“飯局”,是中國(guó)傳統(tǒng)文化之下特有的社交場(chǎng)景。飯局大小事,得失唇齒間,推杯換盞、酒酣耳熱之際,也是人與人關(guān)系交匯融合之時(shí)。“大佬的飯局”就更有一絲神秘色彩。行業(yè)中呼風(fēng)喚雨的大boss們?yōu)槿颂幨乐�道是什�?他們?cè)趧?chuàng)業(yè)這條艱辛的路上又有哪些值得借鑒和參考的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

近期,《大佬的飯局》邀請(qǐng)到了順利辦信息服務(wù)股份有限公司(證券代碼:000606,以下簡(jiǎn)稱“順利辦”)的董事長(zhǎng)彭聰,分享他個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程以及對(duì)于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度與看法。

湖南長(zhǎng)大的東北人彭聰最愛(ài)的還是湖南菜,紅燒肉、剁椒雞蛋、臘味三蒸……這些經(jīng)典的湖南菜他都如數(shù)家珍。與他的跨地域成長(zhǎng)經(jīng)歷類似,學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他,在聯(lián)想從事稅務(wù)軟件研發(fā)期間受到啟發(fā),看到了企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的巨大商機(jī),轉(zhuǎn)而投身創(chuàng)業(yè),在2016年創(chuàng)辦了順利辦企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。

創(chuàng)業(yè)不能只靠理想

近年,大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新儼然已成熱潮。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)滿懷理想與激情,踏上“西部大淘金”一樣的奇幻之旅。但繁榮的創(chuàng)業(yè)潮背后卻是殘酷的。數(shù)據(jù)顯示,日本及美國(guó)的中小企業(yè)平均壽命分別約為12年、8年,而我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅為3年左右。彭聰在節(jié)目中對(duì)此也深有體會(huì),“我們需要明白,創(chuàng)業(yè)始終是一個(gè)大概率失敗的事情,它需要許多社會(huì)基礎(chǔ)的支持,包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、宏觀成本等。大家都希望創(chuàng)業(yè)是一個(gè)美好的過(guò)程,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望能打造一個(gè)百年老店,但實(shí)際上,百年老店寥寥無(wú)幾,每個(gè)企業(yè)都有自己的生命周期,這是客觀存在的自然規(guī)律。”

面對(duì)這種現(xiàn)狀,企業(yè)創(chuàng)立之初的企業(yè)定位、戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。作為企服行業(yè)龍頭企業(yè)順利辦的掌門人,彭聰服務(wù)過(guò)無(wú)數(shù)中小微企業(yè),見(jiàn)過(guò)各種各樣成功或失敗的案例。他認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)能否成功主要取決于企業(yè)是否找到了一個(gè)可以盈利的商業(yè)模式。換言之,商業(yè)邏輯是否合理直接決定了企業(yè)的成敗。

同時(shí),假想的商業(yè)模式在社會(huì)上落地的時(shí)候,也會(huì)出現(xiàn)諸多“水土不服”的情況。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都想去改變世界,但在實(shí)際操作過(guò)程中,受限于現(xiàn)實(shí)條件,理想中的商業(yè)模式可能會(huì)在現(xiàn)實(shí)中呈現(xiàn)出與預(yù)想截然不同的情況。所以,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有理想,但創(chuàng)業(yè)不能只靠理想。

賽道選擇 未來(lái)趨勢(shì)

誠(chéng)然,每個(gè)企業(yè)都有自然的生命周期,每個(gè)企業(yè)在創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中也會(huì)遇到許多問(wèn)題。針對(duì)此情況,順利辦通過(guò)推行“百城千店”計(jì)劃,利用自身完善的“4S”服務(wù)體系,全面服務(wù)于企業(yè)的人、財(cái)、物,做企業(yè)的“擺渡人”,將眾多創(chuàng)業(yè)者送往夢(mèng)想彼岸。

談及為什么做企業(yè)服務(wù),彭聰強(qiáng)調(diào)了自己對(duì)于B端業(yè)務(wù)價(jià)值的重視。他認(rèn)為,人們要獲取報(bào)酬,必須得依賴于一定的社會(huì)組織及社會(huì)關(guān)系。那么如何幫助這些組織,顯得尤為重要。企業(yè)組織的存在,解決了社會(huì)就業(yè)及稅收問(wèn)題,推進(jìn)了整個(gè)社會(huì)的發(fā)展。

