一、網(wǎng)購(gòu)少女-畫像觀

人群定義和范圍：

網(wǎng)購(gòu)少女指24歲以下，線上消費(fèi)意愿中高的女性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民。

1、網(wǎng)購(gòu)少女活躍用戶規(guī)模高達(dá)1.09億，是一個(gè)“億級(jí)”高價(jià)值群體

2、近一半的網(wǎng)購(gòu)少女收入低于3000元，但39.5%的用戶使用3000元以上高端機(jī)

3、網(wǎng)購(gòu)少女是典型的享樂族，對(duì)于視頻、吃喝玩樂購(gòu)等興趣TGI都遠(yuǎn)高于整體網(wǎng)民，消費(fèi)潛力巨大

4、支付寶是網(wǎng)購(gòu)少女必備應(yīng)用，滲透率接近100%;微信、QQ和抖音等則搶占了網(wǎng)購(gòu)少女大部分注意力成為剛需應(yīng)用

5、網(wǎng)購(gòu)少女是電商重度用戶，消費(fèi)理念和消費(fèi)場(chǎng)景分層明顯：一方面在跨境電商中的滲透率TGI高達(dá)449，對(duì)海外優(yōu)品存在巨大的消費(fèi)欲望;另一方面又通過優(yōu)惠比價(jià)、二手電商精打細(xì)算

二、網(wǎng)購(gòu)少女-購(gòu)物特征

1、網(wǎng)購(gòu)少女的“居家旅行必備”平臺(tái)是手機(jī)淘寶;在時(shí)尚相關(guān)購(gòu)物APP中異�；钴S;但有趣的是，她們對(duì)拼多多的使用最為“分裂”：滲透率低，但活躍用戶的使用粘性遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品

2、網(wǎng)購(gòu)少女主要通過主動(dòng)訪問購(gòu)物網(wǎng)站/APP直接獲取商品資訊，同時(shí)在微博、微信(朋友圈、公眾號(hào))等社交平臺(tái)被種草

3、除了商品sku數(shù)量、價(jià)格因素之外，網(wǎng)購(gòu)少女對(duì)網(wǎng)紅商品、KOL的種草接受度很高

4、穿衣妝扮、吃喝日用是網(wǎng)購(gòu)少女日常網(wǎng)購(gòu)的主要訴求，其中服裝配飾是網(wǎng)購(gòu)少女購(gòu)買最多的品類

5、網(wǎng)購(gòu)少女購(gòu)物分享意愿強(qiáng)烈，除在購(gòu)物網(wǎng)站寫商品評(píng)論外，小紅書、微信群成為網(wǎng)購(gòu)少女分享商品、購(gòu)物心得的主要陣地

三、網(wǎng)購(gòu)少女-消費(fèi)觀

1、網(wǎng)購(gòu)少女消費(fèi)觀：有超前消費(fèi)意識(shí)，但是依舊比較理性，量入為出

四、如何更好地獲取網(wǎng)購(gòu)少女?

1、從用戶拉新角度來看：除了頭部強(qiáng)勢(shì)媒體，可與跨境電商、拍照類、優(yōu)惠比價(jià)、短視頻等應(yīng)用合作，進(jìn)行用戶的有效觸達(dá);

2、從運(yùn)營(yíng)手段刺激消費(fèi)角度來看：多推薦網(wǎng)紅爆品、鼓勵(lì)多買多送和湊單滿減、適當(dāng)進(jìn)行新品試用專屬活動(dòng)和分享優(yōu)惠等營(yíng)銷活動(dòng);

3、從內(nèi)容驅(qū)動(dòng)角度來看：多給予時(shí)尚穿搭指南、KOL親臨種草、鼓勵(lì)UGC各種試用報(bào)告、商品測(cè)評(píng)等內(nèi)容

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(新媒體責(zé)編：shang080503)