)計(jì)等。蘑菇街將人工智能(AI)和大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于時(shí)尚領(lǐng)域，更好地幫助用戶理解和分析時(shí)尚趨勢，從而為用戶提供更專業(yè)的時(shí)尚服務(wù)。

獨(dú)特“三邊網(wǎng)絡(luò)”構(gòu)建護(hù)城河

如果將時(shí)尚內(nèi)容、時(shí)尚電商和時(shí)尚科技看作是助力蘑菇街駛向“時(shí)尚目的地”的三駕馬車，那么蘑菇街獨(dú)創(chuàng)的“三邊網(wǎng)絡(luò)”則是其持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河。電商連接的是用戶與商家，社區(qū)連接的是達(dá)人與用戶，而蘑菇街連接的是用戶-達(dá)人- 品牌/商家三者。

用戶跟隨達(dá)人獲得時(shí)尚內(nèi)容和靈感，向商家購買時(shí)尚商品，達(dá)人聚合用戶粉絲，通過為商家提供更多的曝光來變現(xiàn)，商家也通過他們的傳播得到品牌的強(qiáng)化和溢價(jià)的提升。這也是蘑菇街獨(dú)特的商業(yè)邏輯。

蘑菇街重內(nèi)容，但不僅僅依賴內(nèi)容變現(xiàn);時(shí)尚達(dá)人是平臺的重要資產(chǎn)，同時(shí)平臺又充分賦能達(dá)人;營銷服務(wù)收入和商家傭金是平臺目前收入的主要來源，但蘑菇街更多地通過幫助商家獲取更高的溢價(jià)來增收。在蘑菇街這個(gè)平臺上，達(dá)人、品牌/商家與用戶緊密地結(jié)合在一起。蘑菇街之于達(dá)人，不僅是其積累粉絲，與粉絲保持良性互動的重要陣地;更是其與品牌/商家、與工廠之間建立互惠關(guān)系的紐帶。通過連接達(dá)人與品牌/商家乃至工廠等后端供應(yīng)鏈，蘑菇街也正在成為達(dá)人構(gòu)建自身品牌的重要平臺。用戶、達(dá)人、品牌/商家相互“牽絆”，三角形的穩(wěn)定性讓蘑菇街的“三邊網(wǎng)絡(luò)”持續(xù)發(fā)揮著效應(yīng)。

除了蘑菇街和美麗說之外，蘑菇街還研發(fā)了達(dá)人們的孵化及工作平臺uni，同時(shí)還在開發(fā)時(shí)尚大數(shù)據(jù)分析工具，為品牌、設(shè)計(jì)師和商家提供服務(wù)。

為了讓用戶、達(dá)人和品牌/商家都能更好地從“三邊網(wǎng)絡(luò)”中獲益，蘑菇街還對商家推出了“新良品”等商家結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作。通過持續(xù)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)把控、供應(yīng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方式扶持精選商家，并通過多種方式幫助這些精選商家提升銷量和品牌溢價(jià)。截至2018年9月30日，蘑菇街平臺上的精選商家為16000多家。

依靠牢固的“三邊網(wǎng)絡(luò)”，蘑菇街不僅能夠給用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，還能夠幫助達(dá)人、主播、商家實(shí)現(xiàn)成長。蘑菇街除了能夠從平臺持續(xù)增長的成交額中獲得更多的傭金和增值服務(wù)收入，未來平臺還將在賦能達(dá)人、主播、商家成長為時(shí)尚新興品牌的過程中收獲紅利。從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

(新媒體責(zé)編：shang080503)