其次,順利辦業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)是企業(yè)最大的成本。彭聰說(shuō)道,“一家公司要想被企業(yè)所需要,要么切入企業(yè)最大營(yíng)銷收入,要么切入企業(yè)最大運(yùn)營(yíng)成本,幫助企業(yè)降低成本,這樣你所經(jīng)營(yíng)的公司就是一家有價(jià)值的公司,有價(jià)值就會(huì)被客戶所需要,被客戶所需要就會(huì)成為一家偉大的公司,這就是我們的推理邏輯。”

現(xiàn)今,順利辦的“百城千店”在全國(guó)有數(shù)千家運(yùn)營(yíng)中心,在中國(guó)三線及以上城市均有分布,與中國(guó)企業(yè)的聚集度呈現(xiàn)正相關(guān),這些網(wǎng)點(diǎn),針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的共同需求點(diǎn),為企業(yè)提供工商代辦、工商注冊(cè)、代理記賬等企業(yè)綜合服務(wù)。

彭聰談到順利辦業(yè)務(wù)體系的時(shí)候,眼中閃爍著堅(jiān)定的光芒。他把順利辦的百城千店比作一個(gè)插座,企業(yè)鏈接到順利辦這個(gè)平臺(tái)上就可以創(chuàng)業(yè),這是順利辦的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),彭聰又把它稱作“價(jià)值原點(diǎn)業(yè)務(wù)”。通過(guò)這些業(yè)務(wù),順利辦可在企業(yè)創(chuàng)立之初就開(kāi)始陪伴企業(yè),基于價(jià)值原點(diǎn)業(yè)務(wù)建立的客戶信任和消費(fèi)慣性,順利辦能進(jìn)一步展開(kāi)公司的價(jià)值扇面,往上疊加4個(gè)板塊,即包括顧問(wèn)咨詢、人力資本、金融保險(xiǎn)、無(wú)形資產(chǎn)在內(nèi)的“4S”服務(wù)體系。

路無(wú)止境 學(xué)會(huì)原諒

在節(jié)目末尾,彭聰應(yīng)主持人邀請(qǐng)給年輕的創(chuàng)業(yè)者提一些建議。他指出,年輕人需要在創(chuàng)業(yè)之初就做好思想準(zhǔn)備。

“創(chuàng)業(yè)會(huì)受很多主觀和客觀因素的影響,很多創(chuàng)業(yè)者失敗后會(huì)認(rèn)為是某一件事情沒(méi)有做好,但我并不是這么看,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)跟創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)定位、商業(yè)模式、管理能力、社會(huì)圈層等因素有很大的關(guān)系,同時(shí)和國(guó)家內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更是息息相關(guān)。所以,創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)和認(rèn)知。當(dāng)你認(rèn)為不斷難的時(shí)候,其實(shí)是你的承壓能力上了一個(gè)臺(tái)階,還會(huì)繼續(xù)難下去。當(dāng)你覺(jué)得不難的時(shí)候,說(shuō)明這件事誰(shuí)都能干或者你已經(jīng)脫離了這件事的核心。創(chuàng)業(yè)者需要明白,創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一條沒(méi)有終點(diǎn)的路。”

路無(wú)止境,那路上的磕磕絆絆一直背負(fù)在身上,難免會(huì)拖累前進(jìn)的腳步。彭聰表示,創(chuàng)業(yè)者在一定的層面上要學(xué)會(huì)原諒自己。他見(jiàn)過(guò)很多對(duì)待自身過(guò)于苛刻的創(chuàng)業(yè)者,這類人常常陷入到自己的思維模式中,就一些不必要的問(wèn)題糾結(jié)停滯。彭聰提倡把創(chuàng)業(yè)看作自我的一場(chǎng)修行,一個(gè)旅程,只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在這個(gè)過(guò)程中知曉了,學(xué)到了東西,成為了自身的人生經(jīng)歷,這就是最大的收獲。

的確,每個(gè)懷揣著激情與夢(mèng)想上路的創(chuàng)業(yè)者,都會(huì)遇到無(wú)數(shù)的艱難險(xiǎn)阻。人生,就是要不斷越過(guò)一座座的山丘,尋找遠(yuǎn)方的風(fēng)景。但不斷進(jìn)取的同時(shí),也不妨小憩片刻,因?yàn)?路無(wú)止境,難無(wú)止境,要知道道路沿途風(fēng)景構(gòu)成的人生經(jīng)歷,就已是收獲。

